作者：大沧月
话音未落，就听周扬再次说道：“也不是300万！”
嘶！
想到某种可能之后，屋里所有人都忍不住倒吸一口凉气。
“你小子不会是准备开价三亿元一枚吧？”梁石一脸震惊的问道。
“对，而且单位还是美刀！”周扬说出了自己的定价。
三亿…还美刀！
所有人看向周扬的眼神就像是看傻子…不，更应该说是看疯子一样。
“周扬同志，你这话应该是开玩笑的吧？”
“没开玩笑，前期开价确实是三亿美刀一枚！”周扬认真的说道。
听到“前期开价”几个字，几人似乎明白了他的意思。
梁石当即说道：“周扬同志，你的意思咱们漫天要价，让对方慢慢和我们讲价？”
“这倒是一个不错的谈判策略，但三亿美刀一枚的价格还是有些太离谱了，我担心会把对方直接吓跑了。”李素文开口道。
周扬淡淡地说道：“我确实是给对方预留了一定的优惠空间，但并不大，按照我的估计，每枚导弹的成交价应该在2.5亿美刀上下。”
话音刚落，办公室里的几人短暂的失神后便炸锅了，纷纷发表自己的意见：“周院长，你这是认真的吗，三亿美刀一枚导弹对方怎么可能接受？”
“是啊，这个价格实在是太离谱了，对方或许听到这个价格就会打了退堂鼓！”
“对，加上那些离谱的条件，那些外宾要是接受了这个价格，那就真是妥妥的冤大头…”
听着众人你一言我一语的说这自己的看法，核心就一个字：贵。
周扬轻轻敲了敲面前的办公桌，示意众人安静。
等屋里的吵吵声消失后，周扬这才开口说道：“诸位有谁买过文物字画以及古董？”
见别人都在沉默，章主任当即说道：“我买过，之前我家老爷子过寿的时候，我给他买了一幅百寿图，花了我三十多块钱！”
“章主任，那你觉得那幅百寿图贵吗？”周扬再次问道。
“还好，孝心无价！”
周扬点了点头说道：“字画本身的成本其实并不高，也就一张纸外加一点颜料，但因为有需求，所以本身并不值钱的东西突然就身价百倍，由此可见物品的价格并不是其本身的成本决定的！”
“周院长的意思是需求？”
“对，像中程弹道导弹这种战略威慑武器，其价格决不能只看武器本身的造价，而是要看市场需求和供给，需求决定价值，而供应量的多少决定价格的高低！”
接着周扬继续说道：“现在沙大户需要这款导弹防身保命，而市场上又只有我们敢将这种大杀器卖给他们，所以他们没得选择。”
梁石当即说道：“独家买卖确实没得选，就是开这么高的价格显得咱不太厚道！”
李素文附和着说道：“厚不厚道倒无所谓，我是担心这笔买卖会影响咱们在国际军贸市场上的信誉，那损失可就大了！”
“对，一锤子买卖是没有回头客的，远不如细水长流赚得多…”
周扬双手虚压，示意众人安静。
而后他语气坚定地说道：“到现在大家还是觉得这个价格贵了，但子非鱼，安知鱼之乐？这次军贸合作，钱我要赚，还得让大户感激我们！”
“这怎么可能…”
“没什么不可能的，能不能做到，明天自见分晓！”
随后周扬再次说道：“今天大家都累了一天了，都早点休息吧，散会！”
“你也早点休息…”
…
一夜无话！
第二天一大早，周扬就在熟悉的起床号声中睁开了眼睛。
简单的洗漱过后，周扬便与梁小山等人来到训练场上，随后训练了起来。
前世由于年轻时没有爱惜自己的身体，所以他早早地就垮了，尽管有国家想尽办法延长他的寿命，但也就堪堪活了个古稀之年。
这一世，他有妻有子，儿女双全，事业方面更是远超前世，所以周扬也特别的爱惜自己的身体，几乎每天早晨都要和警卫员们一起训练。
由于长期训练，现在周扬的身体素质很强。
虽说比不上部队里的那些兵王，但比起一般的战士却是一点都不差，一年到头也感冒不了一次。
从五点半一直训练到七点半，随后到单位的大澡堂子里简单的冲了一澡，换了一身干净的衣服，这才前往食堂吃早饭。
上午九点钟，阿卜杜拉亲王带着谈判团队准时抵达了研究院小会议室。
分宾主入座之后，谈判正式开始了！
