作者：苍山月
“哦。”徐小倩懂了。
“那怎么用它赚钱呢？”
齐磊，“所以才需要你聪明的小脑瓜帮我想想啊！”
好吧，齐磊前世听说过一种，不用生产一块月饼，却可以借月饼市场来挣钱的方法，就是通过月饼劵。
但是，也只是听人说过一嘴，具体是怎么操作的，他只能算是一知半解。
刚刚自己想了半天，也没闹清楚到底是怎么回事，只是有一个大概的轮廓。
“你看哈！”齐磊一边说，一边在纸上画图，“这是月饼厂，这是单位，这是个人，这是月饼零售商。”
齐磊列出四个节点，又画了一张100块的月饼券，“怎么才能让这个月饼券转一圈儿，最后回到我手里，还有利润呢？”
徐小倩一下就陷了进去，和齐磊共同沉迷于月饼的怪圈儿。
好吧，其实这个命题，对于懂经济，或者听过一次的人来说，真的一点儿都不难。
可是，对于一知半解的两个人来说，也很难抓住问题的关键。
这就有点像脑筋急转弯儿，会的人一眼看破，被绕懵的却要冥思苦想。
两人整整琢磨了一下午，等到最后攻克难关，激动的差点抱一起。
“太不容易了！！”
徐小倩都快哭了。
可是回头再看，“妈呀！这么简单吗？咱俩笨死算了！”
简单死了：
月饼厂、福利单位、个人和零售商。
月饼厂把面值100元的月饼券，以80元的价格卖给福利单位。
福利单位再按100元的面值发给个人。
个人拿着月饼券，可以去零售商那么兑换100元的月饼，也可以被零售商以50元的现金回收月饼券。
最后，月饼厂再以60元的价格从零售商手中回收月饼券。
转了一圈儿，月饼厂一块月饼也没生产，净赚二十块。
“耶！！”徐小倩最终还是很满意的，“我简直就是天才！”
齐磊点了点头，把那张乱七八糟的纸推到徐小倩面前，“小天才，上！去搞定咱爸。”
徐小倩：“……”
……
……
第98章 被需要的小纠结
月饼券在后世也被叫做提货券，是几年之后在南方开始盛行起来的年节营销策略。
一些品牌月饼的提货券最受追捧，甚至由此而衍生出大量专门倒买倒卖月饼券的黄牛党。
大概的操作方式和齐磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出来的差不多。就算有偏差，也差不了太多。
在齐磊的印象中，好像是一几年才被爆出月饼券的暴利到底有多大，其中的一些消费逻辑，也才被一部分人所熟知。
当时，好像还有不少媒体和网友曾对其中的经济学逻辑以及消费心理，做过长篇大论的深入剖析，赢得一片惊奇赞美之声。
而且，这种模式直到齐磊重生之前也依旧有人在用，只不过不再那么神秘罢了。
但是，对于1998年的东北小城来说，这绝对超前。
“徐小天才，上！”齐磊半真半假的怂恿着徐小倩。
徐倩：“……”
有些幽怨地抽抽着鼻子，颇似几分小奶狗的凶狠：“你自己怎么不上！？”
齐磊，“我最近比较妖，容易暴露！”
齐磊这是实话，不能什么风头都让你一个人出了。
只见徐小倩眼睛眯成一条缝儿，“暴露什么？”
而齐磊贼兮兮地四下打量，然后朝徐小倩招了招手。
徐小倩被他唬住了，以为真要说什么秘密，附耳来听。
就觉齐磊呼出的热气已经噗到了脸颊，使得徐小倩小心脏扑通扑通的跳的有些厉害。
“千万别告诉别人，我是个天才来的！”
徐小倩一翻白眼，就知道他没个正经的。
“滚！”
两人刚分开，正好唐成刚和吴连山一起进了办公室。
二人见了徐倩在这儿，都是一怔，随之便恢复平静，“倩倩也在啊！”
“唐叔叔，吴叔叔！”
徐倩甜甜的叫人，看了一眼齐磊，见他正用眼神指挥，“上啊！”
徐小倩无语，突然有点搞不明白，怎么认识他了呢？
不废话，欻的一声扬起两人鬼画符一般的那张草纸。
“唐叔，吴叔，回来的正好，你们来给评评，看我俩推演的对不对？”
唐成刚和吴连山刚坐下，“推演什么？”
就被迫接过徐小倩递来的东西，搭眼一看，没看懂。
实在太乱了，两人一下午都在和这张纸较劲，你就想，纸上能看得出来什么吧？
徐倩解释道：“是这样的，我俩没事儿闹着玩，就用月饼做例子，举了一个命题，怎么样可以不用生产月饼，或者少生产月饼，就可以赚到很多钱。”
唐成刚一听，笑了。
和吴连山对视一眼，两人眼中都有点无奈。
只能说，小孩儿也就是喜欢异想天开，总想着天上掉馅饼的好事儿。
