作者：苍山月
可是，耿大爷这样儿的，真是头一回见。
终于正色起来，沉吟半晌，最后赞叹，“你大爷……还是你大爷啊！”
老耿挑眉，“这话我乐意听。”
齐磊也不示弱，“那您就直说吧，还差哪儿不您合心意？是价格啊？还是哪个关节不满意？总之，怎么才能把这合同签了。”
和这种人说话，什么花招都没用，至少齐磊这个段位的，在人家那藏不住啥。
这回老耿不是挑眉了，竖起大拇指，“明白人！那就直说了。”
“价格不价格的，你只要不比别人贵，能不能便宜，我倒无所谓。三个问题。”
齐磊，“您说！”
老耿，“第一，你得保证，你的设备里没有猫腻，我要写在合同里。”
齐磊，“您没看过合同吧，上面写的很清楚，假一赔十。”
老耿，“哦？那不错，我多心了。”
随后道：“第二，你们那个管理软件得让我看到真东西，别是唬弄人的玩意。”
齐磊，“这个巧了，管理软件的测试版昨天刚出来，墙上那个老板去取了，您等会儿就能看到。”
老耿，“不错！那就剩最后一个问题了。”
齐磊，“您说！”
老耿好好想了想，“就是，你们这个网吧的服务台架构是哪一种？是直接拿……拿终端机联网，还是通过服务器二级交换？这可是要技术的，你们行不行啊？”
齐磊：“……”
齐磊都乐了，“大爷，您这不是不懂啊，懂的还不少呢！”
老耿一乐，“那是。”
齐磊，“可是，您说错啦！！”
老耿：“？？？？”
“那叫服务器，不是服务台。”
“是吗？”老耿脸一红，马上镇定，“看来我就多余一试，你们确实不是骗子公司，真懂哈！”
齐磊摇头无语，“大爷啊，您说的那个二级交换，还有直接联网的网吧构架，都过时啦！”
“啊！？”老耿不解，“啥意思？我这可是找专业的咨询过的。”
齐磊点头道：“看得出来，您老是真下了工夫了。只不过，你咨询的那个人啊，不能说水平一般，只能说是属于比较大众化的认知，而我们这个是真正的行业领先。”
老耿皱眉，齐磊这话他不喜欢，有点托大了。
他之所以还坐在这和齐磊聊，主要还是看重了三石公司的便利。
齐磊这门生意，就是卖个方便，让像他这种不懂行的人可以快速入门，甚至不入门就把生意做了。
要不他怎么说齐磊就是想了个好点子，就捞一笔呢？
可是，你一个卖创意，靠点子起家的公司，还吹大牛，那就没必要了，反而让人不踏实。
这就像街边的早点铺子，卖好你的包子就行了，非得说他的厨师能做满汉全席，是国家一级大厨，那就没意思了，更让人不敢吃了。
脸色变得凝重，“小子，你这牛皮就吹大了吧？我问的那个，可是好几个大品牌的供应商，比你们做的大，也入行早！”
齐磊乐了，想了想，“这个嘛，我就不和您犟了。您在这坐一会儿吧，我们研发的人员马上就到，由他们好好给您讲讲。”
见老耿还是有点不信，齐磊真诚道：“大爷啊，您说的一点没错，我们就是一群小年轻出来创业。”
“可是，您也说错了，我可不是有个好点子，赶个好时候就等着捞一笔的人。”
“没有那个金刚钻，咱也不揽这个瓷器活。”
“待会儿就给您看看，我们三石公司到底有什么真本事，敢帮别人开网吧！”
“不客气的说，在技术方面，至少在国内我们暂时还没有对手。”
这话越聊越大，越来越像吹大牛。可是老耿看齐磊的神情，还真不像吹出来的。
暗自怀疑，那是那个卫胖子和他没说实话？
殊不知，齐磊真不是说大话。
服务器架构，不管是网吧服务器、游戏服务器，还是云存储服务器，在硬件架构上，都属于基础理论的应用技术，而非前沿科技。
九十年代也好，二十年后也罢，所用到的基础逻辑和理论知识没有什么区别。
这就好比发动机，从第一天问世开始，依据的基础科学就是一样的。一直到后世，也依旧是这么回事儿。
不同的就是，最初的比较粗糙，而后面的就是不断在原始机型的基础上完善和改进，从机械精密度，到加涡轮、加电脑控制等等。
服务器架构也是一样，基础理论已经有了，缺的是改进的灵感和创意。
而这一点，齐磊这个穿越者恰恰可以弥补想象力的不足。
所以，不管老耿找的是哪个代理商咨询，也就是按行业内的通用方法来卖弄，他未必真懂。
而齐磊这儿，是哈工程专攻服务器架构的博士做技术支持，齐磊来提供超越时代的灵感和思路。
谁比得了？
就这样，耿大爷在二楼等了一会儿，将将在下午开说明会之前，齐国栋带着赵娜，还有一个三十来岁的谢顶男进了公司。
老耿大爷上去一看，这位是……
赵娜也认识耿大爷，这位跟来上课似的，还从来不逃课，能不认识吗？
给耿大爷介绍道：“这是我们研发组的一位学长，还在哈工程读博士，叫张建。”
博士啊！
老耿大爷暗自咧嘴，你看老耿认识的当官儿的不少，可是博士那还真没有，这玩意只存在于传说里。
