作者：隐为者
退一万步说，就算是维克多不肯收购，那么还有崔敏浩兜底呢，刘青山也不怕。
接下来，当然是最重要的环节，那就是谈价格了。
朋友归朋友，生意归生意嘛。
这个主要是杨红缨负责谈，刘青山就老神在在地坐在那压阵。
一番讨价还价之后，价格竟然比崔敏浩那边还要高一些，每斤多出了十美金。
那换成人民币的话，每斤羊肚菌，价格就是一百二到一百三之间。
这一笔交易，夹皮沟野菜厂就能入账五十多万，刘青山好像不用再为收购资金担心了。
这也跟维克多接触的层次有关系，毕竟都是高级餐厅。
直接签订了合同，也算是皆大欢喜，看看时间已经是中午，刘青山就邀请客人们，一起去食堂用餐。
除了海大贵那一桌，另外就是守林村的刘老支书以及丁家沟的人，也凑了两桌。
剩下的就是夹皮沟那些来参加开业庆典的人，也有两桌。
最后就是刘青山和杨红缨，陪同外宾这一桌。
另外还有公社的孙书记，以及县里的王书记和郑红旗作陪。
至于楚专员，已经回去了，这一趟是乘兴而来败兴而归，估计这会儿正郁闷呢。
没法子，都怨何家康这货，实在太不争气。
“欢迎远道而来的朋友们，我们华夏古代的一位哲人有这样一句名言，有朋自远方来，不亦说乎？”
刘青山当然要先做开场白：“我们这里条件有限，所以也就没有准备西餐，不过呢，诸位都吃了几十年，想必也都吃腻了，正好今天换换口味，尝尝我们华夏的美食。”
他谈吐得体，语言又不失幽默，大伙脸上都洋溢着笑容。
刘青山端起酒杯：“最后，祝愿我们合作愉快，祝愿我们的友谊地久天长，干杯！”
酒桌上的气氛很好，几名老外，笨笨卡卡地用着筷子，瞧着实在太费劲，刘青山就叫服务员给拿来几个勺子，这下果然好用多了。
每一道菜品，他都先介绍一番，说得王书记和郑红旗都心生敬佩：青山这是真能忽悠啊！
其实也不完全是忽悠，他们平时吃习惯了，不感觉怎么样，可是第一次品尝菜肴的老外，却是真觉得新鲜。
吃着吃着，服务员又端上来一盘菜，没等刘青山介绍呢，维克多等人就直摆手：
“这种生长在树上的菌类，我们吃不习惯，嚼起来就像是胶皮。”
刘青山眨眨眼：“谁告诉你们是长在树上的了，你们说的那个是木耳，我们这个是长在地表的，名叫地耳，学名叫普通念珠藻。”
又介绍一下地耳的好处，比如是环境的指示剂等等，属于纯天然无污染的食物，听得维克多等人也都来了兴致，纷纷开始品尝。
只是吃到嘴里之后，一个个都开始皱眉，那种好像嚼橡胶的感觉，还是令他们很不习惯。
这也是西方人不喜欢吃木耳类食品的主要原因。
刘青山也不由得皱眉：好像这时候，欧罗巴那边，也没流行吃地耳呢，这下大条了……
第二百七十一章 只要这个噱头
地皮菜，寄予了刘青山很大的希望，在他的设想中，地皮菜是继羊肚菌之后，野菜厂另外一个主打的产品。
其它山野菜，利润空间毕竟有限，说起来，也就是赚个辛苦钱，大头还是被县里把持着。
但是羊肚菌两次都卖出高价，叫刘青山看到野菜厂的出路：走高端精品路线，才是真正赚钱的出路。
而地皮菜，就是他准备重点推出来的。
万万想不到，开局不利，好像人家不大感兴趣。
他只知道后世的时候，地皮菜是很受欢迎的出口产品，可是却忽略了时间节点：人家那边还没开始流行呢。
这要是他这边高价收购，积压在手里卖不出去，那就真的赔惨喽。
刘青山微微皱起眉头，心里告诫自己：稳住，一定有办法的。
老外不是还没认识到地皮菜的价值嘛，那自己就当一名推广者好了，没流行是吧，那俺就叫你流行起来。
想想这种当幕后推手的感觉，岂不是更有成就感，更加美妙？
瞬间，刘青山就重拾信心，放下筷子，一本正经地开始进行忽悠，错，是开始进行推广。
