作者:苍山月
齐磊,“资金周转不开,找你借笔钱,行吗?”
文经理差点没气乐了,这是送礼?好像是有求于我吧?
表面不动声色,“还是不太懂小齐总的意思。”
齐磊则道!“很简单啊,我正缺钱,德盛借我点,我再还你个人情呗!”
“人情?”文经理眼珠子转了转,来了兴致,“什么人情?”
就见齐磊笑道:“我拿【30支付】的股权质押,贷款150亿。”
“方式可以是有选择权借款,两年期。两年之后,德盛可以选择接收三石公司的还款,或者用40%的【30支付】股权做为还款。”
“这个人情够大了吧?”
“!!!!”
文经理心跳都漏了一拍,第一反应是天上掉馅饼!真舍得!!
第二反应是:你特么在逗我!
关键不在贷150亿,【30支付】现在不值150亿。
关键在有选择权借款!
两年之后,40%的【30支付】股权?谁都知道价值绝对远超150亿,这笔买卖绝对不亏。
那为啥说齐磊在逗他呢?因为这个事儿就不可能。
不是齐磊不会傻到算不清这笔账,而是德盛就拿不到40%的【30股权】。
原因是,国内有金融管制。
外资金融机构在国内从事金融业务,开办金融公司,占股比例不能超过30%。
你怎么给我40%?这就是空头支票。
再说了,就算两年后,突然国内放宽了外资金融政策,德盛能拿到这40%,那对于德盛来说也吸引力不大。
就算齐磊想给,德盛还不一定要呢!
这就不是赚钱不赚钱的问题。而是……
别忘了,已经有国资银行介入【30支付】了。
之前那1.4亿收购5.6%的【30支付】股份,与其说是入资,不如说是对所有人的警告。
警告【30支付】,警告那些觊觎这块肥肉的金融机构,别动歪心思!
那德盛还进来干什么?找收拾呢?
这是中国的地盘,他一个外资还没那么猖狂。
把金融做到德盛这个地步,他们已经不是靠着做一点金融产品来盈利了,他们靠的是吃准各个国家的政策和风向,靠政策盈利。
这才是大道!
所以,触及红线的问题,德盛绝对是谨慎再谨慎。
文经理心说,小齐总啊小齐总,你这是拿德盛当傻子吗?还是拿我当傻子啊?
这笔贷款,他要是一时没忍住诱惑答应下来,那文经理在德盛的事业也就结束了。
德盛不养废物!
有点生气,带着期待来的,可是齐磊明显没有诚意。
刚要出言讥讽,突然又是一怔,不对,这么拙劣的伎俩,不像是齐磊的手笔吧?
现在,哪个生意人把齐磊这颗横空出世的超新星当傻子,那谁就是傻子。
哪个生意人又不在研究,齐磊近几个月以来的一系列操作。
他不可能用出有明显漏洞的骗术吧?
文经理一下又缩了回来,极速思考。
既然他知道德盛根本拿不到40%,那他的用意是什么呢?
是留出讨价还价的空间?不像!用这种方法留空间?让人厌恶。
那是……
突然想到一种可能,刚刚齐磊说“送人情”。
猛然抬头,“小齐总,是不是知道不少上层决策的消息啊?”
就见齐磊玩味一笑,没正面回答,“我听说,德盛在和几家国内企业组建一家证券公司,正在申请综合牌照?”
文经理:“!!!”
确定了,几乎可以确定,齐磊80%知道一些上层决策。
文经理,点了点头,“德盛高华!”
这在业内不是什么秘密,德盛确实在组建一家证券公司,应对的其实就是国内针对“外资持股限制在30%以下”的政策。
齐磊把话头拐到这来儿,等于是明告诉文经理,他确实知道一点政策的东西。
这就是齐磊所谓的人情了。
至于这个人情大不大?
