作者：桥上风景独好
Shopify創辦於2004年，創始人托比亞斯·盧克是一名德國籍軟件工程師，由於工作簽證即將到期，爲了能留在加拿大，他乾脆選擇了自主創業。
作爲一名滑雪愛好者，盧克首先想到的就是做一家銷售滑雪板的網上商店。
但是在創業過程中，他發現市面上的建站軟件不好用，於是乾脆自己做了一個建站軟件Shopify，然後又用Shopify開發了一個名爲Snow devil雪魔的滑雪板銷售平臺……
聽完介紹，夏景行嘴角抽了抽，覺得荒誕而又滑稽，“這麼說，他創業的附屬產品Shopify反而變成了主要創業項目？”
瑞奇點頭，“是的，不過雪魔發展的也不錯，已經成爲了加拿大小有名氣的滑雪板電商網站。”
“你是怎麼了解到Shopify並決定投資它的？你判斷它代表着未來的重要發展方向，你的判斷依據又是什麼？”
瑞奇不疾不徐的回道：“我跟Workday的創始人接觸比較多，所以我很關注SaaS軟件領域的創業項目。
再加上我本人也很喜歡滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就瞭解到了雪魔，接着又瞭解到了Shopify。
實際上，我關注這家公司已經有半年時間了。
起初他們採用的收費策略是交易抽成，即電商賣家通過Shopify建立一個網站，那麼此後它每進行一筆交易，都需要按照交易額向Shopify支付一定比例的費用。
很多商家對這種收費策略感到不滿，尤其是那些交易量巨大的企業。
針對這一情況，盧克和他的合作伙伴決定不再採用這種收費策略，改爲按照服務時間收取訂閱費，輔之以少量的信用卡收費抽成。
正是它的這種改變，促使了我下定決心投資這家公司。
這說明創始人不執着於賺小錢，他具備建立大企業的野心和眼光。
此外，這種轉變使Shopify還變成了一家按需服務的企業，這是SaaS公司的重要特徵。
它的商業模式與工時一模一樣，只不過一個服務於電商行業，一個服務於人力資源行業。
同樣的邏輯，我認爲SaaS還可以哂渺陡嘈袠I，比如金融、餐飲、外貿等等。
這是一個很富有業務想象空間的新興行業，可以重塑軟件行業格局！”
夏景行抿嘴微笑，對瑞奇的這番分析很是滿意。
Shopify的部分功能就相當於國內的微盟、有贊，可以幫助中小企業主搭建自己的網上商店。
因爲每一個商店都是獨立的，所以又叫獨立站，跟亞馬遜、阿狸那種大集市、大商場不一樣。
但因爲獨立站也需要流量，所以一般會建在社交媒體平臺上面。
據夏景行所知，前世出海標杆項目TikTok就與Shopify建立了深度合作，共同探索社交電商。
臉書、油管、推特的廣告收入增長陷入天花板後，也都在打電商的主意。
這是一個大趨勢，畢竟互聯網行業只有三個半盈利模式，遊戲、廣告、電商算三個，金融算半個。
此外，SaaS軟件也的確如瑞奇所說的那樣，開始賦能傳統行業，重塑軟件業格局，傳統企業軟件商，如CRM、ERP之類的軟件都在加速SaaS化。
比如前世夏景行在小飯館喫飯，用二維碼掃一下貼在餐桌上的二維碼，就能選菜和下單了。
一般小飯館顯然是不可能養一支軟件開發團隊或者定製軟件的，背後提供服務的都是SaaS軟件服務商，比如什麼二維火、客如雲、美味不用等等等。
但是國內SaaS軟件付費率很低，一般的中小餐飲企業用的軟件服務都是廠商拓展新客贈送的，到期以後還可以再換一家新SaaS系統，繼續免費用，多換幾次餐廳都倒閉了，也就不用再花錢了。
