作者:苍山月
却是齐磊替他说出了后面的话,“也就是说,去掉定型和量产排期的时候,留给诺基亚进行系统调试的时候最多只有半年。”
“至于软件覆盖和生态建设,那是手机上市之后的事情,这两年他们是不要想了。”
鲍尔森,“对!”
“而我们,系统调试从今天就可以开始了!哈哈!!”
至少在系统和生态这方面,三石已经不是追平了其他竞争对手,而是遥遥领先。
看完0号机,鲍尔森又说起一个重要的事儿。
“齐,我要知道你的定价和营销策略!”
好吧,老毛病又犯了,做为金融企业,鲍尔森总想做评估,做产品分析。不然他浑身难受,心里不踏实。
可是现在,他又做不了评估,缺少很多重要的数据。
比如,齐磊的营销策略到底是什么,他说不花钱做广告是吹的,还是真的。
再比如,新手机,齐磊到底要定一个什么价位。
所以……
“齐!”鲍尔森无比严肃,甚至有点苦大仇深:“你必须给我一个准确的答案,不然我没法向华尔街的那些投资人交代。”
齐磊看他那样儿就想笑,仔细想了想,这事儿好像也没什么需要保密的,而且营销过程还需要鲍尔森配合。
所以,告诉他就告诉他了。
“跟我来吧!”
把鲍尔森带进自己的办公室,齐磊让秘书从文件柜里找出一份文件,甩给鲍尔森。
“你想知道的都在这里呢!”
鲍尔森接过来,下意识就想找个好位置坐下来慢慢看。
可是,齐磊在魔都实验室原本是没有办公室的,因为这段时间长驻在这边,山姆才给他腾了一间临时的。
所以,真的就是临时的,空间不大,也没有沙发,甚至连客位的椅子都没有。
鲍尔森扫了一大圈儿,最后厚着脸皮把齐磊的老板椅给占了。期间还埋怨,“你说你这老板当的,也不说换个大点的地方!”
齐磊撇嘴,“你的办公室就挺大,要不你让给我?”
鲍尔森一听,想都没想,“好啊!只要智能机成功了,我把总裁让给你都行!”
说着话,从西服内袋掏出老花镜,安静地看了起来。
齐磊也不打扰他,干脆坐到了桌子上,等他看完。
本来文件也不长,更何况,鲍尔森也不可能安静。
刚翻了两页就不淡定了,“你还真不打算在广告上花钱啊!?”
这是一份三石手机上市前,线下门店铺设及推广的企划书,其中关于门店建设的部分倒是正常的,甚至投入有些偏高。
因为齐磊要求的装修和店内布置、导购等标准,根本就不是常规的手机商店规格,有点倾向于奢侈品店的标准,形式则是全新的电子产品体验店模式。
这都没问题,鲍尔森没有任何异议。
但是,广告推广的费用真的像他说的,省了,只有区区的几千万美元。
好吧,貌似几千万不少了。不过,要知道,这可是全球推广的总费用。
而且,相对于智能机大几百亿、上千亿的投入来说,几千万根本就不成正比。
鲍尔森往下看,忍不住无语地摇了摇头,因为不用齐磊回答,计划书中已经标出了这几千万的推广费用花在哪儿了。
除了在全球几个大都市的标志性建筑上做投影广告,再没有任何广告支出。
比如,纽约的时代广场、帝国大厦、东京电视塔、巴黎铁塔、伦敦眼等等。
鲍尔森无比好奇,“齐,你到底要怎么做推广啊?”
齐磊沉吟,“具体的推广过程,回头我和你细说。相当复杂,你只要知道,咱们的广告支出只有这几千万就行了。”
“好吧!”这点时间鲍尔森还是等得了的,也不再追问。
继续翻计划书,结果就看到了关于智能机的定价预估这一栏,登时整个人就不好了。
“不行!!这个定价要重新商议!”
瞪着眼珠子:“749到949美元?你卖给谁去!?”
949!?
可能很多人对这个数字没什么概念,且不说国内了,就说北美地区吧!
这个年代,美国人买手机一般两种情况:
一种是与电信运营商签约,承诺套餐消费。
这样的话,不管你要多么高档的手机,都只需要支付一点点钱就可以了。
即便是市面上最好的手机,价格也非常低,低到你怀疑人生那种。
另一种就是直接购买。
像是诺基亚、摩托罗拉这种国际品牌的手机,高端机起码比在国内的价格便宜三分之一,甚至更多,大概也就是三百到四百美元左右的价格。
即便是现在炒得沸沸扬扬的智能机,诺基亚也好,苹果也罢,还有微软、黑莓之流,定价应该也都在500到600美元之间,大概也就是4000到5000RMB的样子。
事实上,即便是在齐磊原本的那个时空,苹果手机已经独霸高端手机市场,定价也是600美元起步,都不敢把起步价突破700美元。
那么,现在再来看齐磊的手机定价,749起步,最高端的型号要949美元?
鲍尔森心说,你想钱想疯了吧?谁会为你的高价买单?
他现在有点明白齐磊之前说的那句话了——成本?在收益面前不值一提!
哦,就这么个不值一提啊?
特么700到900美元的价格区间,这么高的价,确实不值一提,他可以在研发成本上随便浪。
“齐,你到底怎么想的啊?我们本来就不太有优势,价格还比其他对手高,这不是找死吗?”