首先,德盛是最早进入中国的外资金融机构,也是最早在中国金融市场开始布局的外资银行。
95年就开始了。
只不过,还是金融管制的原因,使得德盛没法在内地大展拳脚。
这只华尔街之狼一直在寻找机会,寻找进入这块未来全世界最有潜力的“猎场”的机会。
从德盛内部的分析判断上来看,大陆开放金融市场、放宽外资金融管制是早晚的事儿。
尤其是加入世贸之后,必然要转变风向。
而当东风吹起的时候,谁在这片“猎场”拥有领地,谁就能抢占先机。
所以,德盛在花旗、汇丰等国际资本还没回过味儿的时候,就开始了内地布局。
最开始,也就是前几年,就有人找过德盛,成立一家联合金融机构,只不过那个时候德盛对30%的持股比例没兴趣。
德盛要的是绝对的掌控权,只有这样,他们才能放开手脚,用西方先进的金融手段收割内地金融市场。
于是,一直拖到2000年,正式加入世贸,德盛觉得时机差不多了,才开始【德盛高华】的筹建。
当然了,目前的德盛高华依旧是无法突破持股30%的桎梏。
但是,都说了它是一只狼,而且是从华尔街出来的恶狼,自然有办法提前布局,并且适度的绕过一些规则。
而齐磊这个消息,真的太重要了,说明德盛的方向是对的。
这个人情,真不小!
“小齐总!”想到这里,文经理即便对齐磊有一些个人的情绪,也彻底回归职业经理人的专业素养,态度彻底变了。
就像戴维斯说的,资本嘛,只要有利益,那就是朋友!
笑容灿烂,“我觉得,我们能好好谈一谈了。”
齐磊也回了文经理一个灿烂的笑容,“我也是这么觉得的。”
文经理,“说吧,小齐总是什么打算?”
什么150亿,40%股份的事儿,文经理提都没提。
那是只一个还人情的引子,是句玩笑,他还不至于傻到,认为齐磊会把这么大一块肉放出来。
齐磊也不绕了,也不提那40%的事儿,而是说出了实际的需求。
“20亿,用10%的股权质押。低息,最好无息,两年期还款。”
文经理沉吟,“有点不合理。”
这10%仅仅只是质押,齐磊只要还钱就和德盛没关系。
问题是,现在【30支付】的10%可不值20亿。
而且,这还不是问题的关键。
突然道:“能问小齐总一个问题吗?”
齐磊,“可以啊!”
文经理,“我很好奇,三石公司资金应该很充裕吧?做为国内最赚钱、且无负债的公司,似乎没有借20亿的必要吧?能说说这笔资金的去向吗?”
这才是关键,你无缘无故的借20亿做什么?
“这……”齐磊犹豫了起来,“这个,德盛关心的有点多了吧?”
文经理皱眉,齐磊越不说,他越生疑。
“小齐总,即便是德盛答应借这笔钱,也有权了解资金的大概去向。”
只见齐磊听罢,有些为难,“这个事儿……就一定要追究吗?”
见齐磊犹豫,文经理当下使用谈判技巧,穷追猛打,“小齐总,这是必须的!请你要认清这一点,绕不过去的,我们要为资金安全负责。”
“好吧!”齐磊闻言摊手。
文经理以为他的追击奏效,却不想齐磊来了一句,“那我想谈判只能到此为止了。”
“嘎!?”
文经理鸭子叫都出来了。
操,能不能按套路出牌?咋就结束了?
可是,表面上又不能表现出来,“那……非常遗憾。”
非常遗憾又咬碎一口牙,太特么气人了!
不过没犹豫,起身就走。
这也是技巧,不能有一点软弱。
第一场会谈就这么不欢而散了。
回头想想,文经理都蛋疼,这都谈了个啥?
可是,又急不得。他现在能做的只有两件事:
第一,和三石公司耗下去。
文经理有这个底气,国有银行入股【30支付】的操作,说白了就是抢,让三石公司与国内银行的关系闹的很僵。
如果齐磊急用钱想贷款,那只有地方银行和外资银行这两个选择。
而国内的地方小银行,面对这么大的贷款金额,利息等等条件又一定十分苛刻。
别忘了这才2001年,40亿不是个小数目。
所以,齐磊选择其实不多。
第二,他必须要搞清楚齐磊贷这么多钱干什么。
不光是好奇,而是文经理和副手贾马尔商量过后,一致认为,齐磊借这笔钱的目的绝对不简单,而且很可能与德盛有关。
不然,他不会反应那么大,只是问了几句就终止谈判了。
他在隐瞒什么?
于是,文经理一边比耐心,一边关注三石公司的动向。
……
※※※
三石公司。
会议室中,南老急的团团转。
“完了完了完了!德盛起疑心了!”
南老毕竟是搞技术的,心有没有齐磊这帮人脏。
有点沉不住气,“小石头,找德盛真的对吗?”
南老很想不通,德盛一旦知道三石的真正目的,他会不去和柳纪向打小报告?那你还谈什么收购?