作者：桥上风景独好
看見楊致遠沉默不語，夏景行繼續往對方心中添加砝碼：“把你在雅虎持有的3.9％股權置換成雅虎郵箱的股權，然後注入臉書，全部置換成臉書股權。
隨着谷歌搜索市場和網絡廣告市場佔有率的持續提升，雅虎的市值可能還要繼續走下坡路。
而臉書則是在社交賽道一騎絕塵，每年公司的用戶都會增長几個億，估值往上翻一番。
放手雅虎，對過去的合作伙伴、股東都有個交代，哪怕將來出什麼問題，也沒人挑你的不是，這是大家的共同選擇，你只是代表簽字的那個人而已。
帶上雅虎郵箱入股臉書，與臉書共同創業、成長。
對你來說，這是二次創業，是重新證明你傑瑞·楊的一次機會。
你不僅僅是投資者、股東，而是我們的合夥人、聯合創始人。”
楊致遠點頭，他現在是真正的感受到夏景行找饬耍瑢Ψ绞窍霂退蛟S也帶有一定的私心，但絕不是如外界一些傢伙一樣，看見雅虎血淋淋的傷口，想撲上來撕咬一口。
“你確定微軟能同意這樣的方案？”
楊致遠笑吟吟道，“雖然他們最看重的是雅虎的搜索和門戶業務，但他們旗下有Hotmail郵箱。
在全球市場，Hotmail和雅虎郵箱基本上是並駕齊驅的，都是兩億多用戶。
但是在價值最高的美國市場，雅虎郵箱排名第一，用戶數量將近1億人，是排名第二的Hotmail郵箱的兩倍，是排名第三的谷歌Gmail的四倍。”
夏景行笑道：“所以，這就需要你去溝通和協調了。
如果微軟實在不同意，我們還有備選方案。”
“什麼備選方案？”楊致遠往前靠了靠身子。
夏景行不疾不徐道：“阿狸的股權。”
楊致遠眼睛都瞪大了，隨即恍然大悟。
……
……
相繼擺平了馬雲、楊致遠以後，夏景行給蓋茨去了一個電話。
很快，鮑爾默就從微軟總部西雅圖飛來了硅谷。
走進遠景資本硅谷辦公室，鮑爾默與夏景行熱情的握手。
“戴倫，比爾都給我說了，感謝你出面替微軟斡旋。”
夏景行看着這個滿臉堆笑的老頭，他記得去年對方氣勢洶洶的上門要收購安卓，被自己拒絕後，還跟自己拍桌子來着，是個非常強勢的人。
再往前推幾年，微軟要入股臉書，鮑爾默也是充當蓋茨的馬前卒，對自己各種威逼利誘，要求調低臉書估值、簽署搜索引擎合作協議……
說實話，過去的種種，令他很難對鮑爾默這個人生起一絲好感。
不過生意畢竟是生意，還是不要摻雜太多個人情感爲好。
“鮑爾默先生，裏邊請！”夏景行十分客氣的招呼鮑爾默一行人，個人喜惡暫時丟在了一旁。
走進會議室，夏景行跟遠景資本硅谷辦公室的負責人瑞奇及幾名硅谷辦公室高管坐在了長桌一側，鮑爾默帶着微軟一方的人坐在了長桌另外一側，彼此對視着。
“鮑爾默先生，既然蓋茨先生什麼都跟你說了，那咱們今天也直接一點吧？”
鮑爾默笑容溫和，“沒問題，戴倫你直接說你的方案就好了。”
“拆分雅虎，傑瑞·楊持有的3.9％雅虎股權全部轉爲對雅虎郵箱的持股。
雅虎郵箱歸臉書，阿狸那26％股權歸遠景資本及阿狸管理層，其餘資產全部歸你們，包括門戶、搜索業務等等。”
鮑爾默輕輕點頭，沒有着急發表意見，笑着問道：“想必戴倫你就是靠這個方案說服的傑瑞吧？”
夏景行淡笑，“說服這個詞並不準確，傑瑞只是說考慮考慮！或許他是抱着引入我們的想法，來讓微軟提高報價也不一定？你說呢，鮑爾默先生？”
鮑爾默哈哈大笑，“戴倫，你真幽默！遠景資本、臉書、阿狸應該都拯救不了陷入泥潭的雅虎，這個星球上，除了我們微軟應該只有谷歌有這個資格。”
夏景行看着笑容有些得意的鮑爾默，沒有跟這老傢伙置氣，對方說話一直就這樣，強勢的近乎不留任何情面。
“剔除阿狸股權資產、雅虎郵箱後，微軟可以少付出很多代價，整合起來也更輕鬆，畢竟微軟現在最缺的就是時間。”
夏景行笑了笑，“我聽說谷歌X實驗室最近在大力招募瀏覽器、操作系統方面的人才。
