重生之似水流年 第719章

作者:苍山月

“那好!”林晚箫点头,“我给你指条明路,可以吗?”

吴建军,“您讲。”

只见林晚箫把订单向前推了推,“三石公司,用这张为期五年的订单,入股神舟。”

“吴总再拿着订单做为抵押,去银行贷款扩建工厂。当然,银行贷款也不一定够!那么,剩余那部分,奇石公司可以提供一部分资金,帮助神舟完成工厂的扩建。”

“条件是,吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后,11%还给吴总,9%做为公司员工激励。”

说白了,就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单,还要出钱扩建生产线,付出的代价远比吴建军多。

两年之后,则是吴建军拿大头,公司还是他的,变成与三石合资。

吴建军:“……”这个条件……有点诱人了。

吴建军经过数天的挣扎,最终还是答应了。

对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说,140万台的年出货量,诱惑实在太大了。

神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商,说是鲤鱼跃龙门都不为过。

况且,奇石公司等于是解决了一切资金问题,而他需要做的,就是让出一部分公司股权。

这笔买卖,怎么算都不亏。

唯一让吴建军有点不理解的是:

这真是天上掉馅饼了,这么大的一份大礼,怎么就落神舟头上了呢?

以三石公司的名气,去找长城等其它私营品牌,他们也会答应吧?怎么就相中我这个新公司了呢?

难道……三石的小齐总知道神舟能大火?

随后,三石公司还有一个要求,压后宣布神舟获得百万级订单的消息。

至于什么时间,待定。

当吴建军问起这个问题的时候,林晚箫只是淡然一笑,“吴总,好戏才刚刚开始。”

弄的吴建军一头雾水。

好吧,他做梦也想不到,自己上的这条贼船,目标可不是他的神舟,而是PC业真正的巨头——畅想。

事后,林晚箫也好奇,为什么是神舟,而不是长城等其它pc厂商?

齐磊的回答很简单,“两个原因,第一,吴建军这个人。”

“第二,神舟的定位是低端市场,以价格取胜。正好和畅想形成互补,而不是相互抢夺市场。”

后世,神舟制胜的法宝就是性价比,就是便宜。

国内品牌比国外品牌的价格便宜20%,他比国内品牌便宜20%。

……

※※※

搞定神舟,林晚箫还有最后一个任务,那就是:与戴尔中国的总代理商接洽。

用单台近7000元的价格,达成了半年期,供货50万台的供应商协议。

没办法,不管是神舟,还是畅想,都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。

所以,这半年多的空窗期,三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。

一台电脑补贴2000,50万台……十个亿扔出去了。

对于畅想换戴尔这种美事儿,还有加盟公司的补贴,网吧业主当然是喜不自禁。

只不过,目前的用户还享受不到。

除了三石公司以临时采购的名义,开始为新用户装配国际大牌电脑,极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。

只是,他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。

甚至连三石的网吧管理软件,还有盘古系统也没有换装。

对此,畅想也不在意,在国内,他们是有绝对优势的。

至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作,在柳纪向眼中,不过就是强撑苦熬,为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。

撑着去吧!看三石能撑到什么时候!!

……

就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当天,也就是齐磊前往深圳的前一天。

本来,他是想回尚北和小伙伴儿们见个面,明天就走的。

之后,暑假之前,能不能回来还要另说。

只可惜,这个愿望却是也破灭了,因为王振东专程来了哈市。

王振东这次来,和收购畅想的事儿没有关系,他是为自救来的。

新浪赴美上市,只差最后一步,就是之前说的那五个亿。

王振东急需这笔钱来增资扩股,否则不满足上市条件。

只是齐磊这段时间太忙了,王振东几乎一天一个电话,可是齐磊真的空不出时间管他。

没办法,王振东只能自己跑一趟了。

“石头!!行不行给我个准话,真的就差你这最后一步了啊!”

两个人坐在三石公司附近的一家饺子馆里,他们这帮人好像是被齐磊带偏了,对这种小馆子有着近乎执拗的偏执,只要没外人,基本就是这种小店儿。

点上两盘饺子,几个冷热小菜,配上啤酒。那叫一个美滋滋。

可是,美食再好,也难以挽救王振东的心情。

“石头!!帮个忙吧!”

只见齐磊一直不说话,听着王振东磨叽,最后王振东自己都烦了。

“你特么到底行不行啊?给我句话!!”

