作者：桥上风景独好
陳宏哈哈大笑，“那是，別說小城市和農村了，就是大城市的居民也沒聽過華美、華人銀行的名字啊。”
夏景行笑了笑，銀行的突破點未來還是要落在互聯網銀行上面，眼下只能先蟄伏起來。
想到互聯網銀行，夏景行瞬間又聯想到了互聯網保險。
“你說，咱們試着通過網絡銷售保險怎麼樣？”
陳宏表現的很驚訝的樣子，反問道：“你是說建立一個網頁，把保險產品掛在網上賣？”
“對，不過不是建網頁！眼下智能手機開始普及了，友邦保險可以跟隨潮流開發一個保險應用APP。
用戶只要一打開手機上的友邦保險應用程序，就可以在上面研究和比對各類險種、價格、承保範圍，同時還可以查電子保單、購買保單。”
陳宏繼續追問道：“手機怎麼購買呢？通過網絡支付？”
夏景行微笑道：“是的，海付通也會開發一款手機應用，以後海付通的用戶可以使用手機付款。
他們通過手機購買保險，就如同現在通過電腦實現淘寶購物一樣，甚至還要比後者更加的便捷。”
陳宏很快又想到了新的問題：“怎麼解決信任問題呢？人壽保單可不是筆小數目，又不是什麼意外險。”
“對，解決信任問題需要時間和耐心，剛開始我們可以賣一些便宜的險種，甚至還可以跟海付通合作，贈送一份賬戶財產保護險給用戶，讓大家先體驗一把互聯網保險的產品和服務，算是教育用戶付出的成本了。”
陳宏聽得更加困惑了，什麼是賬戶財產保護險？
見狀，夏景行只好又詳細的解釋了一下。
在聽說海付通餘額賬戶、捆綁銀行卡、集成各類互聯網金融服務後，陳宏的表情已經不能用喫驚來形容了，而是以一種看神經病的眼神看着夏景行。
“你確定會有用戶願意上傳這麼多涉及個人隱私和財產安全的資料？甚至選擇用一款小小的手機應用程序來管理個人全部的家當？”
夏景行嘿嘿一笑，“你還別不相信，數字金融肯定是一種大的趨勢。
有了海付通APP，用戶不用去銀行排隊辦理業務，可以用手機存取款，跨行轉賬，買保險、基金以及各類理財產品。
甚至還可以用海付通繳納水電煤賬單，搭乘地鐵、公交等等。
海付通的終極目標，就是建成一個從金融到生活的無孔不入的數字化平臺。”
第1323章 鵬城發展銀行
夏景行的奇思妙想太多，太天馬行空，讓陳宏感覺跟自己的思維不在一個維度。
他徹底放棄了辯駁，基本都是夏景行在講，他安安靜靜的在聽。
等夏景行講完，開始喝茶潤嗓子，他才總結性的評論道：“短期內肯定沒法實現你的這個構想，不說技術，政策就是一塊攔路石。”
夏景行笑着點頭，“這我知道，所以我說它是長遠目標，需要一磚一瓦去建設它。
接下來我們推出的海付通應用程序只是一個網絡支付工具，或者再集成金融資訊內容、查詢股價、繳納水電煤氣、購買火車票和飛機票等功能。
主要着眼點還是在“支付”上面，其他的金融業務是深水區，暫時不去碰它。
等到政策明朗以後，再豐富金融服務。”
陳宏點頭，“這還行，就怕你腦子一熱，跑去幹些踩紅線的事情。”
夏景行笑眯眯說道：“怎麼會？我可是遵紀守法的好公民，就算要做這些業務，也會先與監管部門取得溝通，把所有法律風險隔絕在外。
至於經營層面的風險，我個人可以承諾兜底，相信監管部門會給這個面子。”
陳宏瞟了夏景行一眼，搖頭道：“還真不一定，這可是涉及老百姓財產的大事情，上面絕不會不謹慎對待。”
夏景行撓了撓額頭，要不然給老馬指一條明路，讓他先去趟雷？
“等下次我見到婁偉，跟他提一嘴這事，請他幫幫忙。”
陳宏不置可否的點了點頭，這是一條上書的快捷路徑，但不一定能成功。
夏景行說道：“算了，不說這個了，說回友邦保險吧。”
陳宏表情鄭重的問道：“真的要以網絡銷售替代保險代理人模式？”
“我什麼時候說過替代了？”
夏景行搖頭失笑道：“保險銷售對人的依賴很大，暫時來說，還替代不了。
