作者:苍山月
丁雷他们还真没听齐磊说过,倒是小马哥知道一点,“不就卖袜子吗?”
“卖……”另外那几个表情一僵,“卖袜子起家?真的假的?”
只闻齐磊对他们道:“小马哥说的是真的,我们真的就是卖袜子起的家。我们卖袜子的营销套路,你们在名校里都没学过。”
“……”
“……”
“……”
“……”
好吧,你最大!
齐磊继续道:“而我们卖袜子时搞的新闻公关,同样是你们没见过的!”
“……”
“……”
“……”
忍了!惯着!
你最大!
然而,谁也没意识到,齐磊说的是真的,这是大实话,是齐磊从二十年后带来的营销理念和新闻公关思维。
这一课,真的不是白上的,起码多年后,这几个人回想今日,都觉得那五百块花的值。
只见齐磊一脸严肃,“你们还别不服,我玩什么营销啊,公关啊,是天生的!你们这些科班出来的,还真不一定弄的过我!”
众人又是一脑门子黑线,你是真能装啊!
唐海朝不想看他嘚瑟了,急了,“你能不能说正题?不说把五百块给我退了!”
齐磊,“别急,我先问你们一句,你们觉得,GP的人千方百计的使手段为的是什么?”
大伙儿皱眉,片刻做答:“抢市场。”
在场的都不是俗人,这点问题谁也难不倒,一语中的,干脆利索。
而这个回答确实相当准确,不论是眼前,还是将来,GP联盟的目的就是抢占市场。
齐磊,“没错,抢市场!可惜,他们从一开始就抢错了!”
“嗯!?”众人疑惑,“哪错了!?”
齐磊,“国内的网游市场,100万玩家,他们抢的就是这100万吧?”
唐海朝,“没错啊!这有什么错?”
齐磊,“大错特错!”
“唐哥,你还不明白吗?相比这一百万玩家,国内还有3000万网民呢!”
“为这一百万争来争去,不是有病吗!?”
唐海朝:“!!!”
唐海朝心口一抽抽,似乎抓住了什么,可是又有点不清晰。
只闻齐磊继续道:“你们科班里学的,都是抢市场、市场竞争等等,就没有一个教授、老师教你们去做市场,去创造市场吗?”
“?????”
“创造市场?”
齐磊,“对啊!什么5%,15%,又或者20%的?”
“有意义吗?一共才多少玩家?就算拿了20%,也就是那20万呗?”
“可是,相比起3000多万的网民,这其中的1%,那就是30万啊!!”
众人:“……”
齐磊鄙夷地看了一眼唐海朝,“唐哥,你觉得金永民动手的之前就是最佳时机,就得抢时间发声明?”
“我和他争什么啊?争来争去,就是这100万玩家的大饼,从你嘴里扣到我嘴里。”
语重心长,“小了,格局小了!”
“让他折腾去呗!开始他是在圈内折腾,是这一百万玩家看着咱们打来打去。等他折腾的足够大,就能跳出这100万玩家的圈子,弄的全网皆知!”
“什么叫全网皆知!?全网皆知就是,那3000万本来对网游没概念的人,突然因为一件事知道网游这个概念,知道网游是怎么回事了!”
“那你觉得,一百万玩家看着咱们四家公司争大饼有意思,还是3000万网友看着游戏圈儿的那些八卦有意思?”
“……”
“……”
“……”
所有人瞠目结舌,无言以对。
现在,没人再敢轻视齐磊,他特么确实在上课!
而齐磊继续掷地有声,“当事态足够大,关注度足够高,发展到全网皆知,皆关注的地步!”
“我的宣传片,800万砸出来的宣传片,才有用武之地!那份宣战贴,近乎是不留余地的宣战贴,才有价值!”
“这个时候,我的舞台就不是一百万观众了,而是3000万!”
“这3000万里,哪怕只有1%!!”
“因为喜欢宣传片,因为好奇网游,而走进我的游戏,那20%就要翻个身还得带拐弯儿!”
“有2%被转化,再加上原本玩家圈子的20%,我就是80万用户!就是80%!”
唐海朝:“!!!!”
众人,“!!!”
吴连山,“……”
会议室里落针可闻,一丁点动静都没有,大伙儿连呼吸都停了。
瞪圆了眼珠子,看鬼一样看着齐磊。
现在完明白了,为什么齐磊要当这个“忍者神龟”死活也不应战,为什么他不选择最佳时机去进行危机公关!