“呼……”齐磊长出口气,给王振东倒酒,“王哥,你就非得现在上市吗?”

对于新浪上市这个事儿,齐磊其实一直是持反对态度的。

可是王振东就像着了魔,非要做这个美股第一支中国的互联网公司。

只见王振东把杯中酒一饮而尽,“不上市怎么办?寒冬已经来了!”

“这个时候,借股市融资,也许新浪还扛得过去!”

齐磊则道:“你看网易、海潮他们都不着急,你急什么啊?”

王振东瞪眼,“我能不急吗!?”

“老丁不急,那是因为他的《大话西游》马上就能内测,今年就能转公测开始挣钱了。”

“唐海朝的亿唐,有你【30支付】助力的电子商务,他起码能收支平衡。”

“小马那里有你给他托底!”

“陈方舟则是和小马眉来眼去的,当我不知道?他的chinaren都快并入企鹅社区了!”

“连雷不死,也有游戏和软件撑着。”

“我呢?我有什么?新浪有什么?”

“趁着现在还没崩,不上市,谁知道得崩多久?”

王振东句句在理,新浪却是缺少利润点,只能上市。

“唉!!”就见齐磊长叹,“可是,你现在很危险啊!”

王振东一怔,却是没接话,无声地摇了摇头。

他确实很危险,不是新浪的危险,而是他本人!

为了走上市这一步,王振东简直就是拼了,不停了拉合伙人,补上市材料,做业绩。

而这些都还不算什么,最致命的是,为了上市,王振东在新浪的个人股份已经稀释到了临界点。

也就是说,王振东很危险!只要再有一笔大额资金注入进去,进一步稀释股份,那么,他的个人股份将被稀释到不足以保障他在新浪的领导地位的地步。

如果这时候董事会对王振东这个领导者不满,随时可以罢免他。

齐磊看着他:“你真的想好了要承担这个风险吗?这可是你一手打下的天下,万一……”

齐磊没往下说,万一董事会起什么幺蛾子,那新浪将不再是王振东的。

对于一个创始人来说,这个打击无异于天崩地裂。

齐磊是在给他敲钟!!

王振东沉默了!

许久的沉默……

两人之间,只看见饺子热气飘渺升腾,最后又归于无形。

说实话,王振东怕!怕他的新浪就像这升腾的热气一般,向上飘着飘着就没了。

从北大方正的研究员,到新天地的总工程师。

从中文之星成名,到创建四通集团。

再从四通,到如今的新浪!

这其中倾注了王振东太多的心血,而且不仅仅的心血,更多的是情感和青春。

做为一个合格的董事长,他当然不应该把自己置身于这样危险的境地。

可是做为一个创业者,一想到已经到来的寒冬,还有新浪那少的可怜的利润增涨点,他又不得不这么做。

他不能眼睁睁看着新浪倒下去。哪怕他自己有可能倒下去。

可是,王振东真的不忍心!

新浪需要时间,需要上市融资,而这一切的代价,就是他个人要承担风险。

想到这儿,王振东坚定地摇了摇头,“为了救新浪,值了!”

抬头看齐磊,“冒这个险,值了!”

“好吧!”齐磊长叹一声,他可以劝人理智,但却没法劝人放弃梦想和青春。

这就是王振东的选择了。

沉吟半晌,“容我考虑一下,行吗?”

直视王振东,“我也在运作一个大动作,五个亿不是小数目。”

王振东皱眉,“你……你要干什么?”

齐磊笑了,“不提这个了,头疼,让我想想吧!”

“好吧!”

王振东在试图说服齐磊,该说的话早就说过了。

不过说心里话,有点失望。

他以为,就凭他和齐磊,还有其他几个老兄弟之间的关系,已经超脱了生意伙伴的范畴,可以肝胆相照了。

可惜,貌似依旧只是生意伙伴。

……

王振东走了,没有等到齐磊考虑的结果。

他耗不起,如果齐磊不愿意掏这个五个亿,他还要去找下一个肯掏钱的。

如果齐磊愿意,他留不留在这哈市都一样。

齐磊开车去送他,两个人在机场作别,只是无声地挥了挥手。

王振东勉强挤出一丝笑意,便消失在安检口。

其实是想说些保重之类的话的,可是……真的没心情。

齐磊看着他离去,心里也有点不是滋味。

不是帮不帮他的决定不是滋味,而是王振东的这份付出,这份对新浪的以命相搏,在原本的那个时空,并没有得到回报。

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