你好,1983 第238章

作者:隐为者

退一万步说,就算是维克多不肯收购,那么还有崔敏浩兜底呢,刘青山也不怕。

接下来,当然是最重要的环节,那就是谈价格了。

朋友归朋友,生意归生意嘛。

这个主要是杨红缨负责谈,刘青山就老神在在地坐在那压阵。

一番讨价还价之后,价格竟然比崔敏浩那边还要高一些,每斤多出了十美金。

那换成人民币的话,每斤羊肚菌,价格就是一百二到一百三之间。

这一笔交易,夹皮沟野菜厂就能入账五十多万,刘青山好像不用再为收购资金担心了。

这也跟维克多接触的层次有关系,毕竟都是高级餐厅。

直接签订了合同,也算是皆大欢喜,看看时间已经是中午,刘青山就邀请客人们,一起去食堂用餐。

除了海大贵那一桌,另外就是守林村的刘老支书以及丁家沟的人,也凑了两桌。

剩下的就是夹皮沟那些来参加开业庆典的人,也有两桌。

最后就是刘青山和杨红缨,陪同外宾这一桌。

另外还有公社的孙书记,以及县里的王书记和郑红旗作陪。

至于楚专员,已经回去了,这一趟是乘兴而来败兴而归,估计这会儿正郁闷呢。

没法子,都怨何家康这货,实在太不争气。

“欢迎远道而来的朋友们,我们华夏古代的一位哲人有这样一句名言,有朋自远方来,不亦说乎?”

刘青山当然要先做开场白:“我们这里条件有限,所以也就没有准备西餐,不过呢,诸位都吃了几十年,想必也都吃腻了,正好今天换换口味,尝尝我们华夏的美食。”

他谈吐得体,语言又不失幽默,大伙脸上都洋溢着笑容。

刘青山端起酒杯:“最后,祝愿我们合作愉快,祝愿我们的友谊地久天长,干杯!”

酒桌上的气氛很好,几名老外,笨笨卡卡地用着筷子,瞧着实在太费劲,刘青山就叫服务员给拿来几个勺子,这下果然好用多了。

每一道菜品,他都先介绍一番,说得王书记和郑红旗都心生敬佩:青山这是真能忽悠啊!

其实也不完全是忽悠,他们平时吃习惯了,不感觉怎么样,可是第一次品尝菜肴的老外,却是真觉得新鲜。

吃着吃着,服务员又端上来一盘菜,没等刘青山介绍呢,维克多等人就直摆手:

“这种生长在树上的菌类,我们吃不习惯,嚼起来就像是胶皮。”

刘青山眨眨眼:“谁告诉你们是长在树上的了,你们说的那个是木耳,我们这个是长在地表的,名叫地耳,学名叫普通念珠藻。”

又介绍一下地耳的好处,比如是环境的指示剂等等,属于纯天然无污染的食物,听得维克多等人也都来了兴致,纷纷开始品尝。

只是吃到嘴里之后,一个个都开始皱眉,那种好像嚼橡胶的感觉,还是令他们很不习惯。

这也是西方人不喜欢吃木耳类食品的主要原因。

刘青山也不由得皱眉:好像这时候,欧罗巴那边,也没流行吃地耳呢,这下大条了……

第二百七十一章 只要这个噱头

地皮菜,寄予了刘青山很大的希望,在他的设想中,地皮菜是继羊肚菌之后,野菜厂另外一个主打的产品。

其它山野菜,利润空间毕竟有限,说起来,也就是赚个辛苦钱,大头还是被县里把持着。

但是羊肚菌两次都卖出高价,叫刘青山看到野菜厂的出路:走高端精品路线,才是真正赚钱的出路。

而地皮菜,就是他准备重点推出来的。

万万想不到,开局不利,好像人家不大感兴趣。

他只知道后世的时候,地皮菜是很受欢迎的出口产品,可是却忽略了时间节点:人家那边还没开始流行呢。

这要是他这边高价收购,积压在手里卖不出去,那就真的赔惨喽。

刘青山微微皱起眉头,心里告诫自己:稳住,一定有办法的。

老外不是还没认识到地皮菜的价值嘛,那自己就当一名推广者好了,没流行是吧,那俺就叫你流行起来。

想想这种当幕后推手的感觉,岂不是更有成就感,更加美妙?

