重生之似水流年 第1253章

作者:苍山月

这段话是中文说出来的,很中国,而且山姆最近喜欢用成语。

“实事求事,微软在众多竞争对手之中其实没有什么优势,公众追捧的系统也是PC套牌,所以它的竞争力最小。”

“可是让比尔这么一说,还真让他找到卖点了。让所有人用得起智能机,价格也偏低,这就很亲民了。”

没有一个是省油的灯,虽然比尔被齐磊坑了实体按键,研发进度也几次受到影响。但比尔还是把悬念留到了最后,很有水平了。

而继微软之后,下一位踩三石一脚的是摩托罗拉。

策略和微软不同,抨击三石高价手机的同时,推销的是自家的科技属性和商务属性。也披露了定价情报,高端机600美元封顶。

再然后是诺基亚,而且出手就是大招儿,没把齐磊吓着,把比尔吓够呛。

“诺基亚的上市价格绝对是所有人无法拒绝的数字,可以明确地告诉广大用户,入门机型349美元,商务机型429美元!”

比尔想去欧洲把诺基亚一把火烧了。

拆我的台是吧?我这刚刚立足用户,压缩成本什么的吹了一大套,结果你反手就给我来了个300起步?

可话说回来,有什么办法呢?比尔只能吃了哑巴亏,他一点反击的手段都没有。

和世界第一的手机厂商比成本压缩?那是做梦!

事实上,这一点诺基亚独步天下,谁都比不了。300多美元的智能机,现在只有他能做得出来。

山姆现在也不纠结了,颇有坐山观虎斗的意思,“越来越热闹了哈!群雄逐鹿就是这个意思吧?”

齐磊冷笑,“那你说,谁是雄?谁是鹿?”

山姆自信地来了一句,“当然他们是熊,我们是鹿啊!我们跑的快,在前面;熊慢,在后面追!”

大伙儿,“……”

翻着白眼,离山姆远点。

最后登场的,是苹果。

而这次,齐磊真的一点看戏的心情都没有。

乔布斯亲自面对镜头,没有对三石的定价进行任何嘲讽,反而全是赞美。

“我和齐不熟。”镜头前的乔布斯仿佛一位邻家老人,“但是我个人很敬佩这位智能手机之父。”

……

“同时,我个人对三石手机定价问题的看法和常人也不太一样。”

……

“问大家一个问题,你们谁见过小齐总吃亏吗?”

“再问大家一句,如果你们了解小齐总,知道他每一次的经典营销案例,哪次是失败的?或者结果有一丝愚蠢的呢?”

“没有!一次都没有!!”

“所以,三石手机的定价一定有它的道理,或者是必然。”

“这段时间,我一直在思考这个问题,苹果的研发和市场部门也在思考这个问题。”

“也许我们大家都把智能机想简单了,也许我们认为的智能手机和智能手机之父想像中的智能手机,有着本质的区别。”

“也许,它就应该这么贵。”

“所以,一个星期前,苹果做出了一个艰难的决定,我们推翻了一些原有的设计,重新定义我们的产品,让它更好,更智能。”

“结果就是,必然造成生产成本的大幅度提高。”

“定价上面嘛……很抱歉,可能会让用户们失望了!我们的价格可能和三石手机差不太多,应该也在700美元以上。”

“但是不管怎么说,苹果一定会尽一切可能,呈现给用户最好的产品,同时向三石手机发起挑战!”

齐磊,“……”

大伙儿,“……”

看了乔布斯的采访,所有人心里拔凉拔凉的。

不愧是苹果,老乔宝刀未老啊!

齐磊也是一声长叹,“小觑天下人了啊!”

电话在这个时候响起,是鲍尔森打过来的,说的也是苹果的事。

“你遇到对手了,乔识破了你的计谋,现在高端市场,并不是你一个人的天下了。哈!”

齐磊无语了,至于乐成这样吗?还专门打个电话开嘲讽?

不过确实如此,苹果的策略很精明,所谓的推翻一些设计,其实就是给提价找理由。

这样一来,他不得罪原本价格区间的潜在用户。你看看,我原本是要卖很低的价格的,可现在我发现,我做错了,不得不提高成本。

另外,别人都在压成本,他在提成本,提的恰到好处。

而且,乔帮主这次把姿态放的很低,甚至把苹果定义为三石的追随者。

这看似不是一个明智的举动,在商业上处于劣势。可是你仔细琢磨,根本不是那么回事儿。

其他对手为什么打压三石,因为三石手机现在是最强的。

正因为构成了威胁,人家才压你。而苹果,他不压,而是反捧。

结果就是,如果最后三石成功了,那苹果和三石一起霸占高端机。且苹果可不是一般公司,它是有底蕴的。谁也不知道它会不会追上三石,成为最后的赢家。

如果三石不成功,被其他对手打下去了,那也没关系。

一来,苹果有自己独特的用户群,粘性很高,苹果活得下去。

二来,它是从大家的平均水平加料上来的,依旧不会引发危机。

嚓!谁再说乔帮主只会做产品?这家伙也是老奸巨猾!

