重生之似水流年 第205章

作者:苍山月

长叹一声,“主要是,十四班现在的成绩还不够,要是再往上冲几名那就好了,不能给他们添乱。”

……

※※※

齐磊之所以年初三就奔哈市,主要是不去不行了,周桃已经支应不过来了,年都没过好。

到了公司,一进门,大伙儿就傻眼了,才这大年初三,怎么来这么多人?

只见周桃忙的根本就停不下来,刘缘、张丽,还有冯强,昨天就回公司了。

只在家吃了个年夜饭,过了个初一,就往回返。

现在,楼上楼下全都是人。

楼下是各地的代理商,而楼上,是耿大爷组织的业主协会的监督团。

好吧,耿大爷监督不监督的他无所谓,他主要是得在这儿盯着,盯着哪个是畅想总部来的。

只不过,到现在还没露面呢!

让齐国栋和赵维在楼下支应,齐磊上楼找老耿。

见面就是一句,“咋样?探出多少底价?”

老耿一乐,“也不废话,楼下那个辽省的I什么M,挺靠谱的,5600就差不多了。”

“京城有个配件供应商,做进出口的,我觉得也还行。稍贵一点,5750。但是,他都是进口零件,还负责给咱们组装好,而且派专人调试。”

这帮供应商天天窝在三石公司,本意是套出三石的标的价。

结果,谁也没想到,一个穿军大衣,就像打更大爷似的老头儿才是最精的。

三石的标的价探没探出来不知道,可是他们的底价是多少,耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。

更绝的是,这老头儿从来不问人家你们出价多少。

聊着聊着来一句,“我看那家代理挺靠谱啊,5800就做。”

人家一听,嘴上不漏风,可是表情却全都出卖了。

耿大爷看一眼就知道,回去之后,让专门负责记小本本的业主记上,“这家不行,5800就吓着了,还想要多贵?”

就这么着,谁也不知道这看门大爷到底是干啥的,找这个聊聊,找那个聊聊,全特么让耿大爷聊透了。

“卫光明没来?”

齐磊发问,他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。

只见耿大爷摇头,“那胖子,还没看着人影呢!”

这倒让齐磊有些意外,关键是,畅想那边也没动静。

这就不是他们靠动动脑子,就能猜出来怎么回事的了。

说实话,齐磊有点着急了。

却闻耿大爷道:“稳住!来了锦上添花,没来就这些代理商咱们也够用,怕啥?”

齐磊点头,大爷还是大爷,看的通透。

……

其实齐磊不知道,卫光明还真不着急,畅想总部那边这些天没给他打电话,估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。

所以,他也不急着上赶着找三石。

等着吧,等过完年再说!

毕竟他是畅想的代理,在国内电脑市场,至少在价格上还是有一定优势的。

至于畅想总部那边,却比卫光明清醒得多。

当下的电脑市场,价格优势其实不能决定一切。

就比如说,当下最先进的奔腾2代CPU和赛扬2代CPU,如果单论价格,那赛扬肯定是有优势的。

可是,实际情况却是,赛扬就是卖不过奔腾,在性能和稳定性上都不如奔腾。

其它的电脑配件亦是如此,显卡方面,微星、影驰,还有国内贴牌的七彩虹,宝岛的华硕,性能不一,品质有别。

不光单一配件的价格和性能有差异,包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。

组合在一起,能不能发挥配件的最佳状态?这是一门技术活。

三石公司虽然给出了配置单,是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。

水平很高,很专业,适用于不同需求的用户。

但是,不管怎么说,在装配电脑这方面,赵娜他们再厉害,也不敢说天下第一,混迹在电脑行业的高手遍地都是。

若非如此,后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。

各个时代的“机王”,也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。

此时,各大代理商这么早就齐聚哈市,其实也是因为这个原因。

三石公司的配置单,谁也不敢保证就是最终的采购单,甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。

不但要抢竞标,他们更想通过技术影响,把自己的攒机方案推销给三石。

畅想总部过来的团队深知这一点,所以他们并不着急马上和三石公司接触。

而且,他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。

所以,没有急着和三石公司接触,等等看。

……

此时,刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力,推荐的配置方案有十几种之多。

“这就得看赵娜的了,不行就把张建他们提前请回来。”

在这方面,齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。

“只能说,不一定选最便宜的,但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。”

这话是说给耿大爷和业主协会听的,大伙也是纷纷点头。

不得不说,三石公司在透明交易这方面,已经做到位了。

现在三石也是和业主们站在同战线,耿大爷给齐磊吃宽心丸,“放心去弄,我们信得着你们!”

