作者：桥上风景独好
王有富眼睛一亮，還有訂單要追加？
兩筆訂單合計50萬美金，數額已經不算小了，他都已經滿意無比了。
沒想到這居然只是一個開始，真是挖到金娃娃了。
哦，不，財神爺！
他忙不迭地在電話裏拍起了夏景行馬屁，好話說了一大堆。
“行了，王老闆，只要質量沒問題，服務沒問題，同等價位下，我肯定優先照顧你這個老朋友。”
王有富聽出了弦外之音，拍胸脯保證道：“夏總，你放心，在江浙，我老王也是有頭有臉的，絕對不會搞那種貪小利失大利的事情。
質量和服務你放心，只會提升，不會降低。
價格也絕對給到你最低，長期合作，互利互惠嘛！
哈哈！”
夏景行笑着說：“那就行，合作愉快！”
掛斷了電話，王有富開始罵夏景行這個假洋鬼子太精明，居然還想讓他降價。
他不知道夏景行賺了多少錢，但是都不走海吡耍_始走空摺�
可想而知，利潤有多大。
但這都跟他沒關係。
他前段時間去聽了那個什麼商學院的課，教授管他們這種江浙小老闆從事的叫“低端製造”，不掌握定價權。
洋鬼子他們是“品牌商”，掌握了定價權，賺的是大頭利潤。
教授還鼓勵他們發展起來了，要開始學會創立品牌，爲企業賺取更大利潤，同時獲得更大的生存空間。
他覺得教授說得很有道理，錢都被洋鬼子賺走了，他們賺的都是辛苦錢。
至於工人，幾班倒，更苦！
要改變這種命撸鸵l奮圖強！
……
……
亞馬遜店鋪顯示貨已售罄，臉書各種羣組也全都在討論這件事。
很多學生腸子都悔青了，下手晚了！
之前他們還懷疑衣服質量有問題，現在只想來一句“真香”。
不少學生爆料，自己學校出現了“奸商”。
有人屯了上百件T桖，正在以15美金的價格轉賣給沒買到臉書T桖的學生，或者說不知道臉書有T桖賣的學生。
銷售情況非常理想！
臉書的T桖放在外面，至少要賣二十甚至是三十美元。
十五美金的價格，自然不缺少顧客。
不少二道販子就這麼小小的賺了一筆外快，少則數十上百美金，多則上千美金。
這個話題非常熱門，有很多學生參與進了討論。
不少人都在指責這些奸商把T桖買光了，讓他們沒有買的。
也有人對奸商的頭腦和執行力表示欽佩，認爲這錢是憑本事賺的，羨慕不來。
總之，臉書T桖的知名度算是打出來了。
就是覆蓋率還不高，目前已經有將近200萬的註冊用戶，T桖銷量是6.8萬件，覆蓋率不到4％。
何況有些學生買了兩三件，實際覆蓋率恐怕只有百分之一、二。
放在全美高校1600萬學生中，這覆蓋率更低了。
離夏景行想要的“全美盡穿臉書袍”還差得遠。
……
……
夏景行看着臉書上的留言，笑得眼淚都要出來了。
臉書T桖，居然催生出了“黃牛”。
這事鬧的！
“漂亮，又垮了一家網站。”
小犬在工位上大吼大叫，引得公司所有人矚目。
“誰垮了？”
夏景行問道。
小犬小跑了過來，面帶奸笑，“紐約州幾個學生搞出來的校園社交網站，關站了。”
“爲什麼啊？”
夏景行也有所耳聞，自從臉書掀起新一輪社交風暴後，全美五十州，有很多計算機學生進行了跟風模仿，推出了各自的校園社交網站。
但基本沒有成氣候的，影響力都侷限於本校，或者附近幾所大學。
小犬幸災樂禍道：“沒用戶量，也就沒有樂趣。我看幾個紐約州的學生在臉書上討論這事，就去湊了湊熱鬧。
那些學生說：現在大家只認臉書，誰去玩那些抄襲網站啊，用戶都沒幾個，還時不時網頁加載不開。”
夏景行微笑着點點頭，開始建立起競爭壁壘了，這正是他想要的效果。
讓企圖進軍社交領域的對手掂量掂量，沒有幾斤幾兩就不要來趟渾水了。
臉書在全美高校的覆蓋率越高，織成的用戶關係鏈就越廣。
到了後面，用戶完全沒辦法離開臉書，更換成本太高，因爲朋友、同學全在上面。
不過，一個校園市場是遠遠不能達成這最終目的的。
還得進軍其他市場，但目前還不急，以校園市場爲主，鞏固了基本盤再說。
“叫你關注的交友網怎麼樣了？那纔是我們的主要對手，不要整天去盯着那幫學生。有意思嗎？”
小犬被夏景行教訓得服服帖帖的，不敢頂嘴，老老實實彙報道：“目前他們已經有幾十萬用戶了，增長好像比同時期的我們還要快。”
一邊彙報，小犬還在一邊偷偷觀看夏景行的神情。
後者從容無比，聽到幾十萬用戶後，臉上的笑容仍絲毫不減。
