作者：键盘侠
“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”
陈国栋倒也不客气,开口便叫我杰雄,好像我跟他很亲近一样。
对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：
“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”
“哎呀,不要着急嘛！四位帅哥请坐,我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”
我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。
所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：
“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了,我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来,是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”
听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色,虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看,因为从他此时的转变中,我便可以看出,这家伙应该有些能力。
“陈总,说句实话,你给我们开出的条件的确很丰厚,我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大,我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”
我不喜欢拐弯抹角,直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：
“杰雄小兄弟，你是开工作室的,我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”
说完陈国栋是端起咖啡,轻轻的喝了一口。
“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多,但我们愿意付出高额的广告费,这些广告费就要算在我们的成本上,我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”
“因为我们的产品买来一般都是送人的,在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”
“因为品牌的力量,名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”
陈国栋能力果然不一般,他的这番话说的有理有据,一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。
“陈总，你说的话很有道理,也就如你所说的一样,品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”
陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。
“这么说来，你们是不愿意合作咯？”
见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：
“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”
“那你到底是什么意思？”
我淡然一笑：
“我想挣钱，同时我也想积累口碑,我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”
听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋,就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。
“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品,针对的购买人群，主要是年轻人,让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息,然后进行购买,送给家里的老人,因为他们是送礼,所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路,我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售,用足够的性价比,让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多,但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”
听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑,但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：
“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论,这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”
他提出的问题,我自然早就想到，直接回答道：
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情,我可以用现实加网络双管齐下,首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠,让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”
“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！
“年轻人给老年人买东西,主要还是想让老年人高兴,老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴,加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”
“而我们在网上的销售方式,要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉,必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多,我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”
我是一口气把我的想法全都说了出来，口渴的将杯子里的咖啡一口喝净，而在听完我的话之后,胖子三人和陈国栋，都是傻了眼。
看见他们此时这副样子,我是微微一愣。
“怎么，你们是觉得我这个方法不可行吗？”
陈国栋听到我这话，忙是激动的对我说道：
“可行,太可行了！杰雄小兄弟,你的这种方法不仅能提高销量，而且也能提高我们公司的口碑呀！”
陈国栋这家伙,看来也真的是激动,竟然又一次情不自禁的翘起了兰花指。
而我见到他此时的这番表现，是毫不客气的说道：
“既然陈总觉得我说的这个方法可行，那么我们现在就来谈谈具体的合作事宜吧！”
陈国栋虽然人娘炮了些,但谈起事情来，却是一点也不含糊,见我要谈具体的事宜，是认真道：
“你说！”
“我会按照这个方式,想尽一切办法让你的药品卖到最多，但是你们也要保证,你们的药品价格必须要比同等的产品便宜，让那些购买者真正享受的优惠！”
“杰雄小兄弟，这个你大可放心,我们公司的药品绝对没有问题，价格我们也绝对会尽量压低！”
见陈国栋这样说，我是点了点头，又继续道：
“我们的利润,不是你们固定给我们多少,我们只要分成，我们要你总利润的30%！”
听到我要求分成,如果是换作一般公司,可能听到我提出30%的要求后，会尽可能的讲价，但是陈国栋确实很爽快：
“好，30%就30%！”
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星期六晚上，因为我答应了郭玉要去她家吃饭，同时去教导一下她那不听话的女儿,在下午6点的时候，我是准时去到了她给我的地址。
按响门铃后，房门很快便被人打开。
房门被打开之后，就见得房间门口正站着一个18岁上下的女孩子。