哪怕是對手，也不得不佩服拉里·佩奇和謝爾蓋·布林兩兄弟，谷歌每進入一個新領域，總能快速絞殺對手，搜索引擎、網絡廣告莫不如此。”
鮑爾默淡淡一笑，“但是他們在戴倫你面前就摔了個大跟斗，在社交戰場上演了一場敦刻爾克大撤退，現在都撤到印度去了吧，跑了大半個地球，也是真夠遠的。”
夏景行臉上掛着淡淡的笑意，當談判對手誇你的時候，就要小心了。
果然，鮑爾默話鋒一轉，“MSN整合雅虎的門戶資源，Live Search整合雅虎的搜索資源，Hotmail整合雅虎郵箱，微軟的各條互聯網產品線的實力將得到加強，給谷歌上演一場諾曼底登陸。”
夏景行默不作聲，鮑爾默繼續道：“此外，我們將依託微軟亞洲研究院的雄厚技術資源，與阿狸加強合作，幫助這家電商平臺走出中國，登上世界的舞臺。”
合着我白活一場？好處都讓微軟得了？
夏景行皮笑肉不笑道：“計劃很宏偉，但是先得踏出第一步。”
鮑爾默知道對方這是在提醒自己，如果遠景資本、臉書、阿狸得不到好處，是不會在這場交易中出力的。
如果沒了這三家公司出力，傑瑞·楊就不會推進與微軟的交易。
換言之，微軟給不了傑瑞想要的，但是他們三家公司可以。
“戴倫，據我所知，傑瑞·楊只是持股3.9％的雅虎個人股東吧，CEO也才擔任了半年多時間。
股東推舉他到那個位置上去，希望他爲全體股東創造利益。
如果僅僅爲了個人利益去犧牲股東利益的話，你說會不會惹出什麼麻煩？”
鮑爾默笑着攤攤手，“當然了，我這只是一種假設，不一定會成立，但最好引起重視。”
夏景行身體往前傾了傾，“鮑爾默先生，谷歌在搜索市場的份額每個月漲一到兩個點，拖上一年半載，微軟和雅虎那加起來也才20％、30％的市場份額也就沒了。
谷歌這家公司野心很大，吞掉了互聯網市場，實力壯大後，目光投向軟件、操作系統幾乎是一定的。”
鮑爾默不說話了，時間是他們的一個軟肋，因爲谷歌不會等他們慢慢談出一個結果。
實際上，蓋茨給他的指示也是快速拿下，早一天拿下雅虎，就多一分勝算。
至於一些邊角料，甩賣出去也好，還能省點收購成本。
這是一筆你好我好大家好的交易。
只是鮑爾默有些剛愎自用，總想在談判上壓夏景行一頭，搞點好處。
第1039章 第二增長曲線
被夏景行看穿所有底牌後，鮑爾默徹底收起了佔便宜的想法，終於開始老實的談條件了。
“雅虎郵箱不能給你們，這是雅虎的主要品牌！我們完成交易的前提是，必須保證雅虎品牌的完整性，不然我們寧願放棄這筆交易！”
鮑爾默以一種不容商量的語氣說道，他看了一眼臉色陰沉的都能滴出水的夏景行，想了想，還是不能把對方逼迫太狠，要是對方年輕氣盛，掀桌子不玩就麻煩了，要拿捏好度。
念及此，鮑爾默緩和了幾分語氣，繼續道：“至於阿狸那26％股權，可以給你們，但是你們必須給予一個合理的估值。
阿狸光一個B2B業務上市，市值最高就達到了200多億美元，整體估值至少是800億美元。
26％股權就是208億美元，這部分交易對價由你們三家承擔，微軟承擔剩下的交易對價。”
夏景行心中暗喜，但面上仍舊裝作不滿，冷嘲熱諷道：“雅虎整體的交易對價才446億美元，阿狸那26％股權資產能佔一半？
還有，阿狸能估值800億美元？
鮑爾默先生，今天可不是愚人節！
中國互聯網市場貧瘠，互聯網用戶數量雖然近兩年快追上美國了，可單個用戶價值只有美國用戶的十分之一、二十分之一。”
鮑爾默微笑，“中國市場大嘛，潛力無限，再過幾年，互聯網用戶規模就是美國的幾倍，這足以抵消單個用戶價值不足的缺陷。
我很看好中國互聯網未來的發展，如果戴倫你對阿狸沒興趣的話，可以考慮讓給我們。”
夏景行搖頭，“阿狸的事，你不必操心了，我們會給雅虎的股東談。
至於雅虎郵箱，我們是不會放棄的。
微軟已經有Hotmail了，且市場份額不比雅虎郵箱低，再收購雅虎郵箱，純屬浪費資源，讓給我們吧！”