瞬间,刘青山就重拾信心,放下筷子,一本正经地开始进行忽悠,错,是开始进行推广。

“各位,我先讲一个华夏的故事,就是关于念珠藻的,我们把这种食物叫做葛仙米,因为在我国古代,有一位叫葛洪的仙人,就专门服食这种食物,有些人吃着吃着,就吃成了神仙……”

他的口才又好,讲得又生动,大伙都听得津津有味。

在座的华夏人,都听得很有感觉,心里甚至有一股向往之情,悄悄涌起,忍不住动筷子,夹了几片地皮菜,塞进嘴里细嚼。

味道好像真的很不错呢,吃完之后,真的好像感觉身体都轻便了不少。

不过那几个老外,也就是听听热闹,他们不了解里面的文化内涵,也不知道这位葛洪,是哪路神仙,难道是上帝的一名下属吗?

这就是中西方文化的差异了,你叫老外理解华夏神话那错综复杂的关系,那就实在有点强人所难。

在他们的神话体系中,一般都是一位至高神,然后手下有一些分管各类事物的神,再有一些半人半神的英雄,一个神话体系就算完事。

可是刘青山的故事,也才讲到一半,讲完了华夏的,下边就该讲国外的了,这个才是重点。

他不慌不忙地吃了一口地皮菜,其实口感滑溜溜的,挺好吃。

细嚼慢咽之后,他这才继续说道:“下面我要讲的,是圣经里面的一个故事。”

这下子,几名老外立刻收起刚才的嘻嘻哈哈,一个个都正襟危坐,摆出一副认真聆听的样子。

“在出埃及记里面,先知摩西带领门徒行走在沙漠上,没有食物,眼看就要饿死。”

还没等他讲完,维克多就激动地站起来,嘴里大叫:“玛那,玛那!”

卧槽,这个老外不好好吃饭,咋还张嘴骂人呢!

张大帅炒好菜,刚上桌,就听到维克多叫唤,好像在骂娘呢,这可不能忍,因为他今天是厨师啊,这些菜肴,都是出自他手。

噌一下站起来,就要过来跟维克多讲理:你这吃完饭骂厨子,是几个意思,欠削了是不是?

管你什么老外不老外的,照揍不误,小鬼子咋样,一个耳刮子扇过去,直接打成傻子!

刘青山一瞧张大帅拧眉瞪眼的,就知道是误会了,连忙摆手,示意这里没他啥事:“玛那,是记载的一种神奇的食物。”

早说啊,张大帅这才明白过来,讪讪地回到座位。

维克多则继续手舞足蹈:“我记得上面的记载,第二天早上露水干了之后,沙地上就出现一种他们从来都没见过的东西,那是一粒粒白色的小圆东西,可以食用,他们也不知道是什么东西,就叫做玛那……”

说完这段故事,维克多就激动地望着刘青山:“刘,你的意思是,玛那就是这种念珠藻?”

刘青山笑着点点头:“应该是的。”

“不对呀,那上面记载是白色的?”雷欧立刻提出质疑。

刘青山耸耸肩膀:“或许是同一类的东西吧。”

而维克多激动地说道:“噢,没错,这就是上帝赐予的食物,刘,你真是个学识渊博的人!”

作为一名还算成功的商人,维克多的商业嗅觉当然是比较灵敏的。

他可不管这个故事里面的玛那,到底是不是念球藻,只要有这个噱头就够了。

到时候,他要是推出这种“上帝赐予的食物”,哈哈,那就等着数钱吧!

可是雷欧这种死心眼子,却还是梗着脖子争辩:“也许你们搞错了,上帝赐予的食物是无比珍贵的,普通人怎么能够享用?”

“住嘴吧,雷欧,你要知道,上帝是仁慈的。”维克多真想踹这家伙两脚,谁耽误我赚钱,那就是我的仇人。

为了表示对这种食物的喜爱,他也舀了一大勺子,塞进嘴里:“嗯嗯,果然是无比美味,感谢上帝,赐予我们这么美妙的食物!”

真的有这么好吃?

雷欧也忍不住又尝了尝,嗯,好像确实不错。

刘青山瞧着一脸兴奋的维克多,也有点忍不住想笑,他果然没看错,维克多是一名合格的商人。

合格的商人,在发现商机之后,肯定会追求利益最大化的。

估计这家伙回国之后,就会拿这一套来忽悠别人,没准,真的能把地皮菜给忽悠到高档餐厅里,成为人人追捧的食材。

从地皮菜本身来说,它也完全拥有这种资格。

以一顿饭下来,维克多和刘青山的关系,明显又亲近了不少。

饭后休息的时候,还拉着刘青山进行密谈:“刘,你的这种营销的手段,很令我钦佩。”

他先是恭维一番,这年头,老外那边,也不怎么会炒作呢。

随后他又提出来一个很关键的问题:“亲爱的刘,可是这里面有一个硬伤,书上记载的是白色的圆球状物体,这个怎么解释?”