却见齐磊微微一笑,“正因为所有人都把手机价格定到了500--600的区间,咱们才要从700起步啊!”
鲍尔森,“??”
完全理解不了,简直就是在扯淡。
但是,那一天谁也不知道齐磊和鲍尔森说了什么,最后这老头儿居然没有继续反对700到900美元这个价格区间的定价。
在魔都呆了一天,鲍尔森美滋滋地回了美国,见人就吹,“这回稳了!三石手机将给世界一个惊喜,那是一个无与伦比的伟大杰作!”
吹的微软、苹果这些对手心里直发虚。
我们这还没影儿呢啊!你怎么就伟大杰作了?吹过头了吧?
可是架不住鲍尔森地位在那儿摆着呢啊,大佬的名头还是有点用的,起码有人信。
再加上,从他嘴里说出来的话本来就是新闻,更何况,他说的是万众瞩目的智能机。
很快就到了人尽皆知的地步,所有人都认为三石这回稳了。
然而谁也没想到,三石不是因为鲍尔森的吹嘘稳了,三石是成了天大的笑话。
因为,在一个月黑风高的夜晚,鲍尔森的个人电脑被黑客入侵了。
之前齐磊发给鲍尔森的那张三石0号机的照片,好死不死,从鲍尔森的邮里泄露了出去,而且仅仅只用了一天的时间,就传遍了全世界的网络。
那可真是铺天盖地的啊,连传统媒体都加入进来争相报道。
那块板砖,彻底走红!
而且,媒体还附上了说明:“这次稳了,无与伦比的伟大杰作,三石第一代智能机——金属砖。”
各大专栏记者更是极尽嘲讽:
“这确实是伟大的杰作,让德盛总裁都要为之倾倒的神奇造物,疑似建筑材料一般的手机诞生了。”
……
“我希望这是一个玩笑,因为实在太好笑,也太可悲了!”
……
“据说,英明的鲍尔森先生为了这块砖头,投入了数百亿美元,这绝对是这颗星球上最贵的建筑材料。”
……
“中国人再一次向我们展示了他们的制造业水平,也许齐先生认为在身上背一块转头是当下最时尚的展示。”
……
网友们,还有那些对三石手机抱有期望的人们也疯了。
就这?
就期待出这么个东西!?
……
第610章 信仰
所有人都对那块板砖厌恶至极,开启了讨伐模式。
三石公司做为智能手机的定义者,却交出这样一份答卷,着实让人难以接受。
而这段时间,齐磊在国内还好一些,鲍尔森却被骂惨了,也被嘲讽坏了。
不但媒体、网络都在嘲笑德盛进行了一次失败的投资,连当初合力入股三石的华尔街盟友们也开始质疑,“三石到底在搞什么?那个齐磊到底在搞什么?”
在他们眼里,齐磊就是个给华尔街打工的,他们对这件事也依旧保持着高高在上的姿态。
对此,鲍尔森四处灭火,安抚股东。
憋死了!
是的,不是郁闷,是憋气,有话说不出来。
只能去找齐磊抱怨,“你这个混蛋,出的什么破主意!”
好吧,德盛总裁的个人电脑哪是那么容易入侵的,这一切都是齐磊的阴谋,是他故意借鲍尔森的手把板砖泄露出去的。
“我现在开始怀疑这是不是一个好的营销策略的,毕竟羽绒服你已经玩过一次了,很多人已经看清了你的把戏。”
言下之意,欲扬先抑的办法这次能不能管用真的说不准,你这个传播大师可能会砸了金字招牌。
事实上,鲍尔森能产生这样消极的态度并不全是因为这段时间被骂惨了,还有一部分原因来自于中国人民的老朋友——列维斯坦博士。
上次羽绒服的营销,列维斯坦全程参与,回去之后深入研究,把齐磊的套路吃的透透的了。
这次板砖一泄露,列维斯坦就看透了一切,而且主动联系了鲍尔森,告诉他,“鲍尔森先生,不要一味的相信齐磊,他的这个把戏现在有很多人研究,并不是什么高明的传播手段了。”
列维斯坦也是好心,确实有很多人在研究。
你想嘛,冰城羽绒服从名不见经传到蹿红全球只用了半年时间,而老佛爷拉格斐的中国风定义一出来,又带动了中国审美在全世界的知名度。
也就是说,那次营销,齐磊和中国服装企业全赢。
堪称商业奇迹,怎么可能没有人研究?
所以,在这个当口上,你还来这招儿?只能说明你齐磊蠢。
但列维斯坦的枕边风一吹,鲍尔森也有点心慌,于是就给齐磊吹风,“你要慎重啊,现在不是那么好复制羽绒服案例的。”
对此,齐磊不但没听进去,反而还有心情调侃。
“鲍大爷,和你说过多少回了,别听老列维不懂装懂,你就给他点苦力的活干干就得了,正经的事儿别让他参与!”
鲍尔森,“……”
只闻齐磊继续道:“还羽绒服?我要是再玩一次羽绒服营销,那就是砸自己的招牌。”
半开玩笑,半认真说道:“我都想好了,手机这事儿一完,短期之内我也没什么目标了,三石我就不管了,退休养老。”
“到时候,靠当老师,给你们这些企业当营销顾问,来打发时间。”
“所以,你认为我会砸了下半辈子的饭碗吗?”
鲍尔森,“?!!!”