鮑爾默擺手，“不不不，這不是浪費，而是一種互補。
你當然可以去跟雅虎的股東談阿狸股權資產的交易，但是我們也有條底線，最多給予剝離阿狸26％股權後的雅虎250億美元估值。”
夏景行冷冷道：“給予雅虎多少估值是你們的事，我先去把雅虎郵箱和阿狸股權收購了，剩下的你們自己跟雅虎談，談一年、談兩年都無所謂，跟我們沒關係。”
“戴倫，你如果要這樣，那我們只能放棄與雅虎的交易，同時，你們的交易也會失敗。”
“請便！”
……
脣槍舌戰了幾個小時，夏景行與鮑爾默終於達成了一致。
“戴倫，你放心，微軟、遠景資本、臉書、阿狸四方組成聯合買方團，收購行動一定比某一家公司單打獨鬥要來的輕鬆。
微軟拿走雅虎，你們三方拿走那26％阿狸股權，大家各取所需。
我們一定會給予阿狸一個公平、合理的估值，大家誰也不喫虧。
而且我們四家聯合起來整體收購雅虎，也能避免被雅虎狠狠宰一刀。”
……
鮑爾默與夏景行一直聊到門口，然後再次握了握手，這才心滿意足的離去了。
目送鮑爾默一行離開後，夏景行掏出手機，撥給了楊致遠，簡單講述了一下自己這方的情況。
“好，我知道該怎麼做了，戴倫，你等我消息吧！”
……
……
“爲什麼要收購阿狸11％的股權？”
“那是一家中國電商平臺，與我們隔着一個太平洋，臉書既沒有中國區業務，也不做電商業務，我實在看不到什麼戰略投資的必要性！”
臉書的董事會上，阿克塞爾的合夥人、股東代表之一的布萊耶一臉不解的看着夏景行。
其他董事、股東也都齊齊把目光投向夏景行，他們中的小部分人也不是很贊同這個提案。
“我來解釋吧！”
克里斯汀娜看了夏景行一眼，主動替他解圍。
環視泄蓶|一圈，氣勢拿捏足後，她才緩緩開口道：“臉書幾次想進入中國市場，都因爲平臺的傳媒屬性而碰壁。
但是我們投資扶持的海內網在中國發展的很不錯！
這家臉書僅僅投資了5000萬美元的網站經過近三年的發展，已經成爲了中國最大的SNS平臺，用戶數量逼近兩億。
除了SNS業務外，海內網的母公司海內控股集團的業務觸角還延伸到了網絡遊戲、網絡支付等多個領域，是中國最大的未上市互聯網公司。
它在中國的地位，與臉書在美國的地位是基本等同的。
儘管我們無法進入中國市場，但我們通過投資、合作的方式，也享受到了中國互聯網市場高速發展的紅利。
先說投資回報率，我們目前持有海內控股集團15.73％股權，按照最新的市場報價30億美元估值計算，這筆股權資產價值近5億美元，回報率高達10倍。
再說合作方面，海內遊戲推出的《開心農場》、《開心牧場》海外版在臉書開放平臺獲得了上億用戶的註冊，極大的提升了臉書的用戶活躍度。
同時，作爲遊戲發行方，在遊戲最火爆的那幾個月，臉書還獲得了數千萬美元的收入分成。
海內開放平臺先我們一步在中國推出，在技術開發、開發者推廣、商業變現等多個方面都與臉書建立了廣泛合作。
依靠這些合作收穫，臉書也很快推出了自己的開放平臺，同時還少走了很多海內網走過的彎路。
未來，海內控股集團打算與臉書建立更爲廣泛的合作，使雙方都能從合作中受益更多。”
克里斯汀娜斜睨了腥艘谎郏斑�需要我再解釋嗎？”
小犬、安德魯、約翰校長均點頭，哪怕沒有克里斯汀娜這番詳細的解釋，他們也是堅定站在夏景行這一邊的。
小犬和安德魯都是多年的好朋友就不說了，約翰校長作爲天使投資人，在臉書身上也賺了個盆滿銤M，斯坦福大學捐贈基金投資遠景資本的幾隻基金，那更是賺到了一個天文數字，足以把約翰校長的聲望再往上推一個層次。
於公於私，約翰校長都需要維護與夏景行的交情。
高盛和大摩的股東代表都沒吭聲，因爲兩家投行的CEO事前就已叮囑過他們——交易放行。
這次高盛和大摩也會參與進收購雅虎的交易，投資顧問費、股權質押利息都能賺不少。
只要有錢賺，一切都不是問題。