被大家当成渣男怎么办 第164章

“你也太小气了，不和我多说几句话!”陈子寒满是幽怨地说道：“李思卿不在你身边吧？”

“我跑外面呢!”吕若容再问陈子寒，这次去中海，业务合作谈的怎么样，“有成功的希望吗？”

“明天上午再过去看看，只要我要求不高，肯定可以谈成。”陈子寒也没隐瞒吕若容，把大概情况说了一下，说了后，再道：“但我想为自己争取更多利益，毕竟我还缺少辆车，我要在过年前后攒够买车的钱。”

“那只能祝你成功啦，我又帮不上你什么忙!”。

陈子寒问吕若容，这两天有没有和家里人联系，吕青岚有没有和她说过什么。

“等你回来后再说吧!”吕若容让陈子寒短信和她联系，她准备和李思卿回寝室了，毕竟时间不早了。

两人也没多说什么，也就挂了电话。

随后，两人用短信的方式聊了一个多小时，直到十一点多，这才互道晚安睡觉。

第二天一早，罗晓菲就给陈子寒发来信息，问他什么时候出发，到哪儿找他。

陈子寒把自己所住的宾馆名称说了一下。

一听陈子寒所住地方距离她家没多少距离，罗晓菲一阵吃惊后，马上就过来了。

她到陈子寒房间的时候，陈子寒才刚刚洗漱停当。

“给你带了早饭!”罗晓菲有点幽怨地把早饭递给了陈子寒，“居然不告诉我，你就住在附近!”

“前天晚上没住这儿，昨天懒得跑远了，就在附近将就一个晚上。”陈子寒也没过多解释，谢了罗晓菲后，坐下吃起了她带的早饭。

吃早饭的时候，陈子寒问罗晓菲昨天晚上回去后父母审问的情况。

“还好啦，我爸妈也没多问我什么，他们都说你不错，只是担心你太花心，招惹很多女生。”

“这是你的担心吧!”陈子寒笑的挺猥琐。

“我们的担心！”罗晓菲伸手掐了陈子寒一把，“那你告诉我，你待我到底是什么意思？”

刚巧，陈子寒的手机响了，有电话进来。

电话是黄晓娟打来的，她问陈子寒今天在哪儿，从中海回来没有。

去国外的准备工作做的怎么样了，他们有点放心不下。

黄晓娟这电话救场救的太及时了，陈子寒趁机和自己的老娘唠叨了半天。

等他挂断电话后，罗晓菲早已经没有了再问这个问题的底气。

刚巧金小东又打来电话，问陈子寒今天上午有空否，如果有空，到他办公室再商谈一下。

“我现在就过来。”陈子寒马上答应了，还不好意思地说，他正在和罗晓菲一起吃早饭，大概要四十分钟左右才能到那里。

金小东笑着邀请罗晓菲一道过来，“那就让晓菲也一起过来玩一下吧，她从来没到我办公室里玩过!”

不过，罗晓菲并没马上就拉着陈子寒离开。

难得的私密空间，她才不会放过，强迫陈子寒跟她亲热了一会后，她这才放过他。

陈子寒不禁摇头苦笑。

女人主动起来，男人真的招架不住。

看样子，也可以找个合适的时候，摘这颗桃子了。

陈子寒甚至能想象的出来，要是两人晚上的时候呆在同一个房间里，罗晓菲都会主动把他推倒。

女人骨子里的狂野，有时候男人都没办法想象。

离开宾馆的时候，罗晓菲一副媚眼如丝，妩媚至极的样子。

出租车上时，她一直偎着陈子寒而坐，丝毫不顾司机时不时的偷瞄。

九点半的时候，两人出现在了金小东的办公室里。

“我深思熟虑后，愿意将之江省的代理权交给你!”相互握手问候后，金小东直接说明了意思，“我不需要你们公司交什么保证金，也可以先提货再付款，但最长只能一个月。我只需要你给我业绩承诺，完不成需要交违约金。”

金小东这么干脆，让陈子寒挺意外。

他原本还以为，今天肯定需要和金小东再交流很长一段时间，费很多口舌后才能达成合作协议。

没想到，什么都不要谈了，可以直接签署协议。

惊喜来的太突然，有点措手不及。

不过陈子寒还是很淡定地回应：“那金总需要我们多少业绩承诺？”

“6000万，利润1000万!”金小东用两只手比划了一下，再把2001年他们在之江省的真实销量告诉了陈子寒：“我们去年在之江省的销量是2900万左右，利润是500万。你要在2002年实现销售额及利润100的增长，还有后面每年20的增长率。如果完不成，用自有资金补上利润。如果完成，年底可以有五个点的返利。如果超额完成销售额，还有另外的奖励!”

第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜

金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。

只要拿到代理权，他敢保证至少有150的增长率，达到7000万左右的销售额。

光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。

只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。

吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。

也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。

这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。

每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。

只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。

进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。

如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

只要完成销售额，还有5的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。

有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。

超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

最终的协议是这样，每超10，可以返点销售额的8，如果总额超2000万，那返点可以达到10。

达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。

因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的日期，从两月份开始算，结算日期到2003年1月底。

也就是说，2002年的销售周期，是从2月1日到2003年1月31日。

这份协议，双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商，也不允许任何分销商提前囤货。

自1月20日起，复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1日，各分销商直接向中天公司要货。

这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。

双方的权利和义务，也都做了详细的约定。

金小东代表复星长征作为甲方，在协议上签了字，并加盖了公章。

陈子寒代表乙方签了字，并加盖了中天公司的公章。

这次陈子寒是有备而来，宁跃真也给予了他信任，让他带着公章而来。

双方签字，并加盖了公章后，协议就算正式签署。

“按道理，签署了合作协议后，我们应该庆祝一下!”在交换了协议文本后，陈子寒向金小东伸出了手，“要不，今天中午，我们三个人找个地方吃顿大餐，喝杯红酒庆祝？”

