作者：桥上风景独好
“對，就盯那些研發創新藥或者醫療器械的創業公司，國內這塊市場我發覺挺大的，而且也暫時沒太多資本關注，正適合我們大舉佈局。”
夏景行點點頭：“行，可以試試水。”
付績勳又道：“最近我注意到一家公司，感覺很不錯，但又有點拿不準主意。”
夏景行詫異：“連你都拿不準？”
“額，事情稍稍有些複雜，但我覺得夏總你肯定感興趣。”
第868章 同甘共苦的兄弟
下午時分，夏景行準備去看看付績勳口中那個“拿不準主意”的項目，於是便和後者共同乘車來到許州街一帶。
“夏總，就是這了。”
付績勳從另一側下車後，繞過車尾來到夏景行身旁。
夏景行順着付績勳手指的方向看過去，是幾棟商住一體寫字樓，上半部分看起來像是住宅，下半部分是底商，談不上高大上，顯得十分樸素，跟建國路那邊的商務區更是沒法比。
不過，這地方畢竟地處中關村西區，還是非常繁華的，街邊兩側的門市不斷有人進進出出，還有貨車停在店門口，裝貨卸貨，一副繁忙的景象。
“走吧，逛逛去。”
夏景行一馬當先走在最前面，付績勳則緊緊跟在老闆身後。
步行了幾十步，兩人在銀豐大廈門口停了下來。
“夏總，就是這了，你看這是他們公司的招牌。”
夏景行掃了眼付績勳手指着的大廈底樓掛着的白底藍字招牌，上面寫着“京西網上商城總部自提中心”幾個大字。
再抬頭往上看，三樓還掛着一個紅底白字招牌——電腦、手機、數碼、家電……盡在360buy.com京西商城。
兩人剛要挪動步子走進去，只見一輛電三輪按着喇叭從後面躥了出來。
一個穿着紅灰色工裝，戴着摩托頭盔的快遞小哥麻溜的停好三輪車，然後一刻也不停歇，開始從車上搬卸一個個大紙箱。
這時，有幾個穿着同款工裝，但沒戴頭盔的快遞小哥從室內衝了出來，幫忙卸貨。
“你們別管我，趕緊忙你們的去！”
“對了，這個顧客的電話沒打通，晚一點再聯繫一下，千萬不要讓人家久等。”
“哦，還有這臺電腦，客戶試用了一下，覺得不太滿意，想換一臺。”
“馬上就要過年了，大傢伙再辛苦幾天，公司已經給大家買好了回家的車票，另外還給大家準備了紅包。”
……
戴頭盔的快遞小哥好像是個小領導，講話水平很高，非常善於調動員工工作激情，幾句話下來就引得周圍一羣快遞小哥眉開眼笑。
“西哥，你放心，兄弟們這幾天就是豁出這條命去，也要把所有貨在年前送完。”
“就是，西哥你趕快歇着吧，讓兄弟們來送。”
……
看着這一羣鬥志昂揚的兄弟，戴頭盔的快遞小哥笑了笑，把最後一個快遞箱子從車上抱下來遞給身旁人後，他終於取下了頭盔，然後擦了一把頭上的汗。
“劉總～”
付績勳笑眯眯的走上前，看着面前在冬日裏依舊累的滿頭大汗的劉弱西。
看見付績勳出現，劉弱西整個人都怔住了，擦汗的手也僵在了半空。
“付……付總，你怎麼來啦？不是說你們已經放……”
說到一半，劉弱西才意識到說錯話了，趕忙遞手過去，“付總，趕緊裏面請！”
手剛遞出去，劉弱西又意識到自己手上全是臭汗，趕忙在衣服上擦了擦，才又把手遞出。
看着面前一身高級西裝，笑容從容淡定的付績勳，再看看自己的邋里邋遢，劉弱西一時間有些自卑。
好在付績勳絲毫沒有嫌棄他的意思，緊緊握住他的手，還用力的甩了甩，打趣道：“你這個大老闆還親自送貨啊？”
劉弱西笑了笑：“閒着也是閒着，快遞部門人手緊張，我就過來幫幫忙。”
“起之爲將，與士卒最下者同衣食。臥不設席，行不騎乘，親裹贏糧，與士卒分勞苦。”
付績勳哈哈大笑，毫不掩飾自己對劉弱西的讚賞：“放在古代，你這可是名將之風啊，能帶出一支有戰鬥力的部隊。”
劉弱西好歹也是人大的高材生，自然聽說過這些典故，他不好意思的笑了笑：“也沒那麼高尚，就是想把公司做好。”
付績勳滿意的點點頭，隨即道：“我今天來呢……”
聞言，劉弱西立即屏住了呼吸，注視着付績勳。
“就是想再跟你聊聊！”付績勳故意吊胃口，藉機觀察了一番劉弱西的神情。
聽到這，劉弱西心裏頓時鬆了一口氣，只要不是直接拒絕，那就還有希望。
爲了支持公司擴張，他最近這段時間找過幾十家風投機構，但其中大部分風投都直接拒絕了他，話也說的很難聽！
比如：
“做電商？你們一個小攤拿什麼和阿狸鬥？噹噹你都打不過！”
“太晚了，跳進去只有死路一條！”
“老老實實賣光碟吧，電商的水很深，你根本把握不住。”
這些話大大的打擊了劉弱西的積極性，還有些傷他自尊。
除了這些直接拒絕、嘲諷他的風投機構，還有少數幾家與他談過後，說要研究一下，然後就再杳無音訊了，其中也包括了遠景資本。
劉弱西都以爲自己被放棄了，沒想到付績勳今天再次找上門來了，令他又驚又喜！