瑞奇繼續道：“Shopify正在祕密開發一項功能，他們打算開放API接口，向平臺型企業轉變。
這是一次具有重大意義的轉變，如果真讓他們做成了，可能會對亞馬遜、易貝造成重大的影響。
電商行業不再是某一家或者兩家企業獨大，一家家獨立電商網站將像雨後春筍一樣冒出頭來，去爭奪和蠶食電商巨頭的市場——我將其稱之爲電商帝國的裂縫。”
看着瑞奇越說越來勁兒，一副鼻孔朝天的樣子，夏景行心說可把你牛逼壞了。
事實上，Shopify也確實有兩把刷子。
直到他重生那會兒，其平臺上的商家交易額已經超過了易貝，佔據全球電商行業6％市場份額，公司市值高達2000億美元，被譽爲最有可能對亞馬遜的電商霸權提出挑戰的競爭者，爲電商賣家提供了另外一種發展道路。
當然了，現在它還只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表遠景資本投了50萬美元，就拿到了這家公司15％的股權。
夏景行開始一點一滴的分析瑞奇的投資動機：“你因爲接觸了工時公司，所以你瞭解了SaaS軟件，並形成了自己的投資判斷理論，這是你投資Shopify最重要的原因。
在未來，你或許還會投資經營管理業務類、辦公溝通工具類、業務流程外包類、數據分析服務類、信息安全服務類、垂直行業專用類等不同行業和業務使用場景的SaaS軟件。
其實光一個SaaS行業，研究透了就夠你受用終生了。
放在中國，你這叫找到了自己的道，已經開始證道了。”
瑞奇咀嚼着夏景行的話，越咀嚼越有意思，特別是對方對SaaS軟件的行業細分，明顯比自己高了不止一重境界。
老闆就是老闆，水平就是高，要說工時公司，其實最早還是老闆發現並親自談下來的，自己只是半路接手，負責追加了幾輪投資。
夏景行看着瑞奇的雙眼，“但是你想過沒有，一起奮鬥的夥伴能不能像你一樣找到自己的道？”
瑞奇疑惑道：“他們現階段不是負責具體執行就行了嗎？”
夏景行搖頭失笑起來，“你這思路明顯不對，員工也是需要伴隨企業一路成長的，遠景資本想要走的更高更遠，甚至做成像紅杉那樣的幾十年老店，我們需要有一套培養人才的機制。”
“那怎麼才能培養出人才呢？”夏景行看着瑞奇的眼睛。
瑞奇對此有所準備，脫口而出道：“我打算把自己如何跟蹤工時公司，發現SaaS行業埋了一座金山，繼而再投資Shopify的經歷、總結，做成一套內部分享課程，拿來培養員工。”
夏景行點頭道：“你這屬於理論，不自己親手扣動扳機是培養不出真正的投資高手的。
我想了一個計劃，今後投資團隊的每個人每年都擁有一次自己拍板做投資的權利怎麼樣？僅限於天使輪或者A輪，金額控制在500萬美元以內。
不管是最底層的分析師還是投資經理，都有一次這樣的機會。
或許有人跟你一樣，借這個機會也找到了自己的道呢？
信息傳遞過程是衰減的，投委會的大佬們有時候對某一個項目的判斷能力，不一定比得上前線的小兵。
讓聽得見炮聲的人來決策，我想大部分人都會珍惜這寶貴的開槍機會的。
從來沒有什麼生而不凡的投資人，都是在實戰中總結、歸納、反省，然後一步步成長起來的。”
瑞奇陷入了沉思，他沒覺得老闆的提議荒唐，因爲對方是真正的注重人才培養，注重的都有些過分了。
風投行業沒有太多的獨門絕技，真要說有的話，品牌、資源這些都要排在後面，人才培養和挖掘必須排在最前面。
凱鵬華盈那麼牛逼哄哄的投資機構，上世紀能與紅杉爭高下，現在人才斷代，也開始走下坡路了，募集再多資金都不好使，給你錢，你就是投不中啊。
