作者：苍山月
“女孩们，你们现在成功了，恭喜你们！你们的梦想是什么？”
两个女孩对视一眼，“我们的梦想，希望设计出更好的作品，有一天，冰城羽绒服不再靠联名款来制造噱头，拥有我们自己的品牌价值和声望。”
欧普拉一怔。
（演的，贼专业。）
尴尬一笑，“这个梦想……似乎很容易实现吧？就没有更远大一些的吗？”
两个女孩摇了摇头，“一点都不容易。”
接下来，就顺理成章了。
在欧普拉的引导下，两个女孩把话题引向了冰城品牌，更是从口袋里拿出一张光盘，寻求节目组的同意可不可以放。
欧普拉当然是一副为难而又尴尬的表情，开始询问观众。得到观众的一致认可，就顺理成章地把光盘放了出来。
那里面只是一些零碎的影像素材，非常的不专业。但是，在内行眼里，却十分专业。
一段关于冰城羽绒服用料、制作，以及上下游产业的视频，营造出非常好的工匠氛围。
里面有中国最顶级丝绸的制作过程，头发白花的“丝绸大师”亲手制作。
有手工制作“蒜头扣”的民间匠人。（纺织女工）
有所用鹅绒的产地情况。（基本摆拍）
连成衣车间都干净整洁，制衣过程极具美感。（还是摆拍，厂房都是新刷的。）
再加上两个女孩的现场讲解，“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰，面料、纽扣、缝线都是最好的，鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”
“可即便是这样，对于一家濒临倒闭的中国企业来说，这依旧远远不够，工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”
“所以，我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天，冰城会用自己的品牌赢得市场的认可！这就是我们的梦想！”
欧普拉感动坏了，认真地对着两个女孩来了一句，“对不起！你们……你们可以送我一件羽绒服吗？”
“别误会，我不要意大利联名款，也不要香奈儿，我只想要冰城牌的，因为这就是最好的羽绒服！”
“女孩们，不要自卑！我依旧坚持，你们的这个梦想太容易实现了。”
现场掌声雷动，节目在欢乐的气氛中结束。
也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了，“这特么是脱口秀？这特么就是个长达几十分钟的广告片！”
可是，就只能干看着，因为这不是二十年后的广告片。二十年前，即便是广告片，观众也没见过这么煽情的广告片。
而且，这很美国。
只要你有钱，只要你有权，那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告，把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。
就是这么现实！
那么问题来了，管用吗？
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？
这叫【喂养效应】！
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且，故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。
巧了，舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌？
为什么要搞联名？
现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！
继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。
而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千美元，限量1000件。
（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000美元。）
与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900美元，零售价在8000美元左右。
然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100美元，折合人民币17000。
含泪赚一万六……
可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去？
虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。
但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！
这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了，有人买吗？
有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。
况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。
想像一下，如果你是一个公众人物，你穿上一件冰城羽绒服，那么在公众眼里，就代表着你也选择支持两位年轻设计师，你和公众就是同一立场的。
那换了是你，你想讨好公众，你会不会穿呢？
这将是无形的广告宣传，比花多少钱投广告都管用。
再况且，这还没完呢，拓爷还有。
拉格斐的秋季新品发布会，虽然还没呈现在公众面前，但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。
发布会的首席设计师，当然是拉格斐老爷子。
但不同寻常的是，排在老佛爷后面的，不是香奈儿的那些著名设计师，而是冰城的两个女孩。
到了这个时候，谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现，谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品属性，社交货币属性，在这里补齐了。
冰城这个品牌在短短几个月的时间里，就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。
至于冰城这个牌子是不是听上去有点土？这也能成大牌？
可能中国人自己觉得有点土，可是土不土的这也不是坑自己人的牌子，老外觉得OK就行了呗？
你说，“人民牌”轿车土不土？
其实，它叫大众。
那“巴伐利亚发动机制造厂”土不土？
其实，它叫宝马。
那为什么“宝马”没人说他土，可是“宝俊”就没这待遇了呢？
同样的道理，老外觉得冰城挺好。
贼潮！！
……
第583章 使命
拓爷玩的比齐磊脏，无所不用其极。
法国人说卖就卖，意大利品牌拿过来就是当炮灰的。
编故事，炒舆论，充值媒体，无下限打广告，制造价值观，编制潜网。
一套操作下来，齐磊本打算一到两年完成的方案，他几个月就办完了。
快！准！恨！
而很多事儿齐磊真没法干，因为他不光是搞传播，他还有企业，还有国际名声需要兼顾。
像是卖法国人，拉意大利人跳海这种事儿，齐磊就有顾虑。
可是，拓爷没有啊！
肆无忌惮，要不怎么说他是中国版的夏普呢！不被名声所累，阴人都阴的这么纯粹。
听老秦把整件事大该叙述一遍，小齐导员瞠目结舌，甚感欣慰啊！
砸巴着嘴点评道：“马拓还是不错的嘛，学到精髓了啊！”
老秦一撇嘴，不是拓爷学到了精髓，而是师父不正经干活啊！
“第二！”
他刚才不是说有两件事要通知齐磊吗？第一件说完了，还有第二件。
齐磊，“什么事儿？”
老秦冷着脸，“我和马拓沟通过了，他下半年就到我那儿去上班。”
“诶！？诶诶！？”
齐磊眼珠子一立，调都变了：“甚么玩意？”
老秦重复加奚落，“不是我说你，觉悟就是没有小马高！”
“有四五年了吧？你老北叔一直说让你过来帮帮我，你就舍不得那点名和利。”
“现在我也不求你了，小马归我喽！”
齐磊，“……”
要疯，我含辛茹苦培养出来的啊！花了多少心血啊？寄托了多少期望！？你就这么给我拉去坐办公室了？不太合适吧？
“老北叔，不带这么干的！”
齐磊真急了，不是他觉悟不够高，交给国家还不情不愿，他是真舍不得啊！
雏鹰一期虽然都不错，都潜力无限。可是，把江瑶、周小晗、张显龙那帮货绑一块儿，也不如一个拓爷啊！
“老北叔！！”齐磊不死心，“要不咱再商量商量？你先让我用几年，等我稳了，再给你还不行吗？”
老秦一听，还先给你用？到时候，还不定怎么回事儿呢！
抽抽着鼻子，不耐烦，“人就放我这儿了，你想用我借给你啊！多简单点事儿？”
齐磊，“……”
我的学生！我教出来的！怎么一转眼，还得从你那儿借了呢？
他就说老秦最近不对劲儿嘛！
冷淡了，原来是有新欢了。
再说了，“你给拓爷多少钱啊？他就跟你走？”
要知道，原本美国那边的猎头给拓爷开出千万年薪，拓爷眼皮都没抬一下。
经过服装这件事儿，身价还得涨。
只见老秦微微一笑，“俗了吧？普通科员儿，千把块的死工资，他就愿意跟我走！怎么了？”
齐磊，“……”
有些时候，钱真的不是万能的。
齐磊终究没再说什么，也就和老秦发几句牢骚的份儿，毕竟那是拓爷自己的选择。