“各位，我先讲一个华夏的故事，就是关于念珠藻的，我们把这种食物叫做葛仙米，因为在我国古代，有一位叫葛洪的仙人，就专门服食这种食物，有些人吃着吃着，就吃成了神仙……”
他的口才又好，讲得又生动，大伙都听得津津有味。
在座的华夏人，都听得很有感觉，心里甚至有一股向往之情，悄悄涌起，忍不住动筷子，夹了几片地皮菜，塞进嘴里细嚼。
味道好像真的很不错呢，吃完之后，真的好像感觉身体都轻便了不少。
不过那几个老外，也就是听听热闹，他们不了解里面的文化内涵，也不知道这位葛洪，是哪路神仙，难道是上帝的一名下属吗？
这就是中西方文化的差异了，你叫老外理解华夏神话那错综复杂的关系，那就实在有点强人所难。
在他们的神话体系中，一般都是一位至高神，然后手下有一些分管各类事物的神，再有一些半人半神的英雄，一个神话体系就算完事。
可是刘青山的故事，也才讲到一半，讲完了华夏的，下边就该讲国外的了，这个才是重点。
他不慌不忙地吃了一口地皮菜，其实口感滑溜溜的，挺好吃。
细嚼慢咽之后，他这才继续说道：“下面我要讲的，是圣经里面的一个故事。”
这下子，几名老外立刻收起刚才的嘻嘻哈哈，一个个都正襟危坐，摆出一副认真聆听的样子。
“在出埃及记里面，先知摩西带领门徒行走在沙漠上，没有食物，眼看就要饿死。”
还没等他讲完，维克多就激动地站起来，嘴里大叫：“玛那，玛那！”
卧槽，这个老外不好好吃饭，咋还张嘴骂人呢！
张大帅炒好菜，刚上桌，就听到维克多叫唤，好像在骂娘呢，这可不能忍，因为他今天是厨师啊，这些菜肴，都是出自他手。
噌一下站起来，就要过来跟维克多讲理：你这吃完饭骂厨子，是几个意思，欠削了是不是？
管你什么老外不老外的，照揍不误，小鬼子咋样，一个耳刮子扇过去，直接打成傻子！
刘青山一瞧张大帅拧眉瞪眼的，就知道是误会了，连忙摆手，示意这里没他啥事：“玛那，是记载的一种神奇的食物。”
早说啊，张大帅这才明白过来，讪讪地回到座位。
维克多则继续手舞足蹈：“我记得上面的记载，第二天早上露水干了之后，沙地上就出现一种他们从来都没见过的东西，那是一粒粒白色的小圆东西，可以食用，他们也不知道是什么东西，就叫做玛那……”
说完这段故事，维克多就激动地望着刘青山：“刘，你的意思是，玛那就是这种念珠藻？”
刘青山笑着点点头：“应该是的。”
“不对呀，那上面记载是白色的？”雷欧立刻提出质疑。
刘青山耸耸肩膀：“或许是同一类的东西吧。”
而维克多激动地说道：“噢，没错，这就是上帝赐予的食物，刘，你真是个学识渊博的人！”
作为一名还算成功的商人，维克多的商业嗅觉当然是比较灵敏的。
他可不管这个故事里面的玛那，到底是不是念球藻，只要有这个噱头就够了。
到时候，他要是推出这种“上帝赐予的食物”，哈哈，那就等着数钱吧！
可是雷欧这种死心眼子，却还是梗着脖子争辩：“也许你们搞错了，上帝赐予的食物是无比珍贵的，普通人怎么能够享用？”
“住嘴吧，雷欧，你要知道，上帝是仁慈的。”维克多真想踹这家伙两脚，谁耽误我赚钱，那就是我的仇人。
为了表示对这种食物的喜爱，他也舀了一大勺子，塞进嘴里：“嗯嗯，果然是无比美味，感谢上帝，赐予我们这么美妙的食物！”
真的有这么好吃？
雷欧也忍不住又尝了尝，嗯，好像确实不错。
刘青山瞧着一脸兴奋的维克多，也有点忍不住想笑，他果然没看错，维克多是一名合格的商人。
合格的商人，在发现商机之后，肯定会追求利益最大化的。
估计这家伙回国之后，就会拿这一套来忽悠别人，没准，真的能把地皮菜给忽悠到高档餐厅里，成为人人追捧的食材。
从地皮菜本身来说，它也完全拥有这种资格。
以一顿饭下来，维克多和刘青山的关系，明显又亲近了不少。