谈判开始后，双方并没有讨论导弹的具体价格，而是先讨论华国方面的那几个附加条件。
毕竟双方都知道，那几个附加条件才是此次合作的前提，只有大户这边同意接受那几个条件，才能谈后续的采购数量以及价格等等。
要是附加条件谈不论，其它的那都没必要谈了。
由于大户这边已经从周扬这里知道了那几个附加条件，阿卜杜拉亲王也已经与国内沟通过了，国内也给出了肯定的答复。
所以，经过一番试探与扯皮，在确定华国方面没有让步的意思，随后阿卜杜拉亲王便正式决定全盘接受那几个条件。
听到大户这边竟然全盘接受了他们提出的那三个极其苛刻的附加条件，除周扬外，其余的谈判代表都懵了。
这条件都有冤大头接受，太不可思议了？
不过想到周扬定下的那个离谱的售价，章主任等人的神经再次紧绷了起来。
果然，在谈完那些附加条件之后，阿卜杜拉问起了导弹的价格。
“周，你们提出的附加条件我方全部满足，现在我们可以谈谈具体的价格了，不知道你们这款导弹怎么卖？”
听到这话，周扬当即重现了前世的兔子和骆驼谈判的名场面，只不过这次他伸出的是三个手指头。
第1487章 有卖有送，合作共赢
看到周扬的动作，阿卜杜拉亲王眉头微皱。
三亿美刀一枚的价格，确实有点超出了他们的心理预期，要是按照他们的采购方案来算的话，也超出了他们的预算。
按照国王的指示，他们至少要采购35枚以上才能满足需求。
如此一来，合同价就达到了105亿美刀，而按照国王的指示，只要超过100亿他这个亲王就得向国内请示了。
想到这里，阿卜杜拉当即说道：“三亿美刀一枚有点贵了，价格能不能便宜点？”
周扬当即说道：“亲王殿下，做买卖讲究的就是一个你推我让，双方满意嘛，既然您都开口了，那我就给您一个优惠。”
随后，在阿卜杜拉等人期待的眼神中，周扬说出了自己的优惠方案：“保底价格3亿美刀一枚不变，但贵国每订购10枚，我们降价一千万，比如贵国采购10枚，只需要29亿美刀。”
“此外，订购量每超过20枚，我们再额外送你们一枚，您看如何？”
听到周扬的话，阿卜杜拉心里暗自盘算了起来。
按照这个优惠方案的话，他们订购35枚的话，每枚的单价是2.7亿美刀，总合同价为94.5亿美刀，在他能做主的范围内。
不过想到要每超过20枚就要送一枚，要是按照40枚的订购量计算的话，其单价为2.6亿美刀，合同总额为96亿美刀。
加上额外赠送的两枚，即42枚96亿美刀，平均每枚只需要2.28亿美刀，这价格可真不高。
“我们订购40枚！”阿卜杜拉当即拍板道。
“可以，到时候我们再额外赠送贵国两枚，发货时总共是42枚！”周扬道。
阿卜杜拉点了点头，再次说道：“距离我们的最低合同金额还差点，剩下的可否给我们搭配几架直升机！”
“没问题，我可以做主给贵国搭配八架山鹰通用直升机，将合同金额凑够100亿美刀！”周扬道。
“我们什么时候可以签合同，签完合同之后我想亲自看看东风3实弹试射？”阿卜杜拉道。
周扬当即说道：“我需要向上面请示一下，如果不出预料的话，今天就可以！”
“周，可以先让双方代表草拟合同，然后你向你的上级请示！”阿卜杜拉道。
“可以！”
随后，周扬让双方代表一起草拟合同，而他则是回到自己的办公室给上面汇报情况。
半个小时后，周扬再次回到了小会议室。
此时，双方的代表已经将合同拟好了。
在确定没有问题之后，周扬和阿卜杜拉亲王分别代表两国政府签了字。
本来，按照惯例，像这样重要的合同一般是由更高级别的官员出面签订，比如说装备部长或者是军委副主席等。
但由于阿卜杜拉催的比较急，又想早点看东风3实弹试射，为了避免对方临时反悔，所以上面才决定让周扬作为华国代表代签合同。
签完字之后，阿卜杜拉再次问道：“周，导弹试射什么时候可以进行？”
“亲王殿下，在我的请示下，一个导弹营已经从鹿城的基地出发了，预计今天晚上就能抵达这里，最晚明天我便会安排实弹试射！”周扬回答道。
