作者：桥上风景独好
“好吧！等你哪天想通了，可以來德豐傑試試。”
霍華德是真的服氣。
從斯蓋普團隊所在的公寓離開後，他就被夏景行拉來喝酒了。
喝着喝着，喬納斯就先給他打來電話了。
他按照同夏景行的約定，打開了免提，開啓功放。
喬納斯同樣開出了“90萬美元，15％股權”的條件。
說實話，他有點動心了。
多出資30萬美元，多拿下3個點股份，直接撇開戴倫，單獨投資。
但這一幕都被夏景行看着的，他想瞞着單獨行動都不行。
而且喬納斯能找他單獨談，未必就不會找戴倫單獨談。
果不其然，他拒絕後，又給戴倫打來了電話。
如果不是夏景行留了一手，今天晚上他們的“脆弱同盟”很有可能就會被瓦解。
這人啊，就是一種複雜動物。
夏景行自然得多加提防。
霍華德非常佩服夏景行對人性的洞察。
今天如果不小心，很有可能就被喬納斯個個擊破了。
到了明天，估值突破一千萬都不是沒有可能。
而流血的，終歸是他們兩家投資人。
因爲他和夏景行也剛認識，自然談不上信任，一旦產生懷疑、猜忌，別說繼續保持同盟了，能不掐架就算不錯了。
有了今晚這番有趣的經歷，雙方的信任基石堅固了不少，同盟關係也不會再像之前那麼脆弱了。
……
……
翌日。
夏景行和霍華德來到斯蓋普所在的公寓，直接攤牌了。
A、B兩個方案，必須選擇一個。
看着勾肩搭背的兩人，喬納斯知道自己的計策再次失敗了，心灰意冷之下，把決定權交給了尼可拉斯。
尼可拉斯毫不猶豫地選擇了B方案，兩家投資人向斯蓋普投資一百萬美金，投後估值五百萬美金，創始團隊稀釋20％股份。
他不怕股權稀釋過多，先拿到錢讓公司存活下去，才能資格談其他的。
人比較務實，和喬納斯形成了鮮明對比。
霍華德很滿意，要是這尼可拉斯再鬧什麼幺蛾子，他就需要重新評估一下這個團隊了。
產品研發能力是不錯，但如果創始人太短視了，也註定公司走不遠。
幸好，這幫人沒有突破他的容忍度。
在簽署投資意向書、又稱TS（term sheet）投資條款清單後，還要進行一次盡調。
斯蓋普不是什麼大公司，投資金額區區百萬美元，也不是特別大數額，所以沒有請專業公司進行深度盡調，霍華德、夏景行、安德魯三個人就搞定了。
其中，最要緊的就是斯蓋普公司的知識產權。
“尼可拉斯、喬納斯，斯蓋普需要的P2P技術知識產權在你們兩人共同擁有的公司手裏，這是什麼情況？”
霍華德非常專業，上來就清查起了斯蓋普的核心資產。
喬納斯笑着說：“那些知識產權都是我們在創辦Kazaa的時候申請的，不屬於斯蓋普，但我們可以免費授權給斯蓋普使用。”
“授權？”
霍華德皺眉，“如果這些知識產權不在斯蓋普手上，我們必須重新評估一下斯蓋普的價值了。”
夏景行沒做過專業風險投資，沒插話，就在一旁認真偷師。
爭論了一番，霍華德逼着兩人簽署了一份二十年免費授權協議，這事纔算了了。
至於二十年以後，德豐傑應該早就從投資中退出了。
一家小公司，也沒什麼可盡調的。
花了幾天時間，把斯蓋普從產品到相關法律協議全部調查了一遍後，確認沒有問題，三方這纔開始簽署正式的投資協議。
夏景行投資40萬美元，獲得斯蓋普8％股份；德豐傑方面投資60萬美元，獲得斯蓋普12％股份。
至於斯蓋普的創始團隊，持有的股權全部打八折，乘以0.8進行稀釋。
在這股權劃分之前，霍華德還要求斯蓋普創始團隊拿出一部分股權，設置一個期權池，用於激勵核心員工。
如果不提前設置好期權池，等到A輪融資再設置，就會把天使投資人坑在裏面：幫創始團隊稀釋股權，共同設置期權池。
霍華德投資老手一個，自然不會犯這種低級錯誤，在簽署正式投資協議前，就要求斯蓋普六人創始團隊設置期權池。
這六個人也挺大方的，各自按照比例，湊出了一個佔總股本20％的期權池。
其實也不算多高，國內除了華爲等少數企業，大部分企業的期權池到上市後，都只剩總股本百分之幾比例了。
谷歌和臉書上市的時候，員工持股比例高達將近百分之三十。
在這一點上面，國內某些資本家不是沒有國外的大方，而是國內人才競爭太激烈，給慣壞了。
正式投資協議有點複雜，除了目標公司估值、投資金額、投資方式進行了註明外，還包括款項用途、轉讓限制、公司治理、隨售權、優先購買權、優先認購權、反稀釋條款、競業禁止、知情權、保密條款……等等一堆附屬的協議。
夏景行和安德魯、約翰老頭簽署天使投資協議的時候，這些條款也沒少簽署，算是不陌生。
除了成爲斯蓋普的董事以外，夏景行還有權利在斯蓋普進行A輪投資的時候，跟投一部分，保持8％持股比例不變。
另外，有公司要收購斯蓋普的時候，投資人有隨售權，按照同等收購條件，跟着創始人一起賣股權。
也就是說，不能創始人跑了，投資人獨自接盤，這是保障投資人的利益。
還有創始人賣股權，投資人有資格優先認購。
