作者:苍山月
……
“这个嘛……”王振东顿了顿,和几个人对视一眼,都有点不好意思了。
心说,你以为我们干嘛上赶着要合股?怎么还问呢?
最后,“嗨!”敷衍道:“不是和您说了嘛,高投入高回报。”
唐成刚更好奇,“多高?总得有个数儿吧?”
一千万?两千万?不会……四五千万吧!?
这时,丁雷说话了,“其实也没多少,就挣点辛苦钱呗!”
唐成刚,“多辛苦?多少算辛苦钱?”
好吧,丁雷脸垮,“投进去多少钱,就能赚回来多少钱!”
“多少!?”丁雷此言一出,登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹,外加一个老耿,都傻了。
八千万!?赚八千万!?百分之百的利润!?
要知道,唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的,有几个见过100%利润的,十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了!”
唐成刚倒吸着凉气,“难怪这四家公司,外加你们这些老板,拼的你死我活的!特么100%的利润,是得杀红眼。”
这么大的利,换了谁都得红眼啊!
杨明军瞪着眼,脑瓜子嗡嗡的,没闹明白,“就整个小人儿在电脑里打架,最后就能挣这么多钱?”
突然想起点啥,“几年能挣八千万啊?”
却不想,丁雷冷然一笑,“当然是每年八千万喽!”
不然,你以为他们为什么要厚着脸皮合股?
眼红啊!
昨天出宣战贴的时候,还没觉得什么。
可是回去一算账,就不对了,这还是保守估计。
8000万!老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国,排着队点名,哪家互联网公司可以做到年利润8000万!?
……
※※※
每年八千万!!
四个爹已然无语,懵的,傻眼,不理解,错愕,各种情绪全冒出来了。
正愣着,那边老耿大爷嗷的一声,整个人差点蹦起来,“啥!?”
吓大伙儿一跳,你这么大反应干啥?
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊。
每年八千万……
八千万!
此时,老耿肠子可能出了点问题……有点发青。
当初,齐磊去京城和Actoz谈的时候,和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着,一个破游戏有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。
但是,你特么早跟我说这玩意油水这么大啊?
好家伙,老耿后悔了,任谁眼瞅着8000万也得急啊!
茫然发问:“咋,咋整8000万啊!?”
丁雷既然开了口,那也就没啥可隐瞒的了,“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费,价格是120个小时35元,也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上线时间也大体差不多,月卡的价格也高,其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡,毛利应该在22块钱。”
“当然,这是别的网游运营公司的毛利,三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼,要吃人,“为啥!?”
“这个……”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛,还有线上管理软件的加持,渠道费用比较低。”
老耿,“多低?”
丁雷,“我们预估了一下,毛利应该在30元以上。”
老耿:“!!!!”
却是谁也没注意到,当丁雷算这笔账的时候,其他几个互联网大佬都表情怪异,甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧,丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝,死活不肯分杯羹的情况下,还上赶着给他送钱。
原因就在这儿!
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到,但这几家知根知底的,很清楚。这是非常非常变态的一个东西。
当下,别的游戏公司都是发行实体点卡,与后世游戏充值,直接用WX,ZFB不同。
这个年代,连网上银行都是新兴事物,只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白,线下线上,这个渠道成本是没法比的,不在一个量级上。
没有线上渠道,就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡,上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号,就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下,都是把点卡印出来,然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了,这么一级一级的分销,大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱,经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢?
所以,层层扒皮,35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的,也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家,没有任何中间商的渠道。
这一点,谁也比不了。
他的加盟网吧占了17%的市场,应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%,等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧,卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润,也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡,到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去?
要是单单是东街17号,大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道!
当然,要是能在《传奇》分杯羹,就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道,一张卡就差了8块钱的毛利啊!而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课,“80W的平均在线玩家,付费玩家按10%来计算,8W个付费玩家!”
“而传奇的服务器优势太大,游戏体验必然非常好,15%的付费转化率完全有可能,甚至有可能达到20%。”
“哪怕咱们降低一点预期,就10万付费玩家,行了吧?”
“那么就是……”
还没等他说完,那边老耿皱眉疑惑,“一个月300万?”
十万付费,一张点卡挣30,这个账不难算。
“才300万?”
你光给电信企业的钱就小一千万呢,这不赔死了吗?
却见丁雷笑了,“耿大爷,你算错了。”
老耿不解:“哪错了?”
丁雷凝重起来:“一张点卡不是玩一个月,而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算,就相当于0.25元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线,就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。”
“也就是说,每小时游戏公司进帐2万5千元!”
“一天是60万,一个月是1800万!!”
“……”
四个爹加老耿大爷,都傻眼了。
什么概念?
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家,只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家,也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗!?特么还是坐家里抢钱,风吹不着雨淋不着的,闭着眼睛抢。
在这一刻,耿大爷也好,四个爹也罢,真的是亲手碰触到了,什么叫时代的变迁!
……
※※※
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出,什么叫互联网一切皆有可能,什么叫最前沿的生意经的时候,却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑,颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了,看不起谁,而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人,正在向显得落伍的老人说教,甚至是维度上的碾压。
好像在说,这就是二十一世纪,你们要快点跟上啊!
但是,在齐磊这个重生者眼中,丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念,同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊!?
在原本的那个时空,盛大代理《传奇》,一年就狂捞四个亿,八千万根本不够看。
够疯狂吗?
在丁雷他们眼中,一定是疯狂的。
可是,齐磊还知道,十几年后,就是丁雷身后那个姓马的,一年能捞1200个亿。
够疯狂吗!?
时代……远比丁雷他们想像的还要疯狂!
甚至,现在的他们都无法想象几年后的自己,会是多少疯狂!
这才哪到哪啊?
况且,点卡收费?八千万?