作者：板面王仔
“咦！你怎么可能没听说过？躲在深山老林里修炼了？这事儿在北地都传遍了，足足热闹了半年。我跟你说此人是化神老怪，一身法力滔天，极度凶恶，每日还都要吃婴孩肠子。”
怎么还给我升级了？
“啧！”许山表情极度痛苦，“你这都从哪听来的？”
“外面都在传，前两年的事了，整得挺邪乎的。”
“行了，咱们说点别的吧？这事儿怪恶心的。”许山叹气道，“宗主在何处？”
“宗主？宗主炼丹呢，要不然我带你去他丹房后院等候？”
“好，咱们去那边聊吧。”
二人移至后院，坐在一处石桌旁。
对面就是炼丹房，一股热力更狂暴的灵力正在从中涌出。
感受到这股气势，许山凝目注视：“宗主他突破了？”
“嗯。”袁元点头，“前年突破到了元婴，之后宗主沉溺新的丹方，每日就在此炼丹，偶尔才出来看看。”
“大部分宗门内的事务就都一股脑丢给我跟门中长老了。”
“不过宝丹宗目前还不错。你别说，你留下的那套方案真神了！水镜域的其他丹修宗门没有一个人能跟得上咱们的节奏，到现在一直发展都很顺利。”
“反正，现在水镜域这里论普通灵药灵材的储备，还有丹药的销量，没有任何一家丹修宗门能比得上咱们宝丹宗。”
“可惜的就是利润压的有些薄了，不过咱们宝丹宗的名声在外面简直如日中天，不少小宗门何散修对咱们都很有好感，门内的弟子走在外面都倍儿有面子！”
“嗯，不错。那大宗门呢？”
“大宗门…”袁元有些犹豫，“这块确实有些问题，咱们卖的都是低阶丹药，大宗门不缺灵石，自己找丹师炼去外面买都无所谓，对宝丹宗谈不上有好感。”
“主要…主要还是咱们把道子这名声给搞臭了，你知不知道你走这些年修真界两个最大的笑话？”
“什么笑话？”许山好奇道。
“李家村职业修仙学院跟宝丹宗道子。”
“……”
袁元叹道：“李家村就不提了，咱们宝丹宗现在有二百多个道子，修真界道子的名头都被搞臭了…原来哪家宗门说起自己有道子那都脸上生光啊！”
“宝丹宗火了之后除了咱们自己，其他宗门没人再提道子这茬了……”
许山沉默无语。
这他妈哪是两个笑话，分明就是一个。
他才是那个被笑话的！
我李家村职业修仙学院招谁惹谁了？还没招生就遭来一堆恶毒的嘲笑，还让不让人发展了？
道子又怎么了，就许你叫道子不许别人叫了是么？
正道修士道貌岸然，对他恶意真他妈大。
好像还是南疆温暖一点……
“许兄，你这些年历练已经到了什么境界了？”袁元好奇道。
思绪被打断，许山回过神道：“结丹中期，袁兄你呢？”
“我也结丹了，不过是刚结丹，你怎么进步怎么快？！”袁元震惊道。
他这些年修炼能如此迅速，一方面是有黄之问亲自培养，自己苦修不断。
另外宝丹宗有钱之后他还跟着吃了不少增补的丹药，这才十几年快速冲上了结丹初期。
没想到许山竟然能比他快？
记忆中，许山实力也就跟他在伯仲之间。
许山只是淡淡一笑：“碰上了一些机缘，运气好罢了，算不得什么。”
“机缘？看来师尊说的对，让我多出去历练，但我始终懒得出去。”袁元感叹完，伸出一只手拄在了是桌上，“许兄，不妨咱们再比一比，我想看看结丹中期实力如何？”
掰腕子？
“好啊，来吧。”
许山眉一挑，抬起胳膊握住了袁元的手。
二人同时发力！
砰的一下，只一瞬间袁元被压倒在左侧，动弹不能。
许山轻松压制，调侃道：“袁兄，你还真给面子，不至于这样吧？”