股權回購和對賭倒是沒有簽署。
一方面天使投資本來投資風險就大，估值也不高，還要求回購，那就太欺負人了。
不叫風險投資了，叫借款。
對賭也一般用於估值分歧較大，產品處於爆發期的時候，拿來激勵創始人認真幹活。
第127章 Alexa排名
簽署完正式投資協議後，夏景行必須按照投資協議，在一週內把40萬美金投資款打到斯蓋普註冊在盧森堡的公司賬戶上。
斯蓋普之所以選擇把公司註冊在這裏，其中一個原因就是增值稅，盧森堡公國的增值稅只有15％，是整個歐盟最低的。
另外，盧森堡的環境非常優美，而且還不會收到來自其他國家的法律文書或傳票，未來斯蓋普團隊打算把總部搬遷到這裏。
夏景行手裏可沒有40萬美元現金，只能賣出一部分愛美可股票了。
他打開股票賬戶。
此時已經八月底了，愛美可股價走勢比較穩定，在12美元左右波動。
他以12.14美元的均價，賣出了40725股，回涣�49萬4千多美元資金，手裏還剩下111萬股愛美可股票。
來塔林一趟，他和安德魯花費了差不多一萬美金，再付給安德魯5千美金報酬，付給斯蓋普公司40萬美金投資款後，算上之前去香港結餘的5萬多美金，他手裏還剩下13萬美金。
這些錢他沒有再投入愛美可股票上面，因爲收益率已經不高了，而且現在大小是個老闆，手裏還是得留一點流動資金比較好。
……
……
才返回美國，還在機場去斯坦福的出租車上，劉搴季徒o夏景行打來了電話。
“夏先生，你怎麼賣了4萬多股啊？我看愛美可股價比較穩定，最近沒有什麼利空消息啊？”
夏景行覺得這老頭太多疑了，不過現在雙方是合作伙伴，明年貸款到期了，還需要這個老頭關照一下。
他不知道老頭投資了這支股票多少，但應該也不會少到哪裏去。
耐心給老頭解釋起來，“不是要跑路，你看我賬戶裏有多少股票是大宗交易買來的？都需要鎖定一年，想跑都跑不了。
我最近投了一個項目，幾十萬美金，就賣了一點零頭，緩解一下資金壓力。”
劉搴悸犪幔畔铝瞬簧僖蓱]，夏景行手裏的大部分股票都是通過大宗交易買來的，這個時候想撤退也撤退不了。
他沒有追問夏景行投了什麼項目，畢竟人都有隱私，夏景行不說，他也就不問。
“哈哈，夏先生說笑了，有空一起打高爾夫啊……”
夏景行應付了幾句，掛斷了電話。
“誰啊？”安德魯問道。
“第一證券的老劉頭，年紀大了，膽子也小了……”
安德魯笑呵呵聽着夏景行吐槽劉搴肌�
他這個暑假也沒閒着，先是幫夏景行做貸款，然後又幫忙辦投資綠卡、做天使投資，中間還去了東瀛一趟，幫小犬也辦了投資綠卡。
幾單業務下來，當初投資臉書的25萬美金都回本了五分之一。
還順道旅遊了東瀛、中國、愛沙尼亞，他這個暑假過得不要太爽！
在孵化基地G棟下了出租車，夏景行走上樓，看到員工都井井有條的在工作，暗自點頭，看來他離開的這一個多月，洋妞把公司管理得不錯。
小犬中間也回了東瀛一趟，一個暑假的主要工作都是洋妞在負責。
看到夏景行推着行李箱，揹着揹包走進辦公室，不少員工都多看了兩眼。
“老大，你回來了！”
小犬一臉欣喜地衝上來，一把搶過夏景行的揹包背在身上，忠實地擔當起了拎包小弟。
安德魯指了指自己的行李箱，“小犬，別光顧着給老大獻殷勤啊，投資人就不管了？”
小犬瞬間醒悟，把安德魯的行李箱也拎了過去。
一行人笑呵呵來到洋妞的辦公室門外。
辦公室門開着的，洋妞正目不轉睛地看着電腦，絲毫沒注意到夏景行等人的到來。
敲了敲門，又咳嗽了兩聲，克里斯汀娜還是無動於衷。
夏景行乾脆直接走了進去，“看什麼呢？那麼入迷？”
洋妞被嚇了一跳，拍了拍高聳的胸口，“唉，嚇死我了！”
“咦，你什麼時候回來的？”
“剛剛纔下飛機，都還沒回宿舍，想着先來看看你們。”
夏景行笑着說：“這個暑假，辛苦你和小犬了。”
小犬擺擺手，“我七月份回東瀛了一趟，克里斯汀娜纔是最大的功臣。”
找了張椅子隨意坐下，夏景行開始詢問公司最近的發展情況。
小犬和安德魯也各找了一張椅子，準備旁聽。
“先不着急說那些，你先看看這個。”
洋妞把筆記本電腦轉了一個位置，朝向夏景行。
夏景行湊上去看了看，“這是Alexa排名？”
Alexa是1996年誕生的一家美國公司，旗下有款軟件叫Alexa工具條，是一個嵌入到微軟IE瀏覽器中的工具，在用戶訪問每個頁面時都向Alexa發回一串代碼，將該次瀏覽的相關信息告訴Alexa。
而Alexa數據庫，則拿着這些數據、信息，進行一次網頁瀏覽量的統計和排名。
排名又分爲綜合排名、分類網站排名。
儘管數據不一定完全正確，但Alexa的“全球網站排名”還是如同《財富》雜誌推出的“世界500強排行榜”，《福布斯》評選的“全球富豪榜”一樣，備受世人矚目。
同類型的兩個網站，要PK一下，直接量出Alexa排名就好了。