考慮了半天，瑞奇終於開口問道：“要是我們失敗了一百個項目，終於培養出來了一個人，然後這個人跳槽了呢？”
“只要機制是正確的，我相信很快就會培養出第二個、第三個！
哪怕這些人工作一段時間後都跳槽出去了，或者自立門戶了，都沒關係。
這恰恰說明了我們培養機制正確，人才輩出，只是人才挽留機制還需要再改進一下，總不能人都跑光了，就剩我一個老闆了吧。”
瑞奇笑着撓了撓頭，硅谷VC基金團隊人數並不多，不算業務支持部門，如法務、財務等等，也就十幾個人的投資團隊，走的是精英路線。
其中絕大部分人都沒有拍板投資的權限，如果真開放了這一權限，一年要多支出幾千萬美元，不是一筆小的開支。
好壞暫時不好下定義，可能需要先花掉幾億美元才能看出一定的效果。
“美國團隊先嚐試幾年，如果好用我還會考慮引入中國，要多給年輕人機會，畢竟他們代表着未來，也最瞭解新興市場。
假如讓你投個年輕女孩兒喜歡的美妝品牌，你能說出個一二三嗎？”
瑞奇忙不迭搖頭，他又不是基佬，沒事瞭解什麼美妝品牌啊。
不過夏景行真的把他說動心了，有機會嘗試去做一下行業的創新者和變革者，爲什麼要亦步亦趨的做一個跟隨者。
若干年以後，自己說不定也能混個風投教父噹噹。
好吧，教父現在已經不值錢了，什麼阿貓阿狗都在自稱教父。
第1047章 集思廣益
在大Boss夏景行的大力支持下，瑞奇抱着大幹一場的決心，在遠景資本硅谷辦公室內部開啓了轟轟烈烈的改制。
俗話說，船小好調頭，這個道理同樣也適用於風投行業。
加之瑞奇辦起事來也是雷厲風行，次日他就安排包了一架小飛機，把投資團隊的十幾名成員，以及包括法務、數據與財務、資本市場、公共關係與市場營銷、政府關係、招聘等職能崗在內的二十多人的投後支持團隊，全部叩搅巳藷熛∩俚膬热A達州黑巖沙漠。
整個公司稱得上是傾巢而出，一起去沙漠邊緣地帶探險三天。
當然了，只是白天探險搞團建、活躍氣氛，等到了晚上，整個團隊則在帳篷邊生起篝火，圍坐一起頭腦風暴，深度探討基金改制的問題。
跟夏景行和瑞奇預想的一樣，沒什麼資歷的年輕人很是激動，被公司提出的“一年一次開槍機會”的幸福大禮包砸的差點找不到北。
雖然他們是頂着藤校＋MBA、藤校＋頂級諮詢/頂級投行之類的光環進入公司的，是外界的天之驕子、未來的創投之星……
然而現實卻很打擊人，他們只是基金裏的一顆螺絲釘，一年看幾百個項目，卻沒有任何一個項目的投資決策權。
想要享受“一投成名”的無上榮光，先得苦熬資歷，鍛鍊能力，學會最基本的篩選項目再說。
還別不服氣！
整個風投行業都是這樣的晉升規則，雖然離錢近，但沒有哪個基金掌舵者敢把錢交給一幫從未證明過自己的愣頭青來決定投向哪？怎麼投？
畢竟基金賴以生存的核心指標是回報率，是LP的信任，沒有哪家機構敢拿這個開玩笑。
所以，儘管年輕的VC從業者們常常自詡是下一個約翰·杜爾、下一個邁克爾·莫里茨……
但也只能在外行面前裝裝逼，他們自個兒很清楚自己距離頂級投資人還有多遠，最起碼先得成爲公司的合夥人，有資格進入投委會做決策了，才能談朝頂級投資人的目標奮鬥。
就拿升職合夥人來說，需要苦熬很多年資歷，同時還需要一定的功勞。
比如，先得從最底層的，負責蒐集數據、整理材料，幹各種雜活的分析師升級爲投資經理，纔有資格初步接觸項目，跟在帶隊做項目的小頭目VP副總裁後面學點本事。
等到升爲VP以後，即使發現了不錯的項目，也還是沒有投資決策權，項目需要過投委會那一關。
這一關比較複雜，需要投委會大佬們有足夠高的水平，不能看走眼。
