作者：大沧月
正因为太穷了，几年后我们和沙某人谈蘑菇弹生意的时候，还闹出了一个笑话。
由于当时双方都没有买卖蘑菇弹的经验，因此在谈判的时候双方都很谨慎，在讨论价格的时候，我方代表小心翼翼的伸出一根手指，沙某人果断同意。
在签订合同的时候，我们惊讶的发现，我方定价一亿rmb被对方理所当然的认为是一亿绿币，于是乎就乐呵呵的将错就错把合同签了。
而后，一个不知道对方有多穷，一个不知道对方有多富的两方，在签订合同之后，都觉得自己是天选之子，占了大便宜…
所以，知道这帮骆驼们有多富的周扬，自然不能像其他土包子那样拿着黄金当黄铜卖，那是对顾客的不尊重。
提价，必须提价！
当然了，周扬的目的是将那些新式武器卖出高价，当下他轻咳一声，开始了自己的表演。
第1394章 周扬的“礼物”！
会议室里，谈判还在继续！
听到黑代询问新式武器装备的价格，周扬就知道这小子根本不在意那些普通装备的价格，反正上浮三成或者是下调三成，在他们眼里都是白菜价。
当下，他看了一眼黑代，轻咳一声说道：“太子殿下，新式装备的价格属于绝对的机密，哪能这么就公开说呢？”
黑代先是一愣，当即便反应过来了，确实这事不能当着这么多人说。
“周，那你的意思是？”
“正好，太子阁下不是说要和我单独谈那5亿美刀的出场费，咱们到时候将新式武器装备的价格一起谈谈！”
随后，周扬又拍着胸脯，意有所指的说道：“有我在，保证不会让太子殿下失望的。”
听到这话，黑代心里一喜，不由的想起了前两次周扬说这话的情况。
第一次他说不会让自己失望，结果就带自己观看了新式武器装备的火力展示，并让自己亲自操作导弹打坦克，令他终身难忘。
第二次他说不会让自己失望，结果就带着自己参观了他们这个庞大的军事基地，见识了各种先进的雷达、先进的导弹、先进的飞机以及通讯技术，还让他学到了一个词——遥遥领先！
现在周扬再次说出了这句话，黑代心里顿时了然，当即回应道：“既然周你都这么说吧，那我们就先找个安静的地方，谈谈这些新式装备的价格吧！”
“好！”
随后周扬再次说道：“现在临时休会，太子殿下，巴桑部长，请跟我来！”
说完，周扬便带着这两位重要谈判对手离开了会议室里！
院长办公室里，周扬亲自给两人倒着茶水，黑代和巴桑坐在他对面的沙发上。
此外，黑代身边的那个黑袍女人和章仲谋则是坐在两侧的椅子上。
“太子殿下，巴桑部长，这是我们本地出产的山茶，不但好喝，而且还有下火的功效，两位尝尝！”
黑代此时的心思全都在此次军贸上，哪还有心情喝水。
只见他看都没看眼前的水杯，直接开口道：“周，本太子知道你是一个直性子，而我也不是一个擅于讨价还价的人，我们之间就爽快点儿，直接说低价吧！”
周扬点了点头说道：“这也是我想说的，咱们的目的是达成这次军贸订单，任何的谈判都不过是想要多获取一点利益而已。我们只要相互坦诚，最后的结果便是双赢。”
说着，周扬从随身携带的挎包里拿出一份全新的装备报价单，递给了黑代。
黑代也不矫情，当即接了过来，仔细看了起来。
但显然，他并不认识汉字，最终还是将单子递给了旁边的黑袍女人。
黑袍女人此时手里还拿着另外一份报价单，在接过新的报价单后，当即对比了起来。
过了一小会，她才对着黑代低声说了几句。
在听完黑袍女人的汇报后，黑代的脸上闪过一丝小小的得意，而后看着周扬说道：“周，这就是你们的最终报价了？”
“是的！”
接着周扬再次说道：“太子殿下，你也知道这些普通装备价格低廉，利润很小，所以上面只给了我一成的降价空间，再多就不是我能决定得了的了！”
黑代点了点头说道：“周，你是个坦诚的人，那本太子也不和你讨价还价了，这些普通的武器装备就按照你们报的这个价来。”
“爽快！”
而后周扬再次问道：“那这些普通武器的订单量又是多少呢？”
“15亿美刀！”
“太子殿下，你这人不厚道啊，说好的出场费呢？”周扬皱眉道。