“什么不至于啊！”袁元努足全力力气，另一只手也开始按住桌案边缘依旧无法挽回颓势，口里震惊道，“怎么回事，你怎么大力气……结丹初期跟中期差这么多么？”
“放开…放开我，我认输了。”
许山卸力，看了看自己的手掌。
他肉体确实比同阶修士强悍很多，在紫鹤那里早就有所了解。
但是袁元一个结丹初期也不至于这么不堪吧。
丹修…丹修果然不行，不善于争斗，还是得找合适的对手练手。
……
第179章
袁元甩着手，心跳不止。
本来寻思着自己就算境界差一等，也能跟他较一较力气。
哪知道这一上手一点反击的余地都没有。
许山那右手跟妖兽一样，箍的他生疼。
这力量有些强的过分了……
袁元哀叹道：“行啊，许兄。十几年不见你这变化还真是天翻地覆，我是真比不上了。”
许山笑笑：“袁兄客气了，你是丹修，咱们侧重不同这有什么好比的。”
“不说这事儿，宝丹宗最近发展有没有碰上什么问题，跟我讲一讲。”
袁元平复了下心情道：“问题么，倒谈不上什么大问题。按照你之前留下的法子，咱们无论宣传还是销售方面一直都是遥遥领先。包括你在方案里提过的经销商代理商体系现在也都建立起来了。”
“可以说，宝丹宗是水镜域最不缺药材的丹修宗门。无数散修都喜欢优先把一些药材卖给咱们。”
“可这么多年下来，说实话你留下的手段也用的差不多了，别家也都模仿去了，虽然咱们先前有优势，但是咱们有一个致命缺陷，高品阶的丹药咱们炼制不出来。”
“玄阶丹药门内仅仅只有宗主跟几名长老能炼制，而且品质未必比别人家强。而且宗主长期沉迷炼丹对于炼制已经学会的丹药他不大感兴趣。长老们就更别提了，忙于管理哪有时间炼丹啊？”
“咱们在这一块吃了不少大亏，其他丹修宗门看准了宝丹宗根基不牢，专挑这块打，宝丹宗也没有还手之力。”
“所以到现在咱们门内还是靠香神丹、聚灵丹这种低级丹药撑着。我看…现在其他丹修宗门大有联合起来降价要把咱们逼死的态势啊。”
袁元诉苦不断：“宗主也知道这个问题，现在每日调整丹方研究新丹药呢。争取炼制出一款比普通聚灵丹效果更好的恢复灵力的丹药。”
“说实话，我觉得成了也希望不大。聚灵丹是最基础的丹药几乎改无可改，宗主要炼出新丹成本肯定低不了，价高了就不好卖。”
许山摇头：“那还好，没有什么大问题，你这担心都多余了。”
“宝丹宗的基本盘就是那些底层修士，只要牢牢的摄取住他们的心智，宝丹宗将来无可限量。”
“别看那些底层修士个个又穷又土，油水不多的样子，但是他们出油率高！高阶修士什么没见过，赚他们钱才是辛苦钱，反观底层修士就跟韭菜一样，根本噶不完！”
“外界污蔑我宝丹宗不能炼制高阶丹药，但是他们哪知道我宝丹宗实际上是在与修真界广大底层修士共同成长，在修行路上为他们一路保驾护航！这是宝丹宗新的文化价值观，以后要重点宣传！”
“我们早期的拥趸客户一定会成长起来，而我们宝丹宗不缺钱不缺资源，难道丹修的培养会比外面的广大客户成长更慢么？不会！我们只会在每一个发展阶段提前占领用户心智，最后成为天下第一丹修宗门！”
“我的天！我怎么没想到？”袁元倒吸一口凉气。
不愧是道子销售创始人，开口即是不凡！
新思路立马就来了！
许山循循善诱：“眼下我们低价策略已经打成了对吧？这还不够，其他宗门模仿我们，我们就要继续创新。”
