作者：宋不留春
導演沈默凡，曾經拍了《我許久未回去的家》這部票房大爆的電影。
因為這樣的陣容配置，開播的時候，這部劇的聲量還挺大的，第一集播出以後，口碑也很不錯，在各大媒體都得到了好看的評價。
然而，當播了三天之後，這部劇卻遭遇了一個很尷尬的情況，叫好不叫座。
觀看人數始終上不去，播放熱度也只能排進前五，甚至進不了前兩名。
為了給這部劇做宣傳，顏良鉚足了勁兒，又是上節目，又是搞直播，等等。但不知道為什麼，這部劇就是無法吸引觀眾去看。以至於等這部劇在影片平臺播到第十集的時候，竟然都已經沒有貼片廣告了。
這是一個非常尷尬的事情。
貼片廣告基本上已經成為了判斷一部劇火不火、有沒有觀眾看的關鍵指標。
資料可以造假，但是金主爸爸是不會白白給你投錢的。
李治百和顏良的劇，陸嚴河其實是一直會看的。
這部劇他也看了。
這部劇確實拍得很不錯，完全揭露了一個詐騙集團的執行模式。
但是，大概也正是因為這個原因，這部劇採用的是多線敘述的節奏，顏良那條線在劇中只佔了大約三分之一的體量。
開頭兩集，出場人物很多，線索也多，看得讓人有些燒腦。
難怪叫好不叫座。
沒有辦法，電視劇就是這樣一個市場，如果你把一部劇拍得複雜一點，就必然會拒絕掉一部分觀眾。
就像《我許久未回去的家》為什麼票房大爆？因為看過的觀眾都說好看。為什麼這部電影會贏得這麼多觀眾的好評，因為這個電影從頭到尾就只有女主一個人的視角，讓觀眾從始至終都被女主角牽著走，情緒沒有任何中斷。
不過，這部劇其實質量真的很高。從各大影史博主對這部劇的分析、推薦就可以看出來，閱片量比較大的人，對這部劇的接受程度高得多。
有辦法讓這部劇的成績回溫一點嗎？
這部劇不是不夠好看，也不是沒有大明星吸引觀眾，而是觀眾往往看了第一集、第二集之後，就不想看了，黏性不夠。
從這部劇的討論度也可以看出來這個問題。
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“同人文？”陸嚴河很震驚地看著陳思琦。
陳思琦說：“嗯，其實這部劇裡面，好幾個角色的討論度都挺高的，真正在追這部劇的人，大多數都是在裡面有一些自己喜歡的人物。如果想要進一步吸引觀眾來看這部劇的話，我會建議從這個方面著手，先建立起一個非常喜歡這部劇和這些人物的小圈子，再以這個小圈子擴散開對這部劇的討論度。”
“這樣是不是會有點慢？這部劇下個星期也就要播完了，集數並不多。”
“是會有一點慢，但我認為這是目前最適合這部劇的宣傳方式。”陳思琦說，“這部劇的題材和風格，也不太適合做常規的營銷，因為它不是沒有被大部分觀眾看見，而是大家對這個題材和劇情不感興趣，這種情況下，你得先主動把這部劇吸引人的點挖出來，捧到大家的面前去看，讓大家因為這個點，抱著這樣的期待去看這部劇，忍受度就會高一點，至少熬過前面四集，漸漸瞭解了這部劇的世界觀，進入劇情，才有可能被這部劇留住。”
陳思琦的判斷讓陸嚴河挺受啟發的。
有的劇是因為明星陣容不行，所以需要開啟知名度，讓大家知道有這麼一個挺有意思的劇。
但《山巔》並不是這種情況。
它純粹是因為題材和風格不是當下市場主流的樣子，觀眾有些接受不了，看不下去，第一集觀看人數上千萬，到了第八集就只剩下兩百萬左右，資料足以說明一切。
陳思琦說的其實沒錯。
做什麼口碑營銷，是沒辦法把人再吸引過去的。
你口碑再好，我是看過前面的，我不喜歡，我就懶得看。
得讓很多人看到——
哦，後面還有這樣的劇情發展？這個人物竟然是這樣的？
把吸引點喂到嘴邊，用另一種形式去打動觀眾，這個劇好像後面還是有好看的地方，可以撿起來看一看。
同人文只是手段，一個點，一個宣傳營銷的原材料。真有人透過《山巔》這個劇，創作出影響力比較大的同人文，比如說有那麼上千個劇粉覺得好，劇方再去推廣營銷這篇同人文，以打造熱點話題的方式，用同人文的故事吸引更多人進入電視劇的坑。
陸嚴河其實是知道同人文的影響力的。
《盜墓筆記》能夠取得那麼爆炸性的影響力，同人文在網路宣傳營銷、尤其是微博這個地方的宣傳營銷上，有著功不可沒的貢獻。
陸嚴河猶豫的是這樣做不知道有沒有效果。
陳思琦說：“我去跟《山巔》的劇方和播出平臺接觸一下吧，看看他們願不願意跟《跳起來》合作，如果他們對我們這個方案不看好，那就算了。如果他們願意合作的話，我們可以試試。這種方式的營銷，成本也不高，比較好控制。”