只不过,要是没这一句还好,耿大爷这么一说,齐磊的压力更大了。

真的就是不能出一点问题,否则很麻烦。

……

※※※

招标会的时间是2月26号。

二十号,也就是大年初五,在赵娜,还有张建等人的共同努力之下,也在各个代理商的诸多建议方案之中,三石公司最终还是微调了配置方案,并向各个代理商发出了最终的采购方案。

这次,依旧没有给卫胖子发。

也就是在初五的下午,在哈市一家四星级酒店之中,畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。

负责大中华地区的pc端销售总监王晨,与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。

“这个卫光明,到底在干什么!?”

王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人,心中苦笑,上面是怎么想的,怎么就把这个老头儿派这儿来了?

最终还是给卫光明打了一个电话。

而这次却是留了一个心眼儿,并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单,只是假意关心一下下卫光明的进展。

此时,卫胖子正和朋友在家打麻将呢!

接了电话,“明天啊……三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心,明天一早,我就去三石公司洽谈。”

王晨听罢,彻底对卫胖子失望了。

当即给总部去了电话,“明天给龙江总代理发律师函,解除代理合同,追究伪造用户配置单的责任。换代理!”

挂断电话,王晨整理的一下心情,把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。

“南工,您老给看一眼,这个单子应该怎么做?”

老人家叫南光虹,国内计算机技术的领军人物,畅想集团总工程师。

只可惜,王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。

因为,这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。

分歧倒也不新鲜,是许多科技产业公司必然绕不开的问题。

那就是,到底是重技术,还是重营销。

南老毕竟是搞技术的,主张公司应该以技术为主,用技术上的领先转化为市场优势。

而决策层则是另一番计较,公司得先活下去,站住脚,才能谈其它。

一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易?先做好生意再谈技术,甚至不谈技术也没问题嘛!

这就是技工贸和贸工技之争,是技术部门和营销部门哪一个有话语权,哪一个更优先的问题。

不光是畅想,这是国内外很多企业都躲不开的问题。

最著名就是后世的苹果,乔帮主的苹果重技术,所以那个时代的苹果惊艳世界。

可是,库克的苹果重营销,所以他那个时代的苹果吃老本儿,但是业绩独步天下。

乔布斯说过一句很著名的话,当一个公司的领导地位被营销部门占领,那技术创新必然停滞。

两者之间,存在不可调节的矛盾。

一个在赚钱,要的是盈利。而一个在花钱,做出来的东西不一定盈利。

理工男的浪漫,一般人理解不了。

况且,畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。

这是个即将被踢出局的老头儿,却是不知道他跑龙江来干啥。

……

……

第141章 让我当替死鬼?

畅想的内部斗争。

王晨作为销售部门的总监,屁股决定脑袋,当然是拥护“贸工技”的那一派。

可是,对于南老这种挂着国家工程院院士头衔的牛人,也不是他这个级别就能反对的。

那是上面的事,该尊敬还是要尊敬的。

只不过,王晨就想不通,您老跑这来干什么?自取其辱?

三石公司这一单如果谈成,畅想将提前一年进入百万级销量体量,这无疑代表着贸工技的胜利,更是总部高层压缩技术派元老话语权的一次重拳。

你说你来参与什么吧?

甚至王晨不得不用最恶毒的方式揣测,认为南老是想把这个十万台的大单搅黄。

此时给南老看配置单,也不过就是走个过场,最终于决策,还是不敢让这老头做主。

可是,王晨没想到,南老拿着配置单,还真就认真地看了一遍。

这老爷子参加了畅想微型机系列(早期的个人pc电脑,也叫微机)研发,软硬件通吃,水平不是野路子的攒机高手可以比的。

在拿出笔来,在配制单上写写画画。

最后抬起头,“小王啊,我给你出一个投标方案吧,应该八九不离十!”

王晨:“……”

王晨更看不懂了,这老头儿是准备自己给自己一拳吗?这单谈成,您老可就更被动了啊!

然而,南老还真就出力了。

上一篇:复活帝国

下一篇:这个副作用太棒了