作者：苍山月
即便知道柳纪向在玩心眼，这一枪该放还是得放。
“这个……”HW的代表终于忍不住了，这个是时候就别绷着了，上吧！
“各位领到，我们想说几句。”
前方的常兰芳等人疑惑回头，“怎么了？”
HW代表笑着道：“我们HW的想法倒是和小齐总正好相反啊！我们觉得有点不妥当。”
“这个这个……大家想啊，铺设农村通信网络，如果再创造财富价值。”
“这就等于把人留在农村，有悖国家集中建设中心城市，引农村劳动力进城的整体规划啊！”
“嗯！！”表情有点夸张：“不妥不妥！”
华星的代表一听，HW都冲锋了，那我还等什么？
华星代表突然一笑，朗声开口，“我们觉得小齐总的这个提议是可行的，同时我们也产生了一些经营想法。”
“就是不知道……”尴尬一笑：“和小齐总是不是不谋而合了。”
两家，一个白脸，一个红脸。
一个用政策反对，一个不谋而合。
看的前面的领导直翻白眼。
尤其HW，这话说的，一点水平都没有。
不过，人家要的也不是水平，要的是讨论氛围。
问题抛出来了，你小齐总不接也得接，就看你怎么加入讨论了。
然后，讨论着讨论着，干货不就出来了？
都是人精，又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的，而且还是这样的场合，说话都是绕着说的。
柳纪向在一旁，都快乐成一朵花了。
你看看，这两把枪不错吧？一句话的事儿。
那么现在，话头儿就抛到了齐磊这边，就看他怎么接了。
一众领导，以及电信企业的老总，却是也没说话。
领导和电信企业也有自己的心思，单独和三石公司探讨一下挺好，可是要是能加上另外几家一起，那就更好了。
他们想看到的不仅仅是商机和创意，而是在商机和创意之下的竞争。
这就是商场没有永远的敌人和朋友，只有利益的直观体现。
所谓的反复横跳，今天打生打死，明天把酒言欢，毕竟是少数。
直正的利益体现，就是现在这副模样，相互制衡，相互利用。
此时，领导们浅笑不语，低着头把玩手里的钢笔……文件夹？
一副你们生意人的事儿，我们不懂，也不参与的架势。
几个电信企业的老总却是笑的灿烂，有点挑衅意味地看着齐磊，“小齐总，意见不统一啊，怎么办？”
网通的老总则道：“要不，再讨论讨论？”
就见齐磊一副便秘的架势，要多难受有多难受，不想开口，可又不得不开口。
踟蹰扭捏了很久，连常兰芳都看出来了，就差没敲他的后脑勺，还特么演？差不多得了！
“好吧！”最后，齐磊还是答应了下来，就像吃了好大的亏一般。
左右看看，苦脸发问：“那什么……从哪开始说过来着？”
HW的代表一笑，提醒道：“刚刚常老在问，为什么先紧着交通发达地区？”
摊手道：“既然是扶持，那就一视同仁嘛！”
“哦哦。”
齐磊想起来了，深吸口气，刚要开口，远处柳纪向的耳朵已经竖起来了，就等着齐磊竹筒倒豆子。
结果，电信的老总就在这个当口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一点。”
“你说邮政挣大钱的时候在后面，这个判断你是怎么来的？”
好吧，每个人的侧重点不一样，对于电信来说，他就记住齐磊说的，邮政能挣大钱，比他们都挣钱。
要知道，三四年前，可是这位老总亲自主导的和邮政分家。
齐磊却是对这位老总一翻白眼，心说，捣什么乱呢？刚上勾。
不过，先谈邮政也是好事儿，可以做为佐证。
反问道：“邮政现在一年赔多少钱？”
电信老总想都没想，“三四百亿吧！”
齐磊，“钱都花在哪儿了？”
老总，“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧？”
所谓低利用率，就是偏远地区的网点。
邮政号称从南到北，珠峰上都给你送上去，不是说着玩的。
而后世邮政那么广泛的铺设，正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。
电信老总又道：“我知道这是国计民生的大问题，也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”
“邮政到家，本身就是民生项目，赔钱也是应该的，我可没有反对邮政布网的意思哈！”
“可是，你说这是赚钱的买卖？怎么赚钱？”
自信的看着齐磊，“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱，到什么时候都是赔的。”
结果就见齐磊一笑：“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊！到什么时候邮递业务都是赔钱的。”
电信老总，“那你还……”