確實。
陸嚴河明白陳思琦的意思。
一開始其實只需要找幾個擅長寫這種同人文的寫手，根據這部劇創作同人文出來。看看它們能不能在目前的劇粉圈掀起一些話題和聲浪來，如果可以的話，那就繼續投入，擴大宣傳。如果不行的話，也能及時止損，先期投入不超過十萬元。
陸嚴河點點頭。
他覺得可行。
跟陳思琦商量好了之後，陸嚴河跟顏良說了一下這件事。
親兄弟，明算帳。
陸嚴河也是不願意看到這樣一部好劇，落得叫好不叫座的結局。
如果陳思琦這樣的營銷方式成功了，其實對於後面很多高品質的劇，也能夠有很多借鑑意義。
但是，也不能因為這部劇是顏良主演的，就讓陳思琦和《跳起來》義務勞動，打白工。
顏良聽陸嚴河說了以後，很吃驚。
他沒有想到，陸嚴河竟然還在背後為《山巔》的收視慘淡而想辦法。
而且，陸嚴河那一通分析，其實也讓顏良醍醐灌頂。
他這段時間，又是發微博，又是開直播，又是做各種宣傳的，但是對《山巔》的收視沒有起到多少幫助，他和劇方都很痛苦，也發現了這部劇為什麼後期收視低迷的原因，但是實在是沒法兒破局。
這種叫好不叫座的情況，真的是最難搞的一種局面。
但是，陳思琦給出來的營銷辦法，卻讓顏良隱隱生出一種也許這樣能夠改善《山巔》收視情況的感覺。
顏良說：“你別讓思琦主動去聯絡，我去說，我讓周平安去說，讓他們主動找到思琦，找《跳起來》做營銷。”
誰主動，誰的姿態就天然要低一點。
顏良考慮的是這個。
陸嚴河說：“你們這部劇都已經播了一半了，得加快速度，不然拖著拖著，劇都播完了。”
“我會的。”
顏良的效率也確實很高。
周平安聽完顏良的轉述，也覺得陳思琦的這個辦法可行，可以嘗試一下。
最主要的原因是前期投入成本低，不用花什麼錢。
十萬塊錢，連一個熱搜都買不起。
但卻可以買一個可能性——陳思琦牽頭的《跳起來》宣傳團隊的宣傳營銷能力，那是經過很多專案的檢驗的。
他們提出來的方案，即使是心高氣傲的周平安也一樣重視。
周平安以主演經紀人的身份，以對現在這部劇收視不佳為由，提出要救一救這部劇。
“這部劇要是口碑差也就算了，關鍵是現在這部劇的口碑這麼好，卻吸引不來觀眾，我怎麼都不能接受。”周平安說，“我建議我們可以去找一下《跳起來》的團隊，他們做宣傳營銷一向有一套，也許他們能夠幫這部劇找到破局點。”
劇方和平臺聞言，猶豫了一下，平臺說：“他們的要價很高，之前我們也聯絡過他們合作，但是他們的價格高得離譜，所以我們沒有談成。”
周平安：“顏良是嚴河的朋友，我讓顏良去溝通一下，看能不能談。”
他裝模作樣地出去了十分鐘，回來。
“他們答應按階段收費。”周平安說，“第一階段，他們只收二十萬，後面根據宣傳效果收費，這個價格很厚道了吧？除了顏良，還有李治百，沒有別的藝人可以從《跳起來》團隊拿到這樣優惠的價格了。”
周平安一副“你們找了顏良來主演這部劇，是你們的福氣”的口吻和表情。
事實上，劇方和平臺方的人也確實是這個反應。
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中午吃了一粒布洛芬，晚上舒服多了，基本沒不舒服的感覺了。
後面還有一章更新，也許會稍晚一點，非熬夜黨就明早起來再看吧。
第581章 戰無不勝的營銷鬼才
同人文的宣傳方式，在之前往往是自來水式的。
陳思琦把它引入到影視劇的營銷策略之中，還挺冒險的，因為效果很難把控。
但是，好在跳起來各大平臺這些年積累了大量的創作者。從虛構類到評論類，從文案類到軟文推廣類，應有盡有。
陳思琦在內部舉行了一次比稿，自己看劇，真的喜歡這部劇的，自己創作同人文，之後再投放到了網路的各個論壇、超話。
正如陳思琦所預想的那樣，《山巔》這部劇的忠實劇迷還是不少。
口碑劇的優勢就在這裡，會有一批非常喜歡這部劇的劇迷，也因此，在社交平臺上討論這部劇的興致，會比一般的觀眾都要大很多。
當這些同人文分批投放出去，進入網路，陸陸續續地引起了一些劇迷的關注。
只不過，反饋卻是喜憂參半的。
喜歡的、感興趣的，會給一些正面的評價，但也有非常牴觸這種同人文創作的。
他們對這些同人文，反應都很負面——覺得同人文影響了這部劇本身的魅力。
這是陳思琦一開始沒有想到的。
不過，經過一番研究和比對，陳思琦和營銷宣傳團隊還是認為，同人文這個宣傳策略，可以進一步地推行下去。
