作者：苍山月
突击培训周桃、张丽和刘缘。
把装修、网吧运营以及管理软件特点等关键性的东西，强塞进三个人的脑袋。
而等到第二天一早，徐倩、杨晓、齐国栋他们来到公司的时候，差点没认出来。
这特么是咱们那个皮包公司？
只见一进门，前台的裙围上是一排亚克力材质的美工字：
〖三石网络管理有限公司——客户接待中心〗
右边的墙上挂着公司营业执照和工商登记的副件，还有一块硕大无比的展示橱窗。
齐国栋搭眼一看，整个人都精神了。
上面是公司简介和公司构成。
总经理的大名，正是齐国栋。
下面是各个分支：
客户主管：周桃。
客户代表：张丽、刘缘。
工程部主管：马卫平。
技术主管：赵娜。
副食品研发主管：赵维。
后勤主管：冯强。
上面没有齐磊。
齐磊、徐倩和杨晓还是学生，周桃怕真有客户较真儿，把十六七的小孩往上挂？到时会很麻烦。
不过，即便如此，也足够丰富了。
大伙儿心说，我都不知道这公司居然有这么多部门呢？
规模不小啊！
再往左看，接待区多了一盆君子兰，茶几上摆着张丽和刘缘的名片和茶具。
办工区也填满了，甚至有点乱，他昨天从尚北拉过来的几台电脑一一摆开。
桌上、文件架上，各式文案书籍也很有氛围。
总之，现在的三石公司，才真正的像一个公司。
杨晓都看笑了，拍着齐磊，“石头，你也有不中用的时候啊！”
反正杨晓是挺佩服的，周桃虽然还没开始谈客户，但是只这表面功夫，就比他们要细致得多。
对此，齐磊翻着白眼不想搭理她。
只能说术业有专攻，这些他也想到了，就是没时间！没时间！没时间！！
那边，杨晓让齐磊吃了瘪很是高兴，走到前台里面正要坐下，却是周桃一喝，“起来。”
杨晓：“？？？”
周桃一指办公区，这边用不着你，去接电话吧！
杨晓：“……”
见她还挺不乐意，周桃又有话说了，“小姑娘，姐没别的意思，你这个形象确实不错，可是气质和谈吐上还是差了些。”
还挺热络的贴着杨晓送她到办工区，“姐说话直，你别生气哈，你还是差了点意思。不过没关系，只要踏踏实实的跟着姐学，慢慢就好了。那些家带出来的毛病，好改！”
杨晓：“！！！！”
差点爆炸，你那眼神儿，那语气，就直说我像山炮土妞儿不就得了！
吭哧吭哧吭哧，齐磊和徐小倩都要笑疯了。
摇滚青年怎么就成大土妞了呢？
……
※※※
周桃的加入有如雪中送碳，对三石公司的推动是巨大的。
最直观的改变就是，九点开始，来参加说明会的客户一进公司，感官上和前两天就是一个天上，一个地下。
客户接待中心的大字，墙上的公司简介和构成，一看这就不是个皮包公司。
有的客户看着墙上的组织构成，更是来的兴致，“你们还有这么多部门吗？”
负责前台的刘缘赶紧上前支应。
“没有足够的实力，我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛！”
“这边只是接待中心，我们的研发和其它部门都在别处。”
“哦。”客户点头，有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字，“这个技术部都管什么？”
刘缘，“软件开发、日常维护，我们的团队都是哈工大，哈工程出来的，研究生、博士生都在其中。”
这可不是吹，赵娜的开发团队里，确实有一个哈工程的在读博士，负责软件与服务器协同。
“那还挺厉害的！”客户感叹。
哈工大是全国闻名，在九十年代末的大学排名里，比后世还要靠前。
而哈工程，外地人可能不知道这所学校有多牛，可是哈市人却没人不了解，那才是真正的深藏不露，有军工底子的牛叉院校。
很是满意的抽回目光，却是刘缘接势又向这位客户，还有其他几个刚进门，亦生好奇的客户介绍起来。
“技术部，目前除了软件开发和服务器架设，还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题，也是由他们来解决。”
“这个副食品研发部，则是我司为了进一步扩大客户的盈利点，对品牌饮品食品集中采购，以及开发自己独有饮品的部门。”
“像是奶花、果汁等等，包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品，利润率在300％以上，如果运作的好，利润甚至不输给网费收入。”
“而后勤部就更好理解了，将来的设备采购，耗材和装修物料的厂家订制，都由后勤保障部统一管理，降低客户的成本。”
“到时，您就不用自己费事费心的考虑这些问题，一个电话，或者在网页上预约，我们的工程人员就能送货上门了。”
“这些功能在管理软件上都是有的。”