“那就20亿美刀！”
“哈哈哈，现在我们就谈谈新式武器的价格吧！”
说着，同样的周扬再次从斜挎包里拿出两份报价清单，全部递给了黑代。
经过黑袍女人的比对，两份清单的价格相差了两成。
显然，这两成就是华国方面给出的讲价空间。
只是当黑代听完最终的底价后，顿时皱起了眉头。
这价格比自己预料的要高一些，虽然也不是不能接受，但是比起那些白菜价一样的普通武器，这些高端武器就显得没有那么实惠了。
略作沉默，黑代看着周扬说道：“周，一部炮瞄雷达80万美刀实在是有点贵啊，贼鹰和毛熊联盟的同类型装备都达不到这个价格…”
不等他说完，就见周扬直接打断了他的话，说道：“太子殿下，一文价格一文货，我们这款炮兵侦查雷达的性能吊打全世界所有的同类型装备，做到了遥遥领先，价格自然也得是全世界最贵的！”
“再说了，就连约翰牛的那款辛柏林都能开价50万美刀一部，我们这款80万贵吗？”
听周扬这么一说，黑代顿时也觉得这个价格也还能接受，毕竟这款炮瞄雷达的性能确实强大。
“那这款战斗机呢，1000万美刀一架，你们之前卖给我们的歼七一架才两百多万一架…”
“太子殿下，歼七哪能和歼八改相比呢，能和歼八改比得只有贼鹰和毛熊等国的三代机，就拿贼鹰的f15重型战斗机来说，你知道贼鹰一架的报价是多少吗？”周扬道。
“这个…这个还真不知道！”
说这话的时候，黑代的心里多少有些无奈，这事他之前听父亲抱怨过。
他们之前确实有向贼鹰提出购买f15的想法，只不过对方毫不犹豫的拒绝了，理由是f15技术太过于先进，想要进口这款战斗机就得先通过贼鹰的资格审核。
而他们国家虽说和西方的关系还不错，但却比不上脚盆鸡、南韩等国，所以贼鹰那边连价格都没有向他们透露。
“6000万美刀！”
接着周扬继续说道：“这只是裸机的价格，还没有算其它费用，全部下来每架f15的价格差不多能达到6500万美刀。”
“除此之外，还得答应对方一大堆政治条件！这样对比一下，我们这款准三代机一千万且不附带任何政治条件的价格，还贵吗？”
黑代略作沉默，然后看向了巴桑。
巴桑当即意会，随即开口道：“周，你也看到我们的诚意了，35亿美刀几乎占到了我国全年财政收入的15%了，这价格方面还能不能再降点儿？”
周扬叹了口气说道：“巴桑部长，这已经是我们的底价了，我的权限只在两成范围内，再多了…”
想到刚才周扬主动向他们降了一成普通武器的价格，黑代就知道他确实已经尽力了。
但他还想再试试，当即说道：“周，如果我们再增加五亿美刀的采购额，价格方面能不能再给点优惠？”
听到这话，周扬脸上大顿时露出了一丝纠结。
过了好一会，他才开口说道：“太子殿下、巴桑部长，价格方面确实是没有下降的空间了，不过如果你们还能增加5亿美刀的采购额的话，我们可以送给你们一份特别的礼物！”
“礼物？”黑代一脸疑惑的问道。
周扬点了点头，随后又从斜挎包里拿出一份厚厚的文件，推到了黑代面前。
“这是我国最顶尖的军事专家，针对贵国的士兵素质以及这些新式武器的使用，为你们量身制定的陆军整编和训练方案，按照我们的估算，要是按照这个方案整训的话，至少可以将贵国陆军的战斗力提升一倍！”
嘶！
听到这话，黑代和巴桑都麻了！
部队的战斗力提升一倍，这对他们来说诱惑力实在是太大了。
最重要的是，他们并不怀疑周扬的话，毕竟华国陆军“地表最强陆军”“轻步兵巅峰”的威名可是打出来的。
再加上有周扬这个老实人做背书，他们瞬间就心动了。
第1395章 40亿美刀的超级订单！
两个小时后，周扬与黑代、巴桑等人再次回到了会议室。
就在两边的代表准备继续谈判扯皮的时候，周扬却直接宣布，经过双方主要谈判代表共同商议，就这次军贸事宜达成初步协议。
协议内容是，傻大木国将会斥资40亿美刀向华国订购武器装备，其中20亿美刀订购枪支弹药以及各类火炮、坦克、装甲车，另外20亿美刀则是用来订购华国的新式武器，包括炮兵侦查雷达、反坦克导弹、山鹰直升机以及歼八改战斗机，并对所有武器装备的价格予以确定。