小犬不知是真實反應，還是裝的，很想問一句：老大，你確定不慌嗎？
第95章 漸入佳境
學生們苦等了一週，終於等來了好消息。
臉書亞馬遜店鋪上新貨啦！
無數學生湧入網店，發現T桖又多了幾種款式，雖然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖還要好看。
買，必須得買！
有學生又下了幾單，把每種樣式的T桖各買了一件，湊齊了臉書全家桶。
反正價格也不貴，還是9.9美金！
原本有學生買了一件T桖，主要是出於粉絲對網站的支持，質量好不好都是次要的。
可當他們看到實物，體會到真香定律後。
很多學生轉變想法了，不再只是出於興趣愛好，而是切切實實把臉書T桖當成了商品，他們開始對比價格，對比質量，對比款式。
這種心態的轉變，再一次刺激了T桖銷量的增長。
從日銷幾百件到兩千件，再到如今的五千件。
最直觀的感受，就是臉書原本繃緊的現金流，變得越來越充沛。
連布萊克本都再次打來電話，鄭重地談起了亞馬遜同臉書深度合作的事情。
校園裏，三五成羣的穿着臉書T桖的學生，出現在課堂、食堂、圖書館……學校各處角落，成爲了一道獨特的風景線。
基本上每所大學的紀念品商店，都有印有本校校徽的T桖售賣，價格不貴，但質量不一。
以前，很多學生圖便宜和方便，夏天都穿這樣的T桖。
但現在很多學生基本不穿學校紀念品商店賣的T桖了。
因爲臉書的T桖價格更便宜，質量更好，款式還更多。
約翰老頭看着喜氣洋洋走進自己辦公室的夏景行，笑着說：“祝賀你，戴倫，你的“T桖營銷”大獲成功。
有其他學校的校長打電話給我傾訴，說臉書的T桖賣得太好了，他們學校自己的T桖已經賣不出去了。
然後我建議他們不要賣自己學校的T桖了，直接找你們拿一批臉書T桖，放在紀念商品店售賣……”
夏景行聳聳肩，一本正經道：“如果他們來找我進貨，我可以給他們打五折。”
約翰老頭擺擺手，笑了起來，“就開個玩笑，你也別當真，那幫人比誰都固執。”
感嘆了一陣，約翰老頭問道：“用戶量突破兩百萬了？”
夏景行輕輕點頭，“是的，前幾天就突破200萬了，現在確切的數字是210萬。”
印證這個數字後，約翰老頭有些坐不住了，“上個月才突破了一百萬用戶吧？就一個月時間，又增長了一百萬用戶？”
“是的，先生，你沒聽錯，你現在已經是一家擁有數百萬用戶的網站股東！”
夏景行學着美國人常用的口吻，語氣浮誇道，十分滑稽。
“那各所大學覆蓋率呢？這210萬人分佈在多少所大學？”
約翰老頭很快消化掉了這個爆炸性的消息，又開始關注覆蓋率，因爲這也是很重要的一項參考指標。
“目前，初步覆蓋了兩千多所大學，每一所大學都至少有一名臉書註冊用戶。
也就是說，我們已經進入了全美70％的高校。
覆蓋率比較高的，臉書註冊用戶佔該學校學生總人數一半以上的，目前有400多所大學。
這400多所大學的種子已經撒下，未來一到兩個月，預計還會爲我們帶來至少一百萬新用戶，實現近乎百分之百的覆蓋。”
約翰老頭重重點頭，“很不錯的成績，可還有30％完全空白的學校，又是什麼情況？”
“沒有聯繫到這些學校的社團，學生可能都不知道有臉書這麼一個網站。
不過不必擔心，等這些學校的周邊學校陸續被我們佔領，他們投入臉書的懷抱，也是遲早的事。”
約翰老頭微笑，“不錯，只要臉書能拿下全美高校一半的市場，另外一半也會或主動，或被動加入進來。
這是鐵律，無法違背！”
夏景行點頭，“是的，達到這一步，就相當於搶佔了高校市場的制高點，別的對手就會被我們堵在山下，上不來。”
“我想知道，達成這一步，還需要多久？”
約翰老頭盯着夏景行眼睛，非常認真的問道。
“馬上就要放假了，學生都會離開校園，這可能會給我們的計劃帶來一點小麻煩。
不過，最遲年底，一定能佔領全美高校一半的市場！”
夏景行的話擲地有聲，顯示出了非凡的自信。
要沒賣T桖以前，他可能還不會這麼有底氣。
但T桖的火爆，讓他看到了超越小麻子臉書的希望。
“年底～”
約翰老頭手指敲打着桌面，反覆沉吟。
“交友網那邊，你們有沒有在關注？”老頭突然問道。
夏景行平靜的回答道：“一直在關注，他們目前的用戶量還不到一百萬，遠遠對我們構不成威脅。”