重生之似水流年 第425章

作者:苍山月

……

“这个嘛……”王振东顿了顿,和几个人对视一眼,都有点不好意思了。

心说,你以为我们干嘛上赶着要合股?怎么还问呢?

最后,“嗨!”敷衍道:“不是和您说了嘛,高投入高回报。”

唐成刚更好奇,“多高?总得有个数儿吧?”

一千万?两千万?不会……四五千万吧!?

这时,丁雷说话了,“其实也没多少,就挣点辛苦钱呗!”

唐成刚,“多辛苦?多少算辛苦钱?”

好吧,丁雷脸垮,“投进去多少钱,就能赚回来多少钱!”

“多少!?”丁雷此言一出,登时招来五个变了调的惊呼。

四个爹,外加一个老耿,都傻了。

八千万!?赚八千万!?百分之百的利润!?

要知道,唐成刚卖药都没这么大利润。

做实业的,有几个见过100%利润的,十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。

“难怪了!”

唐成刚倒吸着凉气,“难怪这四家公司,外加你们这些老板,拼的你死我活的!特么100%的利润,是得杀红眼。”

这么大的利,换了谁都得红眼啊!

杨明军瞪着眼,脑瓜子嗡嗡的,没闹明白,“就整个小人儿在电脑里打架,最后就能挣这么多钱?”

突然想起点啥,“几年能挣八千万啊?”

却不想,丁雷冷然一笑,“当然是每年八千万喽!”

不然,你以为他们为什么要厚着脸皮合股?

眼红啊!

昨天出宣战贴的时候,还没觉得什么。

可是回去一算账,就不对了,这还是保守估计。

8000万!老子不融资也能活的美美的。

现在可着中国,排着队点名,哪家互联网公司可以做到年利润8000万!?

……

※※※

每年八千万!!

四个爹已然无语,懵的,傻眼,不理解,错愕,各种情绪全冒出来了。

正愣着,那边老耿大爷嗷的一声,整个人差点蹦起来,“啥!?”

吓大伙儿一跳,你这么大反应干啥?

却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊。

每年八千万……

八千万!

此时,老耿肠子可能出了点问题……有点发青。

当初,齐磊去京城和Actoz谈的时候,和他说算他一股来着。

老耿当时琢磨着,一个破游戏有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。

但是,你特么早跟我说这玩意油水这么大啊?

好家伙,老耿后悔了,任谁眼瞅着8000万也得急啊!

茫然发问:“咋,咋整8000万啊!?”

丁雷既然开了口,那也就没啥可隐瞒的了,“是这么一笔账。”

“当下网游的销售模式是计时消费,价格是120个小时35元,也就是所谓的点卡。”

“个别游戏也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上线时间也大体差不多,月卡的价格也高,其实和计时没什么区别。”

“而这个35元的点卡,毛利应该在22块钱。”

“当然,这是别的网游运营公司的毛利,三石公司不能按这个价格算。”

老耿瞪着眼,要吃人,“为啥!?”

“这个……”丁雷眼神开始暧昧起来。

“因为有自己的网吧渠道嘛,还有线上管理软件的加持,渠道费用比较低。”

老耿,“多低?”

丁雷,“我们预估了一下,毛利应该在30元以上。”

老耿:“!!!!”

却是谁也没注意到,当丁雷算这笔账的时候,其他几个互联网大佬都表情怪异,甚至有点眼珠子冒绿光儿。

好吧,丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝,死活不肯分杯羹的情况下,还上赶着给他送钱。

原因就在这儿!

这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。

别人可能感觉不到,但这几家知根知底的,很清楚。这是非常非常变态的一个东西。

当下,别的游戏公司都是发行实体点卡,与后世游戏充值,直接用WX,ZFB不同。

这个年代,连网上银行都是新兴事物,只有招商银行等少数几家可以网上交易。

是没有线上交易的土壤和渠道的。

后世的人只要懂一点电商就明白,线下线上,这个渠道成本是没法比的,不在一个量级上。

没有线上渠道,就只能走线下销售。

游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡,上面有铅膜覆盖的序列号。

输入序列号,就能兑换相应面额的游戏点数。

游戏公司一般情况下,都是把点卡印出来,然后分包给各地的经销商。

再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。

那么问题来了,这么一级一级的分销,大伙儿是都要挣钱的。

报摊网吧要挣钱,经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢?

所以,层层扒皮,35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的,也就20出点头儿。

而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家,没有任何中间商的渠道。

这一点,谁也比不了。

他的加盟网吧占了17%的市场,应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%,等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧,卖到玩家手里。

即便给网吧让出一点利润,也远比别的游戏公司要低得多。

35的点卡,到手30元妥妥的。

这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。

你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去?

要是单单是东街17号,大伙儿也就不这么下死力气了。

为的就是渠道!

当然,要是能在《传奇》分杯羹,就更好了。

太诱人了。

如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道,一张卡就差了8块钱的毛利啊!而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。

丁雷继续给老耿和四个爹讲课,“80W的平均在线玩家,付费玩家按10%来计算,8W个付费玩家!”

“而传奇的服务器优势太大,游戏体验必然非常好,15%的付费转化率完全有可能,甚至有可能达到20%。”

“哪怕咱们降低一点预期,就10万付费玩家,行了吧?”

“那么就是……”

还没等他说完,那边老耿皱眉疑惑,“一个月300万?”

十万付费,一张点卡挣30,这个账不难算。

“才300万?”

你光给电信企业的钱就小一千万呢,这不赔死了吗?

却见丁雷笑了,“耿大爷,你算错了。”

老耿不解:“哪错了?”

丁雷凝重起来:“一张点卡不是玩一个月,而是120个小时。”

“按毛利30元的价格来计算,就相当于0.25元玩一个小时。”

“平均10万付费玩家在线,就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。”

“也就是说,每小时游戏公司进帐2万5千元!”

“一天是60万,一个月是1800万!!”

“……”

四个爹加老耿大爷,都傻眼了。

什么概念?

唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家,只是人家半个月的入账。

耿长海辛苦了一辈子的全部身家,也只是一款游戏半年的毛利。

你们这不是抢钱吗!?特么还是坐家里抢钱,风吹不着雨淋不着的,闭着眼睛抢。

在这一刻,耿大爷也好,四个爹也罢,真的是亲手碰触到了,什么叫时代的变迁!

……

※※※

就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出,什么叫互联网一切皆有可能,什么叫最前沿的生意经的时候,却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑,颇有几分看笑话一般的超然。

不是齐磊飘了,看不起谁,而是眼前的画面确实有几分怪异。

几个身在前沿的牛人,正在向显得落伍的老人说教,甚至是维度上的碾压。

好像在说,这就是二十一世纪,你们要快点跟上啊!

但是,在齐磊这个重生者眼中,丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念,同样是维度上的碾压。

这才哪到哪啊!?

在原本的那个时空,盛大代理《传奇》,一年就狂捞四个亿,八千万根本不够看。

够疯狂吗?

在丁雷他们眼中,一定是疯狂的。

可是,齐磊还知道,十几年后,就是丁雷身后那个姓马的,一年能捞1200个亿。

够疯狂吗!?

时代……远比丁雷他们想像的还要疯狂!

甚至,现在的他们都无法想象几年后的自己,会是多少疯狂!

这才哪到哪啊?

况且,点卡收费?八千万?

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