作者：大沧月
去他厂子里那种为了产品合格率使出的歪门邪道，这里是一样没有，而且包括周扬自己在内的所有领导层，对他们严把质量关的做法都是非常的支持。
说真的，八宝梁研究所以及各个二级单位是他待过的、见过的、听说过的，最好最舒服最为难得的单位。
但就是这样一个“良心”单位，结果仅仅一年的时间，军方就欠下了人家1.3亿元。
这让他感觉很不是滋味，有那么一种人善被人欺的感觉，这也让他感觉很对不起八宝梁研究所。
周扬瞬间明白了他的意思，当即笑了笑说道：“这不是你的错，军方自己没钱，又急需我们的产品，只能打白条了，换了谁来当这个军代表也一样！”
“首长，谢谢您的理解和体谅，但是1.3亿元实在是让我感到惭愧！”
接着云昌杰再次说道：“在过去的这一年里，我每次回青城都会想办法向局里提这事，结果…”
后面的话周扬也知道是啥意思，军方没钱联高层都无奈，不然的话也不会在南北两线都被敌人虎视眈眈的情况下，我们还在不断地裁军。
不裁没办法啊，以现在的军费水平根本养活不了这么多的部队。
连高层都没办法的事情，他一个小小的军代表，又能改变得了什么呢？
“我知道你的想法，其实你们已经做的很好了，安心工作就好了，其他的不要太操心！”
然而就在周扬准备结束谈话的时候，云昌杰突然说道：“首长，关于这1.3亿元的采购费，我有一个想法，不知道方不方便说？”
“说吧，想来你也是为了单位好！”周扬道。
“军方暂时肯定是没办法还钱的，您看能不能接受让他们用别的东西抵债？”云昌杰道。
“抵债？”
周扬饶有兴趣的看向云昌杰，而后再次说道：“你想让军方拿什么抵债呢？”
“据我所知，军方有不少效益一般，但却是我们研究所紧缺的产业，比如说印刷厂、发行出版社、报社、杂志社，此外还有造纸厂、机械厂、钢铁厂等等！”
接着云昌杰再次说道：“这些产业中有我们研究所现在需要扩张的行业，也由与我们产业互补的，更有我们的上游企业，我们研究所要是能和军方就产业抵债达成协议的话，军方只是少了一些可有可无的产业，而我们也能将债务变为资产，一举多得啊！”
听到这话，周扬的眼睛忍不住一亮，这个方案很可行啊！
部里将解放军报的印刷厂划给他们已经证明这事不亏，只不过上次是部里白给他们的，没有算钱。
现在拿债务抵产业，除了将厂子折了价之外，并没有太大的区别，应该可行。
最让周扬高兴的是，云昌杰一句一个“咱们研究所”，合着他们这是将这位军代表给“策反”了哈！
好！
“我觉得你的这个想法很好，也很有操作性，就怕军方那边不同意！”周扬道。
云昌杰当即表态道：“杀人偿命，欠债还钱，哪有装备都拉走一年了，采购费一点影都没有的道理。”
“首长请放心，我会亲自和局里以及军方高层汇报这件事情的，尽量促成以产业抵债的方案！”
其实也不是周扬他们“策反”了云昌杰，而是云昌杰和所有的军代表都知道八宝梁研究所以及所有下辖的二级单位的职工干部们有多辛苦、多努力。
为了完成高层交代的生产任务，整个单位所有的职工干部，最近这一年几乎都在加班加点的干，很多人连续几个月都不休息。
还有那些生产设备，很多机器都是连续24小时不停息，大冬天的温度居高不下。
成绩也是喜人的，原本部里今年一共给所里下达了360部炮瞄雷达，结果他们不到半年就把生产任务干完了。到年底的时候，更是超额完成了300多部。
这还是因为其他兄弟单位实在是不够给力，拖了研究所的后腿，不然的话，产能还会更高。
正因为知道八宝梁研究所的职工干部们有多努力，所以当看到军方欠他们的采购款越来越多后，云昌杰才有些过意不去，才想着帮一帮他们。
“那需要所里怎么做？”周扬道。
“不用，我先和局里汇报情况，然后让局里给高层打报告！”云昌杰道。
“好，那这事就交给你了！”
本来周扬想说麻烦你了，但是想想这样说显得有些生分，所以便临时换成了交给你了！
果然，云昌杰听到周扬的话，当即大声说道：“请首长放心，保证完成任务！”
“好。”
随后，两人又聊了一些细节性问题，接着云昌杰便离开了周扬的办公室！
送走云昌杰之后，周扬的心情更好了。
如果他的这个提议被军方接受的话，他们研究所这边将会一下子多出不少厂子。
只是军方的产业那么多，自己到底该要哪些厂子呢？
印刷厂肯定得要，毕竟现在教辅材料卖的飞起，区区两个厂子哪能满足全国的需求。
要知道现在全国每年参加高考的考生数量都在稳步增加，而这种情况将会一直持续到40年之后，就算是将军方所有的印刷厂都给了他们，也不一定能满足需求。
此外光有印刷厂还不行，出版发行社也很重要！
对了，还有造纸厂，现在制约出版社提升产能的因素，除了缺乏机器设备外，再就是缺纸。
现在国内印刷纸的缺口超乎想象，就算是研究所各种努力，也没办法得到更多的纸。
如果有自己的造纸厂的话，那么这些问题都能迎刃而解。
还有机械厂，这也是周扬垂涎三尺的工厂，他的脑海里有很多实用性很强的产品，一旦拿出来推到市场上，必然会成为人人哄抢的爆款。
只可惜之前一直没有合适的地方生产，如果军方愿意给他几个机械厂的话，他完全可以将这些产品交给机械厂生产。
想到这里，周扬的心里充满了期待。
第1186章 谈判
西坡研究所
虽说时间刚过五点，但外面已经是余晖落尽暮晚霞！
办公室里的灯已经亮了起来，办公桌前，周扬正在批阅文件。
马上就要年底了，每到这个时候，研究所乱七八糟的事情就多了起来。
除了要给单位里的职工干部谋福利外，还需要对过去一年的工作进行总结，并将相关的情况上报到部里。
总而言之，有的没的都需要周扬这个所长来操心。
刚刚将财务部门的总结报告看完，周扬正准备批示几句的时候，屋外突然响起了杂乱的脚步声。
