重生之似水流年 第196章

作者:苍山月

憨憨姐,“那个没良心的,跑哈市去了,好像帮他三叔忙呢!好几天没打电话了,不太知道。”

李纲眼前一亮,“帮他三叔的忙?那正好啊!”

“等过年,你把他领家里来玩呗,正好爸打听点事儿!”

李憨憨直皱眉,看着亲爹怎么不像好人呢?

警惕起来,“你要干啥?不许欺负小石头!”

李纲:“……”

是我欺负他们吗?是他们说话不算数好吧?活多了,单子大了,在将你爹我的军呢!

气不打一处来,怎么生了你这么个败家丫头呢!?

……

另一边,也就是老马回尚北的同一时间,周桃和刘缘、张丽请楼上的律师所拟定的邀请函,也通过传真,发往哈市、京城,以及全国的电脑代理商。

甚至是津州港做电子产品进口的几家电脑配件贸易公司,也收到了一份来自龙江省的传真。

传真上写着:

2月26日,也就是半个月后,在哈市某会展中心,三石网络管理有限公司将进行一场电脑元件招标采购会。

一万多台电脑的组装配件采购,加上三石网吧联盟,99年全年的采购订单。

各个经销商一看,都被那一万多台给惊着了。

一万多台,这个数量可是不小啊!

然而,多方了解之下才知道,这一万多台设备,还只是年前不到一个月三石公司的订单。

一万啊!那99年全年得有多少?

很多中关村的电脑和配件经销商拿到传真,年都不过了,当即买票奔向龙江,力求尽早和三石公司的采购部门接触,拿到第一手信息。

而像是那些一级代理机构家大业大,则要淡定得多。

一万台设备的订单虽然够大,但也不至于让他们稳不住阵脚。

而且,策略和获得信息的方式也比小经销商高明得多。

各个大公司先和龙江、吉省的总代理联系,拿到了龙江及其周边省份的年度销量报表,以及区域电脑消费报告。

对99年度网吧增设,以及电脑消费潜力先做了一个评估,然后再通过评估报告,结合三石公司的技术优势、预期市场占比等等因素,得出一个最后的预估,99年,三石公司到底能够采购多少台设备和零配件。

结果,得出的结论是——十万台,这是全年的可能消费数量。

于是,一级代理也不淡定了,“销售部总经理带队吧,马上去龙江,去接触三石公司。”

这个数量,已经无法让一级代理商淡定。

此时,也就各个厂家还没得到消息,还能有定力。

……

而就在代理商们动起来的同时,三石公司已经签订合同,还有意向很明确,但还没有签订合同的网吧业主,也都收到了三石公司的通知。

告知了招标会的时间、地点,到时欢迎业主协会代表莅临现场监督,并与三石公司采购部门共同商讨设备采购计划。

这无疑深得业主的心意,真正做到了公开透明,每一分钱都让你花的明明白白。

其实,这也是很多人选择三石的原因。

一个新兴行业,让人心甘情愿地掏钱,其实很困难。正是三石公司的透明化处理,才打消了很多人的顾虑,否则订单量也不会那么大。

很多还没签约的客户得到通知,就有了决定,过了年,马上就和三石公司签约。

但是,几家欢喜,几家愁啊!

有人跃跃欲试,瞄准这次机会,也有人……都要疯了!

比如,哈市最大的电脑商,畅想电脑、技嘉、广达等多家知名电脑、配件品牌的代理商——卫光明同志。

此时,卫光明正如热锅上的蚂蚁,他特么没收着邀请函啊!

“三石网络管理公司?你们特么的懂不懂哈市的电脑市场?没有我卫光明,你们还好意思开招标会?”

卫胖子很不爽,很气愤!!

最近,南通大街要开网吧的客户明显比前一段时间少了很多,原因就是省台的那个广告。

什么三石网络,网吧加盟,还有什么集中设备采购……

要开网吧的那些人又不傻,都跑三石那边去咨询了,当然不来光顾南通大街这些商量好抬高价的代理商。

包括卫光明在极力巴结的那个耿长海,也跑到三石公司那边去了。

本来,卫胖子还没当回事儿,甚至觉得有点好笑,你别管三石,还是四石,最后还不得是找到我们这儿来?怎么定价,不也还是我们说了算?

结果,不出所料,还没过年呢,招标采购的邀请函就来了。

这让卫胖子更想乐,还招标?让我们窝里斗啊?做你的春秋大梦去吧!

卫胖子别的自信没有,就南通大街这几家经销商,都被他摆弄得明明白白的,心齐的很!

哈市、龙江省,能吃下这一万多台电脑的,都听他的。

咋地?你还能玩出花来?最后还不是要看我的脸色?

可是,特么的一条街都收到了邀请函,唯独没有他卫胖子,这就有点忍不了了啊!

说句不好听的,山头儿都没拜明白,你还想闯威虎山?