刘青山笑笑:“很简单,书上记载的白颜色的念珠藻,是加持了神力的,属于高级货,普通人是享用不到的;而现在我们手上的这种,就是给普通人吃的。”

维克多有一种豁然开朗的感觉:“哈哈哈,刘,你的智慧令人钦佩,我们一定会成功的!”

“我们?”

“对,是我们,我们联手把这种全新的食材,推送到高档餐厅,然后从那些成功人士的衣袋里,掏出他们的钞票,那是我们的钞票。”

维克多越说越兴奋,经过刘青山的点拨之后,他算是开窍了。

刘青山也高兴啊,这样的合作伙伴,也令他很放心,于是又提点了几个关键问题:

最主要的当然是宣传那个噱头,另外,也要对地皮菜进行科学的检验和评估,让人们知道食用它的好处。

毕竟现在是科学昌明的时代,老外信上帝,更相信科学。

至于利润的分配,维克多现在也不知道,这东西到底该卖个什么价儿,也就没提从刘青山这里的收购价。

只是承诺:既然是合作伙伴,那么到时候平分利润。

刘青山对此也没有意见,只要打入高档餐厅,那你想贱卖的话,食客们都不干,道理很简单,跟他们的身份和地位不相符嘛。

后续,维克多还要进山去转转,实地看看地皮菜的生长环境,并且张罗着要多拍摄一些照片带回去,做宣传用。

当然,要是能有球状念珠藻就更好了,毕竟那个从外形上,更加贴切。

刘青山答应他,明天陪着进山,然后就又忙活其他事情去了。

王书记和郑红旗这两位,却迟迟不走,原来是听到刘青山又卖了好几吨羊肚菌,就开始惦记这一笔外汇。

这次野菜厂正式成立,因为属于乡镇企业,跟从前就不一样了,上面没发直接把外汇扣下,换成等额的人民币。

也就是说,这笔外汇,现在就归刘青山来支配了。

县里有不少地方急需外汇呢,所以这两位就惦记上了。

“这笔钱,我们夹皮沟也有用呢。”

刘青山当然不答应,不说坐地起价吧,起码也得多换点好处。

说完他就顾左右而言他:“王书记,郑县长,现在大伙采收山货的热情很高,俺担心有人只顾眼前利益,不顾长远发展,进行毁灭性的采集。”

“希望县里能够加大巡查力度,确保咱们山里的资源,能够永续利用。”

王书记一听,也连连点头,他抬手指了指夹皮沟野菜厂的招牌,在牌子两侧,还各有一句话:

合理采收,勤劳能致富。

永续利用,汗水浇幸福。

王书记也有感而发:“青山啊,你提出的这个可持续发展的思路,我认为很好,也很及时,不要等到树没了,山秃了,才想起来保护,那就晚喽。”

说完,他又转向郑红旗:“红旗呀,你笔杆子硬,不如就把可持续发展做成文章,结合我们县的实际,应该会引起上面的重视。”

郑红旗也乐呵呵地点头答应,他虽然是执笔人,但是在署名的时候,当然也要把书记的名字写在前面。

刘青山也听得眼睛一亮:好事啊,要是能早点提出这个理念,并且受到上面的重视,也算是大功一件。

这个功劳,或许不会记在他的头上,但是他才不在乎呢。

像这种真正利国利民的好事,要是非得跟个人利益扯上关系,那他的格局,就真的太小了。

第二百七十二章 这不是俺们养的啊!

刘青山陪同着雷欧和维克多一行人,出发前往豆包山,进行实地考察。

维克多脖子上挂着一架相机,头上还入乡随俗,扣着一顶草帽,一边走,一边兴致勃勃地观赏着周围的景物,嘴里还不时赞叹几声:

“哦,多么清新的空气,富含氧气,丝毫没有受到现代工业的污染,是大自然最天然的味道。”

刘青山笑了笑,略带调侃地说道:“那我是不是要收费,吸一次就收一法郎吧,这个叫吸氧费。”