無他，因為這些同人文，關於《山巔》的實際討論數量增加了很多。
對這部劇來說，目前這個階段，最重要的就是要點燃一撥觀眾的討論慾望，讓他們在自己的社交媒體提及《山巔》，最好是發表一些相關的內容——本質上，同人文的宣傳方式，還是要打造一個有社交性質的討論話題，讓越來越多的人對《山巔》感興趣。
在陳思琦團隊的咦飨拢渲幸黄错懽詈玫耐宋模B同《山巔》這部劇一起登上了熱搜，開始營銷其中的一對CP，顏良和詐騙集團的一個女大佬。在劇中，顏良臥底其中，成了女大佬的小弟。實際上，他們兩個人之間是沒有任何感情戲和曖昧的，但是，架不住一個好的劇裡，不同的人物關係之中都有一些火花和拉扯，在顏良和這個女大佬之間也一樣。
顏良被女大佬調教的幾場戲，在這篇同人文裡，成了女大佬治服小狼狗的故事。
這也正是當下網路創作裡，最容易引起關注和話題討論的人物關係之一。
大家想要看到一個強勢的女人，但又想從這個強勢的女人身上看到她人性的一面。
大家也想要看到一個忠厚老實的英俊男人，但又想從這個忠厚老實的英俊男人身上，看到荷爾蒙爆發的衝動和強硬。
簡單來說，就是慾望關係。
陳思琦買了一點量，果然，一經推開，這個宣傳點就擴散了開來。配合著專門剪出來的幾個鏡頭——實際上根本不是那麼回事的鏡頭，但單獨剪出來的鏡頭，與同人文的形容放在一起，就讓他們兩個人之間好像真的有了一點上位者和下位者的“青睞”與“拉扯”感。
《山巔》這篇同人文衍生出來的“年下狼狗”的詞條上了自然熱搜。
討論度和關注度明顯提升。
在影視劇領域，人物關係的張力，永遠是觀眾最感興趣的地方，也是最容易被吸引和代入的地方。
從冰原影片的後臺資料來看，《山巔》的站內搜尋量和播放資料都有了明顯的提升，雖然提升的資料不算大，但卻是開播以來，第一次有了上漲的趨勢。
陳思琦也在這個時候，拿出了第二階段的宣傳方案。
這一次，她也沒有客氣，直接開了六百萬。
“第一階段，僱寫手寫同人文，推量，買熱搜，二十萬基本上已經用光，我們沒賺什麼錢，效果已經擺出來了。”陳思琦說，“第二階段，如果想要讓《山巔》繼續保持這樣的上漲趨勢，我們必然要加大對這部劇幾個營銷點的推廣力度，我們的預期目標是在這部劇播完之前，讓追看人數能夠突破五百萬。”
冰原影片的人卻有些不滿意，問：“追看人數只能突破五百萬嗎？”
“沒辦法，我們已經失了先機，現在這種宣傳方式呢，圈層裡的熱度容易獲得，想要打破圈層，形成全網討論的形勢，既需要時間，也需要一點邭狻，F在好的邭庠陟队幸粚τ^眾很感興趣的人物關係有點小火，吸引了一部分對這個人物關係感興趣的觀眾，但是，這終究也只是吸引了一小部分人。如果我們真的要郀I成一部大爆款，至少得有十幾個讓觀眾興奮的話題點，現在是沒有的，無法形成大面積討論。”
陳思琦說：“再者，我們做影視營銷，永遠只能幹拋磚引玉的活，我們丟擲了同人文，能不能帶動真正的觀眾參與到同人文的創作，又能不能以此拉動觀眾進一步地去挖掘出劇裡可能會形成傳播效應的點來，這都只能邊走邊看。你如果要我們做一臺劇本，完全讓觀眾按照我們的劇本走，那是不可能的事情。”
“在我看來，你們之前的宣傳方向完全搞錯了重點，沒有多少觀眾對所謂的口碑精品劇感興趣的，不會有多少觀眾會衝著這幾個字就去看這部劇，更不用說，這部劇的開頭觀看門檻這麼高，留不住觀眾。高門檻的劇，就要圍繞高門檻做文章，讓觀眾在覺得看不下去的時候，還願意再堅持堅持，比如你身邊有人跟你一起追看這部劇，你們有一個討論的氛圍。”
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一天後，彭之行在《跳起來》的自媒體專欄裡迎來了一場直播。
不是連線，而是專門顏良和《山巔》中女大佬的扮演者任素萍請到了線下的一個採訪間。
這個直播是陳思琦安排的。
陳思琦寫了一個指令碼，倒不是事無鉅細地把他們每個人要說什麼話都寫好了，而是寫明瞭，在這個直播裡，他們一定要給出什麼樣的反應，這跟陳思琦在後面安排的營銷方式有關。
彭之行笑著說：“最近《山巔》裡顏良和任素萍老師扮演的兩個人物太火了。”
在這個直播裡，最核心的一個環節，就是顏良和任素萍兩個人一起看網友們剪輯的“女大佬和她的小狼狗”影片。
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