此外，这份军贸协议还有一个附加条件。
那就是在双方签订协议之后的三个月内，华国方面要派出一个军事代表团前往傻大木国，协助对方进行陆军整训，以提升部队的作战能力。
但附加条件属于秘密协定，并没有在会上公开。
在周扬宣布完情况后，黑代随即对这件事情予以确认，并发表了一大通热情洋溢的讲话。
这个消息一经公布，整个会议室瞬间炸锅了，所有人都被这个结果给惊呆了。
尤其是华国这边，不管是侯副部长还是梁石等人都是一脸见鬼了一样看着周扬。
好家伙，原本周扬提出35亿美刀的目标时，他们都觉得这不太可能。
但周扬不但谈成了，而且还多谈下来5亿美刀。
更令人感到不可思议的是，整个过程实在是太简单了，几乎没他们什么事，那几个人悄悄谈了两个小时就达成了初步协议，就和那小孩儿过家家一样。
不同于众人的震惊，全程参与此次谈判的章仲谋，此时对周扬那是佩服的五体投地。
作为旁观者，他可以明显看得出，自从黑代和巴桑踏入院长办公室那一刻起，他们就已经掉入了周扬精心布置的陷阱里了。
周扬一进门就主动拿出普通武器装备的“底价”清单，并出人预料的将价格降了一成，这一举动不但赢得了黑代和巴桑的好感，夯实了他诚实耿直的人设，为接下来的新武器定价奠定了基础。
在新式武器定价的时候，当周扬拿出两份价格清单后，黑代和巴桑明明觉得所谓的“底价”已经超出了他们的预料，但是却并没有特别强硬的压价，这就是主动降低“一成”普通武器价格带来的效果。
这一波，周扬主打的就是一个真诚，真诚到对方多讲一个字都会觉得良心在痛，轻松拿下一血！
这还没完！
当黑代以增加订购额来要优惠的时候，周扬虽然拒绝了他的请求，但却趁机提出给对方量身定做强军方案，并以增加一倍战斗力为诱饵，轻松拿下二杀。
可以说，今天的谈判周扬看似诚意满满，真诚的不得了，但实际上各种计谋频出，满满的套路。
不要说黑代只是一个十几岁的孩子，就算是谈判对手换成别人，结果恐怕也是大差不差。
到这里，谈判也算是取得了突破性进展，但却没有直接签协议。
因为这么大的订单，不管是黑代还是周扬，都需要向各自的高层汇报并确认，然后再按照两国商定的结果签订协议。
更何况，像这种规格的合作，华国这边的签约人也不可能是周扬这个名不见经传的小人物，至少也得是和黑代、巴桑等人对等的大佬。
再就是到了国家层面，军贸方面的合作意义重大，要不要公开签约，在什么时间签约等等，都要有详细而又深远的考量。
因此，在周扬和黑代这两位谈判总负责人发表完讲话之后，谈判会议就结束了。
在送走黑代等人之后，周扬快步回到了自己的办公室，然后拨了一个号码出去…
一阵“嘟嘟”声过后，电话就被接通了，话筒里传来一道略显严肃的声音：“你好，哪位？”
“同志你好，我是第十八研究院院长周扬，我要和首长汇报工作，这事是我和首长约好的！”周扬语气沉稳的说道。
“请稍等，我查一下记录！”
随后，话筒那边就传来一阵纸张翻动的声音！
很快，话筒里就再次传来了声音：“查到了，请稍等，我向首长汇报一下，您这里先不要挂电话！”
“是！”
又是几分钟的沉默，随后话筒里又传来了对方的声音：“周扬同志，我现在把你的电话接到首长那里，但你只有15分钟的时间，请注意不要超时！”
“好！”
接着，话筒里再次传来了一阵“嘟嘟”声，但很快一道威严却又不失亲和的声音响了起来：“小周同志，事情办得怎么样了？”
“报告首长，幸不辱命，已经与对方达成了初步协议，只等两国高层确定之后就能签约了！”周扬当即说道。
“要得…要得，说说合作内容嘛！”
当下，周扬就将双方达成的协议详细的说了一遍。
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