紧接着，办公室外面就传来了“噔噔噔”的敲门声。
“请进！”
随着办公室的门被人推开，一个精神矍铄的老者一马当先的走了进来，赫然是郭亚民。
与此同时，跟在他身后的还有导弹研发团队的几个小组长以及几个颇有气势的陌生人。
周扬见状，当即站了起来，而后笑着说道：“总算是回来了，快快屋里坐！”
“幸不辱命，任务总算是完成了！”
随后郭亚民再次说道：“所长，给你介绍一下，这几位是二机厂领导同志！”
周扬当即说道：“我是八宝梁研究所的所长周扬，欢迎各位的到来！”
为首的老者当即说道：“周扬同志你好，我是鹿城二机厂的厂长张文英，我旁边这位是副厂长莫日根、许汉文，办公室主任崔浩田，我们也很高兴能来贵单位做客！”
“几位屋里请…”
话音未落，就听郭亚民便说道：“所长，你这屋里有点挤，要不咱们去会议室坐坐？”
“行！”
随后，在周扬的带领下，一行人便来到了隔壁的小会议室。
同时，周扬也让陈北玄通知顾成华、柳云龙、范德彪等人一起过来。
很快人就到齐了，分宾主坐好之后，周扬当即便说起了开场白。
一通官话套话之后，便由郭亚民代表团队简单的做了一番报告，其实就是汇报了一下这次鹿城之行的工作情况以及取得的成就。
当得知会议室里的其他人，得知郭亚民等人已经顺利完成了反坦克导弹的量产任务后，纷纷为他们鼓掌祝贺。
一时间，办公室里是掌声雷动，经久不绝！
待郭亚民汇报完情况之后，就轮到二机厂这边的人讲话了。
只见张厂长轻咳一声，而后说道：“周所长，顾主任，八宝梁研究所的其他同志们，咱们打开天窗说亮话，我们这次过来，主要是想和诸位聊一聊新式反坦克导弹量产后的收益分配的！”
“前期由于上面急着要产品，我们两方也没来得及谈利益分配的事情，现在第一批的导弹已经顺利交付军方了，我们也是时候谈谈这些了，不知道周所长你们是怎么想的？”
听到这话，办公室里其他人的视线全都落到了周扬的身上。
周扬点了点头，神态从容的说道：“首先我纠正一点，反坦克导弹利益分配并不只是涉及到我们两方，而是三方！”
“第三方就是军方的导弹部队，研发团队中一半的人员都是他们的人，所以我们谈利益分配的时候不能绕过他们。”
张厂长皱了皱眉头，而后说道：“周扬同志，你的意思是还得等他们的人到了才能谈？”
“那倒不是，但我们在进行利润分配的时候，必须把他们那一份考虑到！”周扬道。
事实上这款反坦克导弹研制成功之后，周扬就和导弹基地那边的领导通过电话了。
对方的态度很明确，这款反坦克导弹虽然他们也参与了研发，但也就只是派了几个研究员过去，研发的经费、方案以及后续的种种基本上都是八宝梁研究所负责。
所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！
尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。
既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！
张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”
周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”
通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方1成，如何？”
“销售额还是纯利润？”
“销售额！”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”
说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹1千块钱，利润只有一半左右。
所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！
“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”
接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”
“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。
“丐版？”
“就是只有基础功能的意思！”
张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”
周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”
“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。
“我？”
张厂长点了点头说道：“对，其实在来之前我们内部制定的谈判方案是，以纯利润作为基础，我们二机厂占6成纯利，给你们两成半或者是三成，剩下的是第三方的！”
“那您老为什么改主意了？”周扬饶有兴趣的问道。
“我动身之前和老聂通了个电话，本来是想和他打听一下你的情况，好在谈判中占点先机！”
接着张厂长继续说道：“但老聂却和我说，让我和你谈判的时候实诚点，不要整那么多的弯弯绕，还说和你们所打好关系比多分一成半成的利益更划算！”
“您老就信了？”
周扬笑着说道，他是真没想到这事还牵扯到了聂老。
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