饭后休息的时候，还拉着刘青山进行密谈：“刘，你的这种营销的手段，很令我钦佩。”
他先是恭维一番，这年头，老外那边，也不怎么会炒作呢。
随后他又提出来一个很关键的问题：“亲爱的刘，可是这里面有一个硬伤，书上记载的是白色的圆球状物体，这个怎么解释？”
刘青山笑笑：“很简单，书上记载的白颜色的念珠藻，是加持了神力的，属于高级货，普通人是享用不到的；而现在我们手上的这种，就是给普通人吃的。”
维克多有一种豁然开朗的感觉：“哈哈哈，刘，你的智慧令人钦佩，我们一定会成功的！”
“我们？”
“对，是我们，我们联手把这种全新的食材，推送到高档餐厅，然后从那些成功人士的衣袋里，掏出他们的钞票，那是我们的钞票。”
维克多越说越兴奋，经过刘青山的点拨之后，他算是开窍了。
刘青山也高兴啊，这样的合作伙伴，也令他很放心，于是又提点了几个关键问题：
最主要的当然是宣传那个噱头，另外，也要对地皮菜进行科学的检验和评估，让人们知道食用它的好处。
毕竟现在是科学昌明的时代，老外信上帝，更相信科学。
至于利润的分配，维克多现在也不知道，这东西到底该卖个什么价儿，也就没提从刘青山这里的收购价。
只是承诺：既然是合作伙伴，那么到时候平分利润。
刘青山对此也没有意见，只要打入高档餐厅，那你想贱卖的话，食客们都不干，道理很简单，跟他们的身份和地位不相符嘛。
后续，维克多还要进山去转转，实地看看地皮菜的生长环境，并且张罗着要多拍摄一些照片带回去，做宣传用。
当然，要是能有球状念珠藻就更好了，毕竟那个从外形上，更加贴切。
刘青山答应他，明天陪着进山，然后就又忙活其他事情去了。
王书记和郑红旗这两位，却迟迟不走，原来是听到刘青山又卖了好几吨羊肚菌，就开始惦记这一笔外汇。
这次野菜厂正式成立，因为属于乡镇企业，跟从前就不一样了，上面没发直接把外汇扣下，换成等额的人民币。
也就是说，这笔外汇，现在就归刘青山来支配了。
县里有不少地方急需外汇呢，所以这两位就惦记上了。
“这笔钱，我们夹皮沟也有用呢。”
刘青山当然不答应，不说坐地起价吧，起码也得多换点好处。
说完他就顾左右而言他：“王书记，郑县长，现在大伙采收山货的热情很高，俺担心有人只顾眼前利益，不顾长远发展，进行毁灭性的采集。”
“希望县里能够加大巡查力度，确保咱们山里的资源，能够永续利用。”
王书记一听，也连连点头，他抬手指了指夹皮沟野菜厂的招牌，在牌子两侧，还各有一句话：
合理采收，勤劳能致富。
永续利用，汗水浇幸福。
王书记也有感而发：“青山啊，你提出的这个可持续发展的思路，我认为很好，也很及时，不要等到树没了，山秃了，才想起来保护，那就晚喽。”
说完，他又转向郑红旗：“红旗呀，你笔杆子硬，不如就把可持续发展做成文章，结合我们县的实际，应该会引起上面的重视。”
郑红旗也乐呵呵地点头答应，他虽然是执笔人，但是在署名的时候，当然也要把书记的名字写在前面。
刘青山也听得眼睛一亮：好事啊，要是能早点提出这个理念，并且受到上面的重视，也算是大功一件。
这个功劳，或许不会记在他的头上，但是他才不在乎呢。
像这种真正利国利民的好事，要是非得跟个人利益扯上关系，那他的格局，就真的太小了。
第二百七十二章 这不是俺们养的啊！
刘青山陪同着雷欧和维克多一行人，出发前往豆包山，进行实地考察。
维克多脖子上挂着一架相机，头上还入乡随俗，扣着一顶草帽，一边走，一边兴致勃勃地观赏着周围的景物，嘴里还不时赞叹几声：
“哦，多么清新的空气，富含氧气，丝毫没有受到现代工业的污染，是大自然最天然的味道。”
刘青山笑了笑，略带调侃地说道：“那我是不是要收费，吸一次就收一法郎吧，这个叫吸氧费。”