不生产月饼，或者少生产月饼，在互联网经济还没出现，金融证券业务也不是很发达的98年，这种有点空手套白狼味道的事情，无疑会被唐成刚和吴连山归类为胡思乱想。
但是，动机是好的！
唐奕和吴宁还不知道在哪儿疯的时候，而这俩个已经琢磨这种相对正经的命题了。
这便是差距。
本着不打消孩子积极性的原则，唐成刚有了几分正色，又带着鼓励与哄骗意味的回道：“那好，唐叔叔就给你们做一个裁判。”
徐小倩登时笑的更加灿烂，“那唐叔叔不许偏袒他！他非说这个办法可行，一定能挣到钱。可我却觉得，没那么容易，可惜又想不通哪里不对。”
一切水道渠成，自然无比。
唐成刚却是更为柔和，“好啊，一定不偏袒！”
瞪了眼吴连山，“你也不许偏袒！”
吴连山大笑，“偏袒也是偏袒倩倩，那混小子没那待遇！”
只是话锋一转，苦笑一摊手，“可你们俩到底琢磨出个啥东西？我是真看不懂啊！”
就这纸上的字，和破解敌特秘密电文差不多了。
徐小倩一听，赶紧又拿过一张崭新的白纸，一边画一边说，“是这样的，我们假设有一个副食厂，哦，就是齐叔叔那个副食厂吧！”
“如果印发了一张面值100元的月饼券，以80元的价格卖给某个单位。”
“单位按100元的面值发给员工做为福利，而员工可以拿着月饼券到商店里换100元的月饼，也可以选择用100元的券换50元的现金。”
“等到中秋一过，副食厂就可以用60元的价格从商店手里回购月饼券。”
唐成刚和吴连山认真地听着，大概也明白了是怎么回事儿。
心中吐槽，这两小孩儿还真会想，想的还挺像那么回事儿。
徐小倩，“唐叔，吴叔，你们给评评理，这事可行吗？到底是我对，还是他对？”
“好！”唐成刚拿起那张新画的纸，“那唐叔就好好给你分析分析！”
抱起膀子，靠到沙发上，认真地再审了一遍题。
然后，唐成刚整个人就不好了。
从慈祥到缓缓收到笑容，从打发小孩的轻率到逐渐凝重。到最后，眉头紧锁，连句话都没有了。
一旁的吴连山本来也是笑看两个孩子，一边喝着茶，一边想着一会儿要是问到自己，要怎么应付。
可是，这茶杯举起来就放不下了，就停在嘴边，眼神也是慢慢发直，谁也不知道他在想什么。
两个爸就这么有如石化一般定在那里，最后，诺大的办公室连一点动静都没有了。
足足过了一分多钟，吴连山缓缓放下茶杯，从唐成刚手里抽出那张纸。
而唐成刚依旧保持着擎着那张纸的动作，瞳孔放大。
就这么，吴连山把整个流程又仔仔细细地看了一遍，汗就下来了。
抬头，看着两个孩子，“这是……你们两个琢磨出来的？”
徐小倩一副不明所以的模样，“对呀！想了一下午呢！”
两个爸下意识看向那张鬼画符一样的旧纸，心说，做不得假的。
那张纸上的杂乱，不消耗足够的脑细胞和时间，绝不可能到了让人看不懂的层次。
只不过，你们俩有点不像话了吧？这是你们俩应该琢磨出来的东西吗！？
对视一眼，满眼苦涩。
唐成刚，“我怎么感觉，咱们真的老了啊！”
跟上不节奏了，现的年轻人都这么凶残的吗？还是这两个太过妖孽，把他们给比下去了？
……
※※※
怎么说呢？
如果论阅历，还有看问题的高度，那徐小倩也好，齐磊也罢，再怎么妖孽，也绝不上唐成刚这个层次。
那是时间沉淀，加上无数大风大浪里弄潮撕风之下，才历练而来的眼界。
正如章南的从容和心思缜密。
但是，如果你要说灵光一闪的奇思妙想，绝顶急智，那唐成刚不得不服气，这两孩子……简直了！
只这一张纸，就可称之为天才。
而天才是不需要沉淀的，也可以无视年龄的鸿沟。
做为一个商人，他最擅长的应该就是营销，也深知什么是好的营销。
那就是：一方获得利益的同时，让另一方也认为获得了利益，或者起码不觉得亏了。
只要能做到这一点，那就是好的营销方案，离财富的增值也就不远了。
而这样的好营销，不常有。很多普通商人，只能在供需两端寻找自己的位置。好一点的商人，则是凭借一个好营销就可以扶摇直上。
这张纸上的东西，之所以让唐成刚叹为观止，已经不是“好的营销”这么简单了。
不夸张的说，这是最好的营销！！！
因为在这张纸上，真正做到了所有人都是获利方。
没错，纸上有一共有四个节点：
副食厂、发福利的单位、商店和个人。
副食厂80块卖出去的券，60块收回来，有利可图。