鲍尔森,“也许你真的遇到对手了。”

这边齐磊点了点头,却又摇了摇头。

“鲍大爷,你就把心放在肚子里吧!”

鲍尔林,“哦?都打到你家门口了,还这么自信?”

“切!”齐磊撇嘴,“史蒂夫有一点说的没错。”

“什么?”

齐磊,“也许他们真的还没摸到智能手机的核心竞争力。”

鲍尔森,“???”

齐磊,“其实,到现在他们也没搞清楚三石手机的核心在哪里,还跟在我屁股后头一味的堆硬件呢!”

电话那头,鲍尔森一惊,“你是说……”

还没等他发问,齐磊已经挂断了电话,引得鲍尔森遐想连篇。

不是硬件吗?那是软件?是系统?是各个组件的控制程序?

鲍尔森了解一点三石的系统、控制程序确实和其它家不太一样,非常讲究。

但是,体现到最终性能上应该差距不大吧?

好吧,其实到这个时候鲍尔森也没搞清楚,三石手机的核心到底是什么。

事实上,除了齐磊,还有和齐磊接触最多的核心研发成员,这个年代的人很难理解智能手机最特别的地方在哪里,这是靠想象所无法触及的高度。

然而,别觉得齐磊赢定了,哪有那么简单?

因为,这不是掌握了核心价值,也不是完成了硬件堆砌就胜券在握的事情,有太多因素可以左右最后的结果。

比如,成本。

从04年开始智能机冲刺,到05年6月的当下,不到一年半的时间,看似大伙热火朝天地搞研发,可实际上,支撑这一切的是,齐磊已经掏空了三石系所有能射出去的子弹。

包括,老秦提供的两笔数百亿元的贷款。

只这一年半,不算之前的投入,也不算其它配套企业、兄弟单位的投入,齐磊已经砸进去了几千亿RMB。

如果把所有投入,连带上下游企业的投入都算进去,大几千亿已经挡不住了。

现在已经不是能不能支撑下去的问题了(就算齐磊支撑不下去,老秦也得想尽一切办法让他撑下去。),而是最终的成品能不能值回来这么大的投入?

反正老秦已经有点慌了,特意跑了一趟魔都,和齐磊聊这个事儿。

老秦到的时候已经是后半夜,齐磊还在实验室忙活。

两人来到黄浦江边吹风,第一句话就压力山大,“石头啊,你老北叔参加工作这么多年,还是头一回经手这么大的项目。”

看向齐磊,“前前后后,快上万亿砸进去了。这要是塌了房,可就出大事儿了!”

齐磊,“……”没敢接。

本来齐磊不慌的,让老秦这么一说,不得不慌了。

……

第621章 一切尽在不言中

整个行业为了他的这一款手机,投入的资金已经超过万亿RMB。

这话要是老秦不说,齐磊还真没当回事儿,因为他根本就没有时间停下来自己吓自己。

即便有数,也仅仅是个有数而已。有些事,一旦开始就停不下来了。

可是老秦这么一念叨……

“老北叔,让你这么一说,我也没底了。”

身旁老秦一听就乐了,“你老北叔可不是来动摇军心的哈!”

“而是……”渐渐严肃起来,“你得给我一句话,或者说给大伙儿一个话。”

“什么话?”

老秦,“投入这么大,到底是因为值得,还是一步一步赶到这份儿上了,你停不下来了?”

齐磊,“……”

沉吟半晌,“这么说吧,确实是停不下来了。”

老秦,“……”心都凉了。

“但是!”齐磊一百八十度大转弯,“这不是主要原因。”

老秦,“……”

想把他踹下黄埔江,倒霉孩子,又开始说话大喘气!

而齐磊这边不像老秦表情那么精彩,“老北叔,我不知道怎么和你说,但是请你转告上面那些关心这件事的叔叔伯伯,抛开附带的产业红利、长远发展不谈,单就三石的经济效益,只要成功,这个钱我肯定能赚回来!”

老秦皱眉,他是相信齐磊的,没话说。

可是,这话没有说服力啊!

“数据呢?能给我一些数据吗?”

齐磊,“你要什么数据?”

老秦再次沉吟,“你的手机毛利润能到多少?”

齐磊想都没想,“按发售价来看,毛利润能到56%左右,也就是每台手机平均450美元。”

这都张口就来的,鲍尔森算过无数遍了,要不是有这么高的利润率,老鲍还琢磨着降价通吃呢!

正因为利润率高的有点吓人,老鲍发现,就算不称霸,好像也不亏。

至于为什么这么高?其实一点也不奇怪。

这么说吧,前世苹果手机的售价还没到949美元的高点,海外苹果的售价也就是500到600多的区间。即便比三石低了这么多,知道苹果的利润率是多少吗?

44%!

就齐磊定的这个价格,这还是前期投入太大,供应链优化还不到位的情况下。解决了这两点,利润率还能往上走。

“多少?”老秦调儿都变了,“56%,450美元?你没逗我?”

齐磊淡笑,“逗您干什么?”

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