……
今天的说明会很特别，由张建亲自演示管理软件。
其实，很多客户等的就是这个。
让你们吹的天花乱坠，而且还收费，还不便宜，到底有没有你们说的那么好，今天终于见到真东西了。
而老耿大爷也终于认定，那个卫胖子果然不是啥好人，竟特么瞎说！
这是没啥东西的小程序？很厉害！很实用！也很强！
不但三石公司承诺过的关于网吧的管理的功能都实现了，而且还有一些十常贴心的功能，让客户们很满意。
比如，有一个统计算法就很好。
它可以把每天，每台电脑的上机时间和空余时间，用表格的形式给业主展示出来。
只要看一眼，上机率、平均时长、哪台机器全天工作、哪台机器一天都没开过机，就一目了然了。
很方便业主对经营策略，还有平衡设备损耗等等做出调整。
包括饮料、简餐的销售，也有类似的统计算法。
总之，非常实用。
大伙儿很是满意，演示完管理软件之后，今天有意向直接签合同的明显就比前几天要多。
而耿大爷也终于得空，问出了他关于服务器的那个问题。
对此，张建亲自来回答，而且把理工男在技术上蔑视一切的通性表现的淋漓尽致。
“服务器？扯淡！我们的服务器架构模式是可以申请专利，并且领先全世界的。”
得，齐磊说全国没对手，到张建这儿，已经扩展到地球了。
“大爷，您说的那两种方法，也就二级交换机的构架还能用一用。”
“可是，在我看来，也是漏洞百出，过时的。”
此言一出，不但老耿聚精会神，其他客户也都精神了起来。
这么狂的吗？
只闻张建道：“除了那两种，现在国外网络服务，还有一种更流行的架设方法。”
“就是用网吧专用路由器，来代替主交换机。这样不但可以节省服务器的开支，也同样可以达到用二级交换机的安全水平。”
“这种方案比较适合投资有限的小型网吧，省钱安全，也没有服务器维护的麻烦。”
“但是，这种服务器架构缺点也很明显。那就是，所有的数据都通过一台服务器连接网络，对服务器负荷，还有网络带宽的要求，都非常高。”
“咱们国内的互联网还达不到那么大的带宽，所以在上网高峰期很容易就造成全网吧的卡顿，甚至网络断开连接。”
“……”
“……”
众人相视一眼，不懂的一脸茫然，而有一些客户则是在电脑方面有一定的了解，张建说的这种情况他们太熟悉了。
而且，不是“很容易”“可能会”这种含糊字眼，而是一定会卡，一定会断。
这在当下的网吧和家用网络里，根本就是常态好吧？这个年代上过网的，谁没被卡到抓狂过？
有人已经凝重起来，“这么说，你三石可以缓解这种问题？”
只见张建一笑，“不是缓解，而是解决了！”
“！！！”
“！！！”
大伙儿都兴奋起来，“快说说！”
想像一下，如果别的网吧卡顿是常态，而你的网吧从来都不卡顿，这本身就是一个大卖点，可能无限吸引客源啊！
此时，张建走向白板，一边画简图，一边给众人解释道：
“针对大型网吧，或者准备走高端路线的用户，我们设计了一个全新的服务器架设方案。”
“就是多服务器协同并联，分工负责终端机的不同需求。”
张建指着示意图。
“传统的二级交换机，就是一个总服务器，一般小型号的服务器，价格在20000元左右，却只能带动50台终端机。”
“这50台机器的所有信息请求、互联网交互都通过一台服务器，如果同时访问网络，难免出现负荷过大，拥堵等现象。”
“而我们的新服务器架构，是多个服务器并连，每个服务器分别有着不同的功能，属于专项专用。”
“比如，网吧管理的收费服务器、游戏服务器、电影服务器、安全监控服务器。”
“每台服务器只需要处理相同信息类的数据。”
“当客户要玩游戏的时候，就走游戏服务器，看电影就用电影服务器。”
“而且，比如电影服务器、游戏服务器，会在网络空闲时间把游戏客户端和电影提前下载，终端机只需要通过局域网连接服务器就可以了。既不占用公共带宽，又比常规下载电影、游戏的速度快得多。”
“而且，还能省下一笔巨大的开支！那就是，所有终端机都不需要硬盘。”
“因为所有的存储数据都可以放在服务器上，上网人员的终端电脑，其实就相当于一个电视屏幕，加一个遥控机。”
“节省成本、安全，且上网无卡顿！”
“！！！”
“！！！”
“！！！”
行家一出手，就知有没有。
张建的一席话，比周桃磨破嘴都管用，很多客户已经彻底服了。这才是三石公司最核心的技术，也是最大的卖点啊！
而老耿大爷……心说，卫胖子那就是个屁！
心中最后的一点疙瘩解开了，老耿调头就走。
到楼下，对齐磊扔下一句，“明天上午我来签合同！”
齐磊听了没啥，只是笑着回应，“大爷，慢走哈！”
却是徐小倩听罢，都要哭了。
掐住齐磊的胳膊，拧了一圈儿，“他终于签了……”