刘缘可不会像徐倩、杨晓一样，上来说问人家，“加盟不加盟？我们的东西真的好，真的为你们着想，你们加盟吧！！”
那是最低级的营销。
而刘缘这个，提都不提加盟的事儿，只是简单把公司介绍一遍，就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。
心中自然生出一些念头：
第一，这公司靠谱；
第二，盈利点够用，服务也到位。
而有了这两点第一印象，那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。
所谓术业有专攻，便是如此了。
徐倩再精明的一个小姑娘，也有她能力所不及，或者说生疏的地方。
这方面，还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。
刘缘把客户请上二楼，九点半儿，面对几十个潜在客户，周桃出手了。
没有什么特别的技巧，更不煽情或者耍什么小聪明。
周桃依旧是刘缘那一套，就是把公司介绍了一下，加了些运营上的细节。不同的，是语气和神态。
让人看着舒服，四平八稳，而且不上赶着，进而对三石公司的信心也有所提升。
等周桃说完，马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。
这三人就没周桃那么稳了，甚至有点表现不及格。
马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿，倒是不怯场，可就是年龄太小了。
然而，这些缺点，到了这个时候，反而成了优点。
你想啊，这些都是搞技术，搞策划的，这样反而更真实。
就像马卫平，他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。
客户不问，他也不说，问了也是吭哧瘪肚。
但是，架不住人家是有真本事的啊！
装修材料、装修流程、水电网线的布局，怎么做既省钱又能便于后期维护，哪些装修材料中看不中用，哪些便宜实惠，装修行业内的那些门道张嘴就来。
而赵娜就更了不得了，工大的高材生，软件就是她开发的。
交际能力是一般，可是一提到技术，谁能聊得过她？
有哪些功能，未来可能添加什么功能，能带来哪些便利。
赵娜自己还开个电脑房，可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡，可你让她说技术，她能跟你聊一天。
甚至客户提供的一些建议，还给赵娜带来了不少灵感，哪些功能是客户需要，可是她们没想到的。
哪些能马上实现，哪些还需要一点时间，和客户说的明明白白。
到了齐磊，那就更有意思了。
年龄不大是真的，可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。
人家就是靠脑子吃饭的，反应是真快。
你提到哪些问题，人家张嘴就来，就像己经准备好了一样，而且比你想的还周到。
就比如，有人提到，三石公司强调的简餐盈利，客户认为，那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。
结果，齐磊马上回应，“简餐的问题我们已经在解决了，正在研发固定食谱的流水线工艺，还有半成品封装技术。”
“预计用不了多久，简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热，就可以直接端上去了。”
“……”
“……”
这个就有点牛叉了，确实方便很多。
等到齐磊这三个人退下去，客户们已经被征服了，没有任何怀疑，只剩下对投资的憧憬。
而周桃再次出场，恰到好处。
这回开始讲合同，讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。
将近两个小时的说明会，散会已经是中午，而等客户全部走光，更是临近一点钟。
送走最后一位客户，周桃把三份当场签订的意向合同，还有5万定金摔到齐磊面前。
“下午继续！！”
说完，潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了，“姐带你们吃顿好的！”
刘缘和张丽自是高兴，上午没靠周桃，她们俩个一人谈成一单。
要知道，做为销售，她们也是有提成的，而且……不低！
“唉～～～！”齐磊一声长叹，看着三人的背影，“终于开张了啊！”
太不容易了。
而其他人，也都兴奋了靠了上来。
“给我看看！给我看看！”
折腾了这么多天，今天才算真正的，迈出了最重要的一步！
……
……
第131章 怪“老头儿”