“可以，可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手：“这合作规模虽然不算大，但也不算小，确实应该庆祝一下。不过呢，我更希望，一年过去后，我们能举行更大规模的庆祝。”

“生活需要有仪式感，金总觉得呢？”陈子寒笑着回道：“今天我和金总正式合作了，就在晓菲的见证下，喝上一杯；明年这个时候，希望我们能举行更大规模的庆祝活动，共贺我们的合作取得初步成功，并扩大合作的规模。”

“说的不错，生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后，做了个请的手势，“今天就由我作东，小规模庆祝下!”

于是，一行人就在附近找了家不错的宾馆，由金小东作东，吃了顿还算豪华的中饭，喝了点酒，以示庆祝。

金小东的秘书，还带了相机，帮忙拍了几张照片。

“原本我想明天再和你细谈合作事项，但想着今天你们就要回去，明天还要上课，就挤点周末时间，把事情谈好。”在和陈子寒喝酒的时候，金小东拍了拍他的肩膀，笑的很爽朗，“晓菲的爸爸很看好你，你别辜负他的期望啊!等你和晓菲结婚的时候，一定要请我喝酒。”

罗晓菲俏脸微红。

但她也没扭捏，大大方方地挽着陈子寒的肩膀，挺开心地说道：“我们结婚的时候，一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻!”

“到时一定送上一份大礼!”金小东爽朗地笑道：“也希望到时候，小陈同学能积累更多成就，来证明晓菲的选择是正确的。”

陈子寒笑道：“还请金叔叔多给我发挥才能的机会!”

“十九岁时候，就能签署上千万的合作协议，估计能有这样成就的人并不多。”金小东再拍了拍陈子寒的肩膀，“我十九岁的时候，和女生说话还要脸红，不能和你们新时代的年轻人相比啊!”

“说的我都脸红了!”陈子寒不好意思地看了看罗晓菲。

没想到，罗晓菲伸手掐了他一下，再送了他一个白眼。

吃完中饭后，金小东也就离开了。

他还有事情要去忙。

陈子寒喝了一杯红酒，还好喝的不急，没感觉到晕乎乎。

罗晓菲还是挺担心他的酒量的，因此走出餐厅的时候，主动挽着他的手臂。

“金叔叔说的不错，你还没到二十岁，就和别人达成了千万级的合作协议，真的挺不简单。”罗晓菲附在陈子寒耳边，轻声说道：“今天我们是不是该庆祝一下？等回钱唐，我们找个地方喝点酒？”

“你知道我不会喝酒，还要喝酒庆祝？”陈子寒惊讶地看着罗晓菲，然后马上明白过来了，“我猜哪，你是想借喝酒之机，把我灌醉，然后趁我酒醉迷糊间，狂占我便宜，甚至想来个什么硬上弓，对不对？呀，我说的不对你可以反驳，掐我肉是什么意思？别以为你会掐人我就怕你，也别以为你会脸红我就不说哈哈哈，恼羞成怒了吧？”

第296章 很会算计

陈子寒的话，当然让罗晓菲恼羞成怒。

她想掐几把以宣泄自己的愤怒，但被陈子寒逃走了，只能在后面大喊着陈子寒的名字追着跑。

在跑的气喘吁吁的时候，陈子寒终于停下等她。

但没等罗晓菲继续恼羞成怒，陈子寒一把就将她抱了起来，不顾她的挣扎和尖叫，抱着她就跑。

罗晓菲只能两手搂住陈子寒的腰，叫着喊着要他放她下来。

在陈子寒喘着气终于将她放下来的时候，罗晓菲不再恼怒了，而是继续挽着他的手臂往前面走。

“对呀，我就是这么想的，你就别挣扎了，放弃抵抗，从我了吧!”她说的气哼哼。

“你这样子，好像经历了很多男人一样，我都有点害怕了!”陈子寒笑的很猥琐。

“你居然这样说我!”罗晓菲又是一脸的恼羞成怒，但在陈子寒捏了两下她的腰后，她又笑成一团。

两人长的挺好看，在街上这么闹腾，自然吸引了不少人的目光。

最后，还是罗晓菲撑不住，拉着陈子寒快跑了。

罗晓菲出来后，就没打算再回家。

两人闹腾了一阵后，也就去火车站。

罗晓菲已经帮陈子寒买好了票，两人将乘坐下午三点钟的火车回钱唐。

之所以选择三点钟的票，罗晓菲自然有自己的目的。

这个点返回钱唐，抵达钱唐的时候，差不多六七点钟了。

那样，两人就可以顺理成章一起吃饭，再一起浪漫。

如果车子晚点，那回钱唐就更迟了，不回学校也可以。

这次出来，罗晓菲是期待两人之间有什么事情发生的。

两人之间发生点什么了，一切才有定数。

有吕若容和赵晓安在，罗晓菲心里总是七上八下，生怕陈子寒和她们继续勾搭。

和吕若容竞争，罗晓菲心里完全没底。

如果能用一些实质性的东西困住陈子寒，那她就不怕吕若容，还有赵晓安的威胁了。

赵晓安虽然比吕若容差了一点，但同样是个强大的对手，而且胆子比她大，做事情比她直接。

强敌在侧，必须先下手为强。