作者:苍山月
拿出这么大的单子,肯定是有目的的。
对此,齐磊也很坦荡,“价格!不论平价袜,还是品牌袜,都需要一个真正的底价。”
“呼。”周桃再一次沉默。
想了想,管餐馆老板借了个计算器,埋头按了半天。
终于,“之前的价格,再给你让15%。”
“行!”齐磊想都没想就答应了。
倒轮到周桃错愕,“你……不讲价了?”
齐磊呲牙笑道:“我相信这一定是姐的最低价。”
周桃无语,废话!都让你个熊玩意榨干了。
她报的确实很低很低了。反正别管我周桃挣多少钱,这个价格她敢保证,整个地下商城,没人能给得出来。
当然,之所以让利这么大,还有其他的原因。
像他们这种批发商,在厂家的拿货量也决定着厂家给出的出厂价格。
也就是说,拿的越多,厂家给的优惠力度就越大,尤其是品牌货。
平价袜,厂家再怎么让利也没有多少空间。倒是品牌货,因为她的店主走平价货,品牌货走的量本来就不多,价格也高一些。
现在有了齐磊的保底,她可以在品牌货上争取更大的利润空间。
之所以错愕,是因为齐磊的表现。
之前自己一再强调,原来给他的价格就是底价,还赔钱。
可是现在一下又让这么多,换了一般人,早就气的不行,认为被愚弄。
可是他……他连眼皮都没抬一下,这是个什么玩意?
“你就一点不生气?”
“生气什么?”
“之前我说是底价,你不生气?也不怕我现在报的也不是底价?”
“哦。”齐磊反映过来,呲牙一笑,“生意嘛,谁认真谁就输了。”
周桃:“……”
“服!”朝齐磊竖起大拇指,“从今天开始,姐就服你!”
只见齐磊伸出手,“那就……合作愉快。”
至此,齐磊也暗自松了口气,谈成了!
他还真怕之前的价格就是周桃的底价,那他就亏了,要承担很大的风险。
之所以这么做,用两个月、三万多双的大单来争取更低的价格,并不是齐磊贪婪,谋求更大的利润空间,而是未雨绸缪。
之前说过,这种引流销售的套路,早晚得让人学去。
到时候怎么办?这才是哥仨要面临的难题,要提前做好准备。
而这个营销手段,无非就是三个方面:
渠道,引流能力,还有主要盈利产品。
他现在做的,就是拿稳渠道。
有这三万多的大单砸下去,整个尚北卖袜子的,没有人比他的进货价更有优势。
最终导致的结果就是,他有比别人更大的操作空间。将来不论是打价格战还是怎样,他都心里有底。
只能说,别看只是小小的袜子生意,却也不是简简单单的买进卖出而己。
……
和周桃回到店里,本来挺高兴的周桃,让店员一句话问的整个人都不好了。
“姐,搞定没?没给这小子忽悠住吧?”
周桃:“……”
好吧,这回小弟弟比较霸道,换了招数,周桃又让人家吃的死死的。
“干活去,这个月没扣过你工资是吧?”
打发走店员,周桃和齐磊先是签了一个简单的保障金协议,然后周桃也不废话,马上给齐磊配货,并让店员帮他搬到地上的货运点。
而店员一看那价格,惋惜的直砸吧嘴。
老板又犯蠢了?
……
……
第26章 放榜之前
还是上次的那个司机。
见是齐磊又来拿货,顺理成章的让他搭车回尚北。
到尚北已经是下午四点多了,唐小奕和吴小贱来接车,哥仨也没往齐磊爷爷那折腾,直接去了夜市。
照常摆到十点多,一身臭汗的回到家,却是又没在家吃晚饭。
七月一号那天,齐磊白天接了两个电话。
一个是班主任刘卓富打过来的。
一听接电话的是齐磊,劈头就问中考作文写的是什么。
齐磊如实做答,“《我的祖国》”
电话那头静默了三秒,蹦出一句,“哪抄的?”
齐磊眉头一拧,发现在事情并没有那么简单。
沉吟了一下,“刘老师,你是了解我的,我是那种人吗?顶着眼珠子给我抄,我都不抄啊!”
刘卓富,“嗯,确实,你抄都懒得抄。”
“我……”
齐磊噎住,我跟你说操守,你跟我扯习性问题,聊不到一块儿去了。
“真没抄!”