“周，从你的办事效率就能看得出贵国的诚意！”阿卜杜拉满意的说道。
“谢谢亲王殿下的夸奖，为了表达我对您的敬意，我想邀请您参观一下我们单位，主要是熟悉一下明天试射的场地地形，顺便向您展示一下我军的风采，不知亲王殿下感不感兴趣？”周扬道。
“要是方便的话，我自然是愿意的！”阿卜杜拉道。
“既如此，那我们就从总部这边开始吧！”周扬道。
“可以…”
然而阿卜杜拉不知道的是，他这一点头，再次掉坑里了…
…
在周扬的陪同下，阿卜杜拉一行人先来到了总部这边的雷达研究所。
作为第十八研究院起家的研究领域，雷达研究所向来是整个研究院规模最大，实力最强的二级单位。
目前雷达研究所足足有18个科室一个基地，两千多科研人员，同时上马的项目有二十多个。
当阿卜杜拉等人来到雷达研究所之后，顿时被眼前看到的景象惊呆了。
只见后院几十个研究室几乎没有空闲的，每个研究室里面都有人员在忙碌。
更让他们震惊的是这个雷达研究所的成果，这个研究所不仅仅成功研发了战斗机记载雷达和预警机预警雷达，还成功研发出了搜索警戒雷达、引导指挥雷达、炮瞄雷达、测高雷达、战场监视雷达以及防撞和敌我识别雷达等。
除了军用的雷达外，他们竟然还在研发民用雷达，比如说测量雷达、气象雷达等等。
甚至于研究所的工作人员，还当在阿卜杜拉等人面前演示了测量雷达的使用方法。
看着研究人员简单的操作了一下手上的雷达，远处的建筑物的长宽高等数据就传出现在了屏幕上，着实让阿卜杜拉等人眼界大开。
在参观完雷达研究所之后，周扬又陪着他们参观了通信技术研究所。
在这里，阿卜杜拉等人惊讶的发现，华国人竟然在研究数字模拟通讯技术。
对于数字模拟技术阿卜杜拉并不陌生，作为世界上最富有的王室成员之一，阿卜杜拉早就知道这种先进且便捷的通讯方式了，甚至于他的家里就有移动电话，是一个犹如手提箱一样的大家伙（不是大哥大）。
那是几年前他前往贼鹰访问时，对方给他的国礼。
根据当时贼鹰那边的说法，这种可移动的电话早在十几年前就已经被他们国内的公司研发出来了，但由于成本问题一直没有大规模的普及。
但是在看到华国人研发出来的移动电话，阿卜杜拉亲王惊呆了，只见他们的移动电话只有巴掌大小，重量应该只有三四百克左右。
随后，在周扬的邀请下，阿卜杜拉亲自测试了这款可移动的电话。
当他与几十公里外，同样携带这款电话的属下清晰的通上话之后，内心的震惊溢于言表。
众所周知，通讯技术向来是个科技密集型的产业，且与战争、金融等密不可分。
华国方面在通讯技术方面显然超过了贼鹰，这也能从侧面说明他们的技术水平很高，不比贼鹰和毛熊联盟差。
1973年4月，美国着名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕”发明世界上第一部 推向民用的手机。
有了这个认识之后，华国在阿卜杜拉心目中的地位迅速上升，很快就和他们的贼鹰盟友持平了。
最让阿卜杜拉等人震惊的还是飞机设计研究所和导弹研究所，不仅仅是因为这两个研究所的科研成果，更重要的是在参观这两个单位的时候，他们意外听到了华国方面的一个庞大的国家计划——南天门计划。
虽然负责陪同他们的这个周，对于这事表现的很警惕，并不愿意多说，但是看到这几个单位里面正在研发的一款款先进的战机和导弹，他们还是被震撼到了。
尤其是很多战机以及导弹似乎快要研发成功了，那躺在实验室里的一个个大家伙，都阿卜杜拉等人惊骇莫名的同时，又忍不住口水直流。
在参观完这几个二级单位后，周扬带着阿卜杜拉等人来到了黄石崖测试场，他要在这里让阿卜杜拉等人好好看看，什么才是真正的地表最强陆军。
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