“我举个例子，市面上的聚灵丹都是用丹瓶装的，那小小的丹瓶能实惠么？找人炼制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”
“直接对市面出售一斤装、半斤装、三两装聚灵丹！”
“这东西是常备丹药。你想想，客户在我们这买了一缸丹药，等用完了都过了一两年甚至特殊情况十几年也不是没可能。”
“他需要补货了，回过头一想我在宝丹宗买了一瓶丹药，之后经历了无数恶战，竟然好几年才用完。他心里什么感受？就俩字儿，实惠！全修真界你说说哪个丹门卖丹药论斤卖的？”
袁元一张圆脸逐渐红润。
是啊，丹药论斤卖，用丹缸装，跟卖菜似的！这他妈也太大胆了！他听着都实惠啊！
“咱们就利用这点大加宣传，就比如几名修士外出猎杀妖兽，丹瓶里的丹药耗尽，陷入了危险境地，结果最不起眼的小师弟在关键之时掏出了一缸宝丹宗丹药，挽救团队于危难，成功在妖兽危险下杀出重围！”
“换做是你，你能不买么？”
“我买！”袁元毫不犹豫道。
许山满意的点点头：“看来你已经领会了一部分，下面还需要一些细节操作，如何能最大限度在保证口碑跟攫取利润之间取得平衡，才是致胜关键！”
“我问你一个问题，如果我们出了实惠装的聚灵丹，这定价改如何定啊？”
“定价当然简单，我们计算成本利润之后，从三两到一斤装依次给出优惠价格，量最大的价格最实惠，当然我们在这一档赚的灵石也应该最多。”
“说的不错。”许山打了个响指，“袁兄，看来这么多年卖丹药你已经掌握了不少心得。”
“但是这还远远不够，要把思路打开。定价是一门艺术，这是一场买方与卖方之间的博弈！”
“量越大能得到的实惠就越多，这是大众都有的心理，而我们恰恰就要利用这种心理来攫取最大利润。”
许山顿了一下道：“三两装的聚灵丹用普通价格，其次是半斤装要有一些优惠，一斤装要卖到最贵。”
“将三种包装的丹药并排放在一块，客户本能的就会去认为量最大的最便宜，实则最便宜的是半斤装。”
“价格做的一定要巧妙，中间几块下品灵石的差别，能买一斤装的人不会太纠结，也没有几个人会去计算这个，而对于我们薄利多销的策略而言，却能带来巨大利益。”
“就算被少数客户发现也没有问题，因为我们从来没有宣传过量最大的就是最便宜，都是他们自己脑补出来的。”
袁元听得面色潮红。
正要向下询问，一阵掌声从身后传来。
“许山呐，你总能给我玩出点新花样！”
……
第180章
许山跟袁元同时起身。
只见原本黄之问所在的丹房，房门已经大开。
一股热气冲中涌出，黄之问正站立在门口抚掌而笑，说完便向许山二人走来。
“宗主，好久不见。”许山微笑问好。
黄之问上下打量他几眼，惊奇道：“你怎么回来了，进步竟然这样大。连气度都非同一般，这我要是不认识你，还以为你是哪个大宗来的宗主。”
“看样子是有一番奇遇？”
许山摆手谦虚道：“奇遇谈不上，确实经历了一些事，遇到了一些人。”
黄之问点点头。
正准备开口，许山先一步问道：“宗主刚才所炼何丹？成功了么？”
黄之问颔首，有些遗憾道：“成功…算是成功了，不过这丹药确实有些无用。”
“黄阶八品的丹药，专门恢复灵力用的。虽然药效比三品的聚灵丹强不少，但是成本高了近五倍，炼制的难度也大。”
黄之问说着，朝许山递去一个丹瓶：“这丹药我叫他灵宝丹，你拿去用吧。”
许山也不客气，接下丹瓶打开闻了闻。
一股清香从中涌出，嗅一下心旷神怡。