“写的啥,给我大概说一遍。”
等齐磊把大概内容复述了一下,电话那头又沉默了。
“这玩意真是你写的?我怎么那么不信呢?”
齐磊正色,“刘老师,天地良心!初三一年我啥都没学,就认真学你的语文了。”
“你再编!好好学你回回给我考十几分?”
齐磊:“我那是厚积薄发,还没发呢!”
“……”刘卓富来了句,“对了,还有个事儿,你知道咱班谁的作文写的是《我的爸爸》吗?”
齐磊一脸懵逼,“不知道。”
“那挂了吧!”
……
第二通电话,是英语老师罗艳打过来的。
女老师就比男老师温柔得多,先是问了齐磊暑假都在做什么,打算去哪玩,绕了好大一圈儿,终于说到正题:
“你英语卷是抄谁的?”
“诶……诶诶!?”齐磊登时就急了,“罗漂亮,颜值高也不能乱说话,我要告你诽谤的!”
噗!小罗老师笑出了声儿。
她脾气很好,平时在班里就和同学们打成一片,但是可没想到齐磊冒出句罗漂亮,还颜值?
五班的小混蛋们是这么给她起外号的吗?
随之揶揄,“倒霉孩子,你告去!跟你说正事儿少贫嘴,说,抄没抄?”
齐磊都快哭了,猜到应该是自己英语分不低,让罗老师生疑了。
哀嚎道:“天地良心啊!咱初三一年啥都没学,就背你的英语了,你还这么说我?”
罗艳怒了,“好好说话!背英语你回回月考就十几分?”
齐磊,“我那是厚积薄发,还没发呢!”
“……”罗艳沉默了,比刘小个子严谨不少,突然冒出一句英文。
齐磊一听就知道是英语卷的写作题,一秒钟都没犹豫,就用流利的英语把自己的答案说了出来。
听得罗艳一愣一愣的,“你真好好学了?”
“真的啊!”
“那没事儿了。”罗艳放下心来,“只要不是抄的就行。”
说完,把电话挂了。
弄的齐磊莫名其妙,你们当老师的都这么讨厌的吗?就不能把话说清楚?
……
之后几天,哥仨白天该干什么干什么,夜里出摊,销售额也是有多有少。
多的时候四百多,少的时候也有两百左右,平均下来也非常可观。
这期间,唐奕和吴宁也渐渐适应了摆摊的日常,不再棒球帽、大墨镜的捂着,大大方方开始见人了。
二人也想清楚了,哥们儿这不是丢人,哥们儿这是牛逼!
哪个同学朋友能花上自己挣的钱?不都伸手管家里要?连带着唐小奕现在花钱都硬气多了,心里贼美。
可说来也奇怪,至今为止,还没有哪个相熟的同学认出哥仨来。
可能是夜市黑灯下火的看不清,也可能根本就没往那边去想。
齐磊还好,在学校就有点小透明的味道。可是唐奕和吴宁却都是名人,家里的情况多多少少都知道一些。
让他们去摆地摊?不太可能。就算看着眼熟,也没人敢认。
七月五号,也就是中考结束后的第十天,正好是星期天。
本来,郭丽华今天要去单位值班,起码也要去报个到的。但却特意找人换了班,一大早就守在家里。
其他两家也差不多,唐成刚今天没去厂里,吴连山和董秀华也推了所有的应酬,全都守在家里,严阵以待!
好吧,今天是中考放榜的日子。
哈市地区,统一在7月5号上午10点,开通电话查分。
别看考完之后一群爹妈都好像没啥所谓的样子,其实心里早就跟猫抓似的了,就等今天见分晓。
哪怕是齐国君和郭丽华早知道,齐磊那惨不忍睹的成绩就不值得他们等这一回。
可是……万一呢?心里多多少少有那么一丝侥幸。
三家的气氛都有点压抑,弄的哥仨儿各自在家里也大气都不敢喘。
说实话,此时齐磊也紧张。
对于分数,他早有了一个大概的估算,可还是忐忑的。
尽管在很多人眼中,学业对于一个重生者来说并不是人生进阶的必要手段。可齐磊不这么想,校园时光,对于任何一个人来说,都是最宝贵的青春记忆。
重活一世,他不想再错过哪怕一丝一毫。
况且,学业的问题,对父母的意义也远大于齐磊自己。
中国式家长,恨不得把一生的精力都投入到孩子身上。