拓展網絡銷售只是對保險代理人模式的一種補充。”
聽到這，陳宏大鬆了一口氣，他就怕夏景行來一個模式創新，把友邦保險給玩廢了。
要知道，友邦保險現在還欠着200億美元的併購貸款，還債壓力很大，經營業績根本不敢出問題。
“保險代理人模式，其實是友邦保險1992年進入中國的時候帶進來的。
在此之前，保險從業者都是畢業分配進入保險公司工作，所開展的業務多爲團體險，客戶也多爲企事業單位。
這在當時，保險員可是個體面工作，鐵飯碗！”
夏景行笑着問道：“那後面怎麼玩壞了？”
陳宏長嘆了一口氣，說道：“在看到友邦保險的代理人模式後，平安、中國人壽、太平洋保險覺得先進，銷售意識強，紛紛開始效仿這種模式。
恰好當時又趕上了國企下崗潮，大批下崗工人進入了保險行業。
接着，“人海戰術”就開始出現了，大批低學歷、低素質的人被招募到了保險代理人隊伍中。
他們接受簡單培訓後，先給自己投保，再給家人投保，幾張保單過後，難以爲繼，大部分人很快離職，爲行業招致“騙人”“混亂”等罵名。
但保險公司依然樂此不疲，甚至將其視爲“財富密碼”。
雖然很多員工最終留不下來，但其至少可以成爲保險公司的客戶，離職後，保險公司甚至連續期佣金都不用再支付了，又節省一大成本。”
夏景行說道：“這種模式是要不得的，路只會越走越窄。”
陳宏攤攤手，“沒辦法，大環境如此，誰改變就是自尋死路。”
夏景行笑了笑，他記得前世保險公司宣傳搞得比微商都離譜，在朋友圈發什麼喜提非洲千萬平方公里莊園、年收入上億老闆轉型幹保險……
目的就一個，騙人一起幹保險，發展團隊。
夏景行突然有點擔憂，友邦的保險員不會把我這個老闆當成宣傳文案吧？
夏總身價千億依然選擇投身保險事業，終成亞洲首富！
夏總追上甚至超越巴菲特的密碼，幹保險！
夏景行連連搖頭，自己可不能被毀了一世英名。
“怎麼了？搖什麼頭啊？”陳宏笑吟吟的問道。
夏景行有心改變保險行業這種畸形現象，可卻發現自己恐怕難敵大勢。
只能大亂後大治了，全行業一起反省。
“我在想，下面的員工賣保險的時候會不會拿我當噱頭啊？”
陳宏愕然，隨即笑道：“沒毛病啊！你作爲堂堂的魔教教主，下面的教行凶呓臅r候，能不報一下你的名字？
別想太多，捱罵就捱罵吧！不招人嫉是庸才！”
夏景行苦笑，這話說的，意思是恰了爛錢就要做好被罵的覺悟嗎？
他聽說玩家在打CF和DNF的時候，由於服務器太火爆了，經常有玩家被擠下線，然後全網吧都能聽見一句國罵，同時前綴“夏景行”三個字。
小馬前世捱過多少罵，他就同樣捱過多少罵。
這麼說來，波尼馬應該感謝自己纔對。
夏景行擺擺手，“算了，不提這事了，愛怎麼怎麼滴吧！”
陳宏笑着勸慰道：“至於這麼愁眉苦臉的嗎？我倒是想讓員工打打我的招牌，可惜誰認識我啊？”
夏景行笑笑不說話，陳宏對遠景金控的持股比例不到0.2％，遠景證券、友邦保險、華人銀行全都近乎可以視作自己的獨資公司，就算自己多付出一些，也基本全進了自己口袋。
“哎，對了，我讓你物色的證券公司物色的怎麼樣了？”
說起這事，陳宏直嘆氣，“金融牌照在我們國家就是寶貝疙瘩，不好弄。
我找了這麼久，都沒找到一家合適的，要不就是不願意出售。”
夏景行微微皺起了眉，要是沒有內地的券商牌照，相當於金融版圖就缺失了一塊，遠景資本投資的企業在A股IPO的話，也沒辦法分一杯羹。
“那就等着吧，如果發現合適的公司，一定要快速拿下來，價格高一點也沒關係。”
陳宏笑着說：“你就放一萬個心吧，我已經發動了所有人脈幫我們盯着的，一旦有合適目標出現，我們絕對可以第一時間獲知。”
夏景行露出了會心的笑容，接着又詢問起了華人銀行的事情。