原本,大伙儿还以为他把宝压在了宣传片上。
原来不是!!
原来他最开始的目的,就不是那100万玩家,他瞄准的是在全中国那三千万网民里捞大鱼。
“操!”
唐海朝骤然大骂,这一课上的,真特么结实,脸都肿了。
而吴连山……
吴连山僵在那儿,不敢相信地看着齐磊,心里别提多难受了。
因为他发现,老哥仨在这个小辈面前,居然有种无知的感觉。
体验相当的差!
好吧,正如齐磊所说,让吴爸替他们去大战另外几个爹,这个过程那是相当的痛苦啊!
三观稀碎稀碎的!
而且,还不是毁一次,这才刚刚开始。
只能说是,心疼吴爸一秒了。
第251章 出名了
不是抢市场,而是创造市场。
其实,齐磊讲的道理并不深奥。在后世,是只要有点做生意经验的人就应该懂的道理。
是深耕细作现有市场,还是去开拓创造新市场的问题。
不同的是,在后世,各行各业市场已经相对固化,所以人家更多的选择深耕细作,挖掘现有市场的潜力。
相比比开拓市场,也要容易和有效率得多。
但是,在世纪之交的这个时期,起码网游市场是正好反过来的。
刚刚起步的网游行业,最初的市场就是一群相对比较潮,甚至是前卫的老网虫。
他们属于接触网络比较早,玩过文字网游,或者从各种渠道了解过国外网游的火爆,当然是最优质的用户群体。
也就是那一百万的玩家人群。
可是,99年年初开始,国内才因为网吧的兴起,而让普通人逐渐接触网络。
满打满算,也不到一年的时间。
而且,即便是现在,网络对很多人来说依旧是陌生的,新鲜的,入门都算不上。
不知道网游,甚至没概念的网友其实更多。
很多人上网还停留在,聊天室里和“水晶女孩”“梦天使”胡吹乱侃,或者半夜缩在角里找某些小电影的阶段。
让这部分人逐渐的因为网游天然的吸引力而融入玩家群体之中,这个过程相当缓慢。
在后世,直到两年后传奇爆火,才算彻底打开了网游市场的禁制。
当然,网游公司其实也在做吸引新玩家的事情。
只不过,这个年代还没有成体系的市场概念,而且不得其法罢了。
不是说只有齐磊一个人懂创造市场的道理,肯定有人懂,也肯定有人比齐磊做的还要好。
但是,懂的人不一定会做,做的人不一定在网游圈儿,在网游圈儿的也一定不是那三家公司的一员。
如果再深挖一点就是:那三家的思维还没接上大陆市场瞬息万变的快车道。
Actoz和雷爵都来自小地方,地缘性的关联,使得他们只有深耕市场的执念,而没有开拓的思维。
你看嘛,一个韩国、一个宝岛,屁大点的地方,创造什么啊?恨不得汉城、台北立个广告牌,然后就全国全省都知道了,商业模式都不一样。
而Origin则是来自欧美,那边的人八几年就开始普及电脑,开始接触游戏,市场早就成熟的不能再成熟了,更没有创造市场的概念。
所以,他们进到中国第一反应就是——争夺那一百万的玩家。
认为饼就那么大,谁抢着是谁的,而不是创造市场。
即便想创造市场,也没有齐磊脑子里那么多范例可以应用。
于是这样的后果就是:其实从一开始,他们就输了!
和三石公司根本就不在一个维度上,还争个屁?
至于搜狐的民调到底是15%还是20%,对于齐磊来说,宣战一出,就仅供参考,意义不大了。
一波全网覆盖的反击,加上宣传片的加持,到底能转化多少用户,齐磊也说不准,毕竟他不擅长统计学。
只能是开服的那天,也就是2月6号,见分晓。
但是,翻个两三倍……齐磊觉得,还是没问题的吧?
……
※※※
吴连山从会议室出来,感慨良多。
说实话,其他几个人怎么想吴连山不知道,是否真的被齐磊给惊着了,他也不关心。
可是,吴连山自已结结实实地被上了一课,却是真的。
那小子还真没夸张,这一课……值五百万!
不由摇头,老了,让小的给比下去了!
看着白雪覆盖下,颇有几分妖娆的三石公司总部,吴连山甚至觉得有点可笑。
老子不如儿子,现在还要来教儿子?