齐磊，“我就问您一句，抛去快递、邮寄业务不谈。”
“单单一个汇款业务，农村老百姓除了邮政，有别的选择吗？”
电信老总一下怔住，“这……”
齐磊异常坚定的声音再次传来，“没有！！他们唯一的选择就是邮政汇款！”
“在转账业务上，邮政甚至完爆五大行！”
“它不赚大钱，谁赚大钱？”
一语点醒梦中人，登时所有人都明白了，邮政为什么能赚大钱。
这么说来，还真不是靠快递业务。
电信的老总则是瞪圆了眼珠子，突然一拍脑门子，“金融！！邮政的金融业务！”
齐磊呵呵一笑，“想通了？”
确实是金融，二十年后都开玩笑的说，邮政靠银行业务赚钱，甚至还有点嘲讽的味道。
这话对也不对。
或者说，很多人是没经历过那个年代，那个只有邮政风里雨里，不论在哪儿，都能把汇款单送到手里的年代。
这个年代不是后世，有WX、政府B转账，再大额一点插上U盾，网上银行点几下就搞定。
这个年代，两地之间转账，尤其是农村是很麻烦的一件事儿，几乎没有别的选择，只能用邮政汇款。
一张邮政的单子从城市飞向农村，再凭汇单就近去邮政储蓄取钱，是这个年代所有外地务工人员的记忆。
越是偏远的地区，就越得通过邮政。
也正是凭借这个优势，凭借无敌的汇兑网络，使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础，自然就起来了。
此时，齐磊看着众人，“咱们有七亿农民！七亿啊！！”
“邮政挖掘的就是这七亿市场，而且还没人和他抢。”
“今天，他几百亿，几百亿的投入，明天就能十倍的赚回来！”
“所以说，你们觉得这笔投入亏吗？”
众人沉默了，这笔账很好算，在场的谁都算得明白。
只不过，其实也和普通人一样，没往那个方向去想罢了。
或者说，人家想到了，他们没想到。
尤其是电信的老总，有点后悔了，不应该分家啊！
※※※
齐磊一段话，与其是在说邮政，倒不如说像点醒了梦中人一般，为在场的众人打开了全新的视野。
以往，这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的，赔钱买卖，都是带着国家责任去拓展农村市场。
可是现在看来，也许是他们想的不够全面了。
主要还是看能不能找准路线，像邮政那样，看似送快递的，可是人家其实是搞银行的，你谁能想到？
网通老总从深思中抽身，“所以说，小齐总的意思是，拓展农村市场，不一定是赔钱的买卖？”
“只要像邮政一样，找到突破口，不一定非得盯着中心城市的市场啊！”
话到这儿，已经是一脚踏进门里了。
几个老总急问，“那小齐总的突破口在哪儿？”
“这个嘛……”齐磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板书都擦掉，“咱们列举一下不就得了？”
“咱们就一起想一想，农村存在哪些优势？”
这个很好总结，“农产品，剩余劳动力！”
HW的代表又道：“山野特产！”
华星代表，“风俗文化！”
常兰芳则是想到了一个特别的，“乡村旅游、度假！”
乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了，像是黄花园水长城、密云水库，十渡的漂流什么的，在京城年轻人中很有热度。
齐磊把这些一一记录下来，写在白板上。
随后，刷的画了一个大圈，“这些是农村特色，也是农村优势。”
“可是，缺少什么？”
这回都不用想了。
网通老总玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
让大山里的山货走出去，这是这个年代不少偏远山区的口号。
常兰芳一下就明白了，“所以，你要找交通发达的地区。”
“可是……”老太太一皱眉头，“可是，交通发达的地区不需要网络也走得出去啊？”
却是齐磊道：“奶奶，您目光再放远一点。”
“啊？”常兰芳不解，“再远一点？”
齐磊则是看着众人，“交通是必要条件，可是交通为农村带来的流通优势不明显。”
众人，“怎么讲？”
齐磊，“辐射范围太少了。”
交通便利，给农民带来的好处，顶多就是到附近的中心城镇，再远走不出去了，缺少流通观念。
当然，不是说农产品、山野货走不出去。
而是，不是由农民自己送出去了，是通过中间商。
“在我们老家，一到冬天，苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点，也就是商贩一车皮一车皮的拉回来，租一间暖房卖。”
“即便是这样粗犷的销售方式，好的柑橘也得几块钱一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？”