遠景資本如今聲名鵲起，身後又站着一位大富豪，是非常理想的機構股東人選。
雖說遠景資本也入股了阿狸，但劉弱西不太在意這件事，因爲眼下也沒有多餘的選擇，活下去做大公司纔是最緊要的事。
“今天除了我以外，夏總也來了。”
順着付績勳的手勢，劉弱西往身後看去，一名裹着大衣，身材挺拔的年輕人正微笑着朝他走來。
劉弱西還注意到，在年輕人身後跟着三名保鏢，雖着便裝，但難掩身上那股彪悍之氣。這種氣質，他只在前女友父親保鏢身上看到過，給他留下了很深刻的印象。
劉弱西自然認出了夏景行，不過他沒有冒冒失失，或者諂媚的迎上去，只是在心裏默默感嘆夏景行的年輕。
其實他在對方這個年紀的時候，也靠自學編程，在外面接活賺到了人生第一桶金，還掏24萬開了一家餐廳，買了一部2萬6千塊的大哥大，在大學裏比系主任都威風。
只是這點成績，跟眼前這個人完全沒法比，何況他的餐廳最後還開垮了，被廚師和他的服務員女朋友聯手坑垮了，導致他還負債16萬，連頭髮都愁白了。
眼前這個人爲什麼邭饽屈N好？第一次創業就成功了！
劉弱西心裏有些酸溜溜的，不是針對誰，就是覺得命卟还�
“劉總，你好！”
夏景行遞出手，笑眯眯看着額頭前一撮白髮，面容有些滄桑的劉弱西。
他也完全沒料到，付績勳拿不定主意的項目竟然是京西。
劉弱西頓時回過神，雙手握住夏景行的手：“夏總，久仰大名了，歡迎你來京西考察。”
四周的快遞小哥看見這一幕，又聽見了“夏總”，有不少愛上網的年輕人立馬認出了夏景行，頓時眼睛都瞪大了。
不過因爲弱西哥吸取了餐廳的失敗教訓，在管理京西的時候恩威並重，倒也沒有快遞小哥表現得很出格，全都在一旁偷偷觀望。
夏景行出現在自己這小店，意味着什麼？
劉弱西強行按下心中的喜悅，臉上表現的十分波瀾不驚，手臂朝店門口打直，“夏總，請！”
“請！”
夏景行回了一禮，然後便在劉弱西的帶領下，走進了店面。
第869章 京西商城
在劉弱西的帶領下，夏景行和付績勳參觀了京西的三層辦公樓。
一樓是店面展示和倉儲，二樓是京西商城的IT技術部門，三樓是幾十名客服坐席。
目前的京西，麻雀雖小，但五臟俱全，該有的職能部門一個不少。
看到老闆領着客人進來參觀，京西的員工也沒產生慌亂，或者圍觀，抬頭望了一眼便又繼續埋頭認真工作。
置身三樓，夏景行只聽見耳畔“嘟嘟嘟”的電話鈴聲，以及“你好，這裏是京西網上商城。”
客服才掛斷一個電話，馬上就又接通下一個電話，現場就跟菜市場一樣，一片嘈雜。
不過，夏景行看到的卻是一片生機勃勃的景象，員工個個幹勁兒十足。
付績勳有些不理解的問道：“劉總，京西部署這麼多客服坐席，而且還獨佔一層辦公樓，在你眼裏，這個部門應該很重要吧？”
“付總，你叫我弱西就行了。”
劉弱西笑呵呵指着周圍的客服坐席，道：“沒錯，客服部門在我眼裏非常重要！別人覺得這份工作很低端，但我不這麼認爲。
客戶要訪問京西商城，諮詢產品，首先得通過在線客服，或者直接撥打我們的客服電話。
換言之，這是一個窗口部門，承擔了很重要的責任。
首先你得給客戶一個好印象，纔會有後續訂單轉化。又或者說讓客戶感覺購物體驗很好，纔會有復購和轉介紹，漸漸地形成一定的口碑。
這也是我之前在中關村開鋪面賣光盤積累下來的經驗。
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“沒有沒有！”
付績勳連連擺手，隨即誇讚道：“在我看來，你這種對事業一絲不苟的態度非常好！
我聽說之前的京西多媒體在中關村名聲就很不錯，不僅物美價廉，售後服務還好，客戶不會使用產品，還手把手教……”
劉弱西眼睛都快笑眯成一條縫了，不僅是因爲付績勳提到了他的光輝往事，更重要的是透露出了一個關鍵信息——遠景資本全面調查過他。
這讓劉弱西對接下來的融資更有信心了。
“我聽說劉總……”
“夏總，你也叫我弱西吧！”
夏景行微微一笑，“好，弱西，我聽說京西多媒體最巔峯的時候曾開了12家店面，立志成爲IT界的蘇寧，怎麼突然想着做電子商務呢？”
這個問題正中劉弱西下懷，就算夏景行不問，他待會兒也打算講出來，給自己加加分。
“2003年時候，京城爆發了非典疫情，當時全城的零售業都遭受重創，自然也包括了我們中關村賣家。
京西不到一個月就虧了800萬，當時公司賬面資金只有兩三千萬，再過兩三個月就要破產了。
於是，我只好讓員工一起想辦法，有人突發靈感，跑到網絡上去發帖子，推銷光盤。
結果還真有訂單！
最開始，我們方法比較原始，就用紙和筆把BBS論壇的零散訂單記錄下來，讓客戶匯款，然後走郵政系統把光盤寄出去。
後來，我們乾脆推出了自己的電