華美銀行此時已經正式更名爲華人銀行了，全球各地的分行全部都接到了這項來自總部的通知，紛紛開始啓用全新品牌。
包括江對面金茂大廈內的魔都分行，以及香港的那家分行，全部都掛上了新招牌和新Logo。
“我跟滙豐的人聊了一下，他們不願意出售恒生銀行，對於他們來說，這是一隻下蛋的金雞，也是核心業務，同時還是香港最重要的銀行之一。”
夏景行心裏充滿了遺憾，金融危機雖然重創了滙豐，但也沒嚴重到不惜甩賣核心資產的地步。
賣包括紐約總部在內的幾棟大廈，也只是爲了快速回滑F金而行的權宜之計，一旦等公司經營層面有所好轉，隨時都可以把大廈再買回來。
但是恒生銀行，這個跟恒生指數同名的銀行，是滙豐在香港的一顆釘子，輕易不會撒手。
見夏景行一臉惋惜的樣子，陳宏趕緊通報起了一個好消息。
“雖然恒生沒拿下來，但我物色到一個新的目標。”
夏景行問道：“什麼目標？”
“鵬城發展銀行！”
第1324章 BATH四巨頭
“鵬城發展銀行是我國首家外資作爲第一大股東的中資股份制商業銀行，在2004年引入了TPG德州太平洋集團的投資，目前TPG持股16.76％，位列最大股東。”
陳宏望着夏景行，說道：“TPG想把這些股份全部處理掉，賣方顧問中金跟平安以及買方顧問高盛高華談了一年多，都沒促成這筆交易。
TPG和中金找到我們，想看看我們能不能開出一個令他們滿意的價格。”
夏景行在心中默默地思索着，TPG又名新橋投資，也是一家知名的另類資產管理公司，資管規模不比遠景資本差多少。
“就只能買新橋投資手上的股份？不能把鵬城發展銀行私有化退市嗎？”
陳宏搖頭，“不行，監管層不會批准。現在除了民生銀行以外，也就村鎮銀行和農商、城商行對民營企業持股比例放的寬一點。
我們最多讓鵬城發展銀行再增發一些股份，保持29.99％股份，坐穩第一大股東的位置。
第一大股東其實也不錯了，能影響銀行的很多決策。
鵬城發展銀行作爲一家全國性銀行，在今年推出了特色供應鏈金融業務，這是我最看重的地方。
復興工業雖然不需要融資，但與我們合作的供應鏈企業大多規模比較小，嚴重缺乏融資渠道。
我們如果能夠在股權投資之外，在給這些民營小企業、創業公司找一條融資渠道，可以加速他們的成長。
中國的手機產業鏈、半導體產業鏈、汽車產業鏈、光伏和電池產業鏈儘快成長起來，對我們來說也有好處。
而且我們先在鵬城發展銀行紮下一顆釘子，等到政策放開以後，可以把這家銀行全部收入囊中。”
夏景行記得前世鵬城發展銀行最後好像是被平安給收購了，成爲了平安銀行的重要組成部分。
平安銀行此時規模並不大，即使吞併了鵬城商業銀行，營業範圍也侷限於粵省。
而鵬城發展銀行雖然名字掛着鵬城兩字，但其實是一張全國性銀行牌照，在京城、魔都、羊城、鵬城、臨安等二十多個經濟發達的一二線城市設立了約300家分支機構。
可以這麼說，復興工業的供應商、被投企業，絕大部分的工廠、辦公地都在鵬城發展銀行的營業覆蓋範圍之內，雙方高度匹配。
至於搶了鵬城發展銀行，會不會影響到平安銀行的發展，就不是他該考慮的事情了。
目前平安最大的股東是滙豐，持股比例將近20％，未來第一大股東又變成了正大。
只是管理層一直都是中國人，才讓大家忽略了他的企業性質，經常誤以爲是官營企業。
“跟他們談，務必搶在平安之前拿下鵬城發展銀行。”
夏景行很快就有了決斷，畢竟他現在不缺錢，缺的只是實現理想的工具而已。
花錢買工具，節約發展時間，也是一種經營策略。
陳宏滿臉笑意，他就知道夏景行不會錯過這個染指國內大銀行的機會。
目前復興工業基金正在不斷接盤外資拋售的中、工、建、招等大銀行的股份，但持股比例都很低，也不可能去幹預這些大行的經營策略，只是財務投資者，幫忙解決外資的拋壓而已。