这个三石公司,我看他不是拎不清,他特么根本就是没脑子!

此时,卫胖子把南通大街这些卖电脑的商家都聚拢到一块儿。

是的,卫胖子有点上头了。

“还看不出来吗?这是冲着咱们来的啊!想压价?还特么招标会?玩的倒是挺花花!”

大伙呵呵一乐,“我看他玩不转,哈市还得咱们说了算!”

“对嘛!”卫胖子大乐,“所以,咱们得让这个三石公司长长见识!”

底下人,“那肯定啊,听卫哥的!”

“那好!”卫胖子眼神一凝,“那就说好了,招标会那天,咱们谁也别去,晾着他,等他来求咱!”

“好!!”

“好!”

“一言为定!”

众人仗义相帮,唯卫光明马首是瞻,卫胖子的领导能力可见一斑。

可惜,在这屋里,他是龙头老大,可出了这个门儿,那就真说不定了。

大伙儿刚出他的门,“你去不去?”

“别问我啊?你去不去?”

“我肯定去啊!不然,还不得让外地的电脑商把单子都给抢了?”

“呵呵,我也去!”

卫光明是不知道,邀请函上写的明明白白,邀请龙江省,以及全国电脑代理商参加。

可惜,没人和卫胖子说这个事儿,卫胖子还以为就是哈市的代理商参会呢!

还挺牛叉的呢!

……

……

第135章 抽丝剥茧

这个事儿,也别怪其他经销商阴卫胖子,一万多台电脑,一年的订单,你当他们傻啊?你卫光明一句话,我们就不动地方了?

这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场,就可以为所欲为的事儿。

卫光明匪气太重了,戾气也重。仗着自己在哈市底子深,人脉广,终究还是脑子没转过来。

这可不是任你宰割的哪个网吧业主,更不是没你就不行的电脑消费者,三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走,得是他们去求着人家。

要是拿下这单大的,谁是南通大街最大的经销商,那还说不定呢!

只可惜,卫光明不明白这个道理,还在做他的春秋大梦。

送走一众同行,卫光明接了个电话,是畅想电脑总部打过来的。

畅想做为国产电脑拼装的龙头企业,虽然没收到邀请函,可是依旧有渠道得知这个消息。

所以,总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商,来了解情况。

对此,卫光明可不敢牛皮上天了。

要知道,他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。

而且,南方的厂子现在尿性的很,只看利益,可不管你什么关系不关系,人脉不人脉的,他是实打实打用实力拼出来的。

在合作过程中,更不敢掺杂半点江湖气息,务实的很。

对于总部关于三石公司的问题,好吧,卫光明还不能说实话。

这特么的,别家都收到邀请函了,他没收着,总部怎么看?丢不丢人先不说,会怀疑卫光明的经营能力的。

所以,万般无耐,卫光明撒了个谎,“收到了啊!第一家就是找的咱们……肯定啊……龙江省这边,咱们还是有绝对优势的,他不找咱们找谁?”

总部那边得知这个消息也是松了口气,“那这样,你可以试着和三石公司联系一下,了解一下那边除了邀请函上的采购清单,还有没有更深层次的设备要求,也试探一下他们的标底范围。”

“然后,你把了解到了情况传真过来,我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”

“这个订单,一定要想办法拿到手!”

只要拿下三石这一单,畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。

而这不单单是公司业绩和盈利上的提升,对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。

此时的畅想,正是“技工贸”,还是“贸工技”,之争最为激烈的时期。

畅想老总急需业绩上的提升,对某些坚持技工贸的“老古董”,来上一计迎头痛击。

但是,这却苦了卫光明啊!

“啊?……啊!”

卫光明都傻眼了,他娘的,我上哪儿接触去?人家都没给我发邀请函好不拉!

可是,牛皮已经吹出去了,卫胖子能怎么办?

挂断电话,有如热锅上的蚂蚁,急的团团转。

这可咋整?弄不好得罪了总部,他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了,毁约也要换掉他,那损失会更大。

思前想后,卫胖子决定做两手准备。

第一,他胡乱编造了一个三石公司的采购清单,又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。

把这份清单发给畅想总部,以降低那边的期待值。

第二,卫胖子决定服软了。

没错,他也不是白给的,没那么傻帽,还真就硬挺着了?

如果没有畅想总部的催促,他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。

可是,现在他不敢冒这个险,这已经不是挣不挣钱的问题,而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。

所以,该服软的时候,就得服软。三石不给他发邀请函,那他就去主动找三石呗!

生意嘛,不丢人!

如果和三石公司接洽顺利,那么等他拿到真正的邀请函,再把真正的采购清单发给总部,那不但是他运作得当,把三石公司的无理要求驳回,更为总部赢得了创造业绩的机会。

只能说是他卫胖子的能力强。

就算他和三石公司接洽的不愉快,没能拿到招标资格,那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。

是他们没诚意,不是我不作为。

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