命咄耆徽莆赵谕扑]項目的投資經理或者副總裁手上。
如果上帝眷顧，項目沒被投委會大佬們斃掉，順利的投了進去，還得祈求這些項目有一兩家成爲明星創業公司，IPO上市創造一個幾十倍、上百倍的夢幻回報率。
真做到這一步，那在行業裏就算小有名氣了，什麼創投大會也有資格上臺做分享嘉賓了，而不是坐在臺下如嘍囉。
這時候，各方機構會紛紛拋出橄欖枝，公司爲了挽留人才，終於給出了合夥人的職位，吸收傑出的年輕人進入最頂層。
掌握了投資決策權以後，自家項目過會的概率變得更高了，要是接連再投中幾家明星創業公司的話，要麼領導退休讓位，要麼就出去自立門戶了。
不管是留在公司接過掌門人的職位，還是出去創立門派，只要乾的足夠出色，都能成爲新的頂級投資人。
假使足夠幸撸宦讽橈L順水，也需要十幾二十年時間纔有可能完成以上步驟，鯉魚躍龍門。
遠景資本給予年輕團隊成員一次自己當家做主的機會，很有可能就改變了一個年輕人的職業發展命撸瑏K且爲公司帶來極其可觀的回報。
比如快手A、B輪融資的時候，IDG和DCM的兩名投資經理都給出了TS。
但在項目過會的時候出了問題，IDG內部投委會沒通過，而DCM通過了。
DCM投委會表決的時候還出了一個小插曲，因爲內部決策太慢，快手差點被紅杉資本以1.5倍的出價搶走。
最後關頭，是蘇華守信，選擇了出價雖低，但是早兩天給了TS的DCM。
IDG和DCM兩家機構截然不同的選擇，造就了兩家基金在快手身上的回報一個是零，一個是上百億美元。
而經手該項目的兩家基金的年輕投資經理，也因此走上了完全不同的職業發展道路，一個籍籍無名，另外一個胡博予，年紀輕輕的就創辦了自己的基金XVC。
如果IDG基金內部有類似遠景資本這樣的機制的話，投委會沒通過，投資經理選擇行使特權，或許又是另外一番光景了。
總之，遠景資本硅谷團隊的年輕人都明白公司是給予了自己等人一次什麼樣的機會，或許沒什麼大用，或許會改變自己的職業命摺�
每個人心中對此都很感激，同時又爲加入遠景資本而感到幸摺ｏL投行業裏像自家基金這樣的實在太少了，幾乎稱得上是獨一無二。
與年輕人反應截然不同的是投委會的幾名大佬，他們均對這項來自老闆的提議表示了不同程度的擔憂。
因爲公司管理比較扁平化，又加上篝火晚會的特殊環境，沒有辦公室裏那麼多避諱，所有人都敞開了心扉，獻計獻策，同時還伴隨着不少的爭辯，乃至爭吵。
經過一番商討，投委會大佬們提出了一個更成熟的建議：對特權進行一定限制，只提供給在公司供職一年以上的老員工。
倒不是他們故意給年輕人出頭設置阻礙，而是實實在在的站在公司的利益角度在考慮問題。
假如新員工完全沒有風投從業經驗，即使給了他們特權也沒太大作用，只會徒增成本。
菜鳥們經過一年的系統學習後，最起碼具備了一定的投資素養，可以大大的提高投資成功率，最大化程度達到老闆培養人才、防止錯失項目的目的。
瑞奇覺得這建議挺好的，當場就採納了。
團隊裏的年輕人也都沒太大意見，因爲說到底，公司也不是做慈善，給他們機會是希望獲得善用，而不是白白浪費。
投後支持團隊也提出了建議：加強特權項目的審覈，避免發生利益輸送和一切瀆職、貪腐的行爲。
這是很有可能發生的一件事，假如一個投資經理今年遞交過會的項目全部都獲得通過了，沒有使用特權的機會，豈不是浪費了？
不如跟某家融不到資的企業勾搭一下，掙點回扣。
瑞奇欣然採納了投後團隊提出的這條建議，同時還把醜話說在了前頭，一旦查出濫用特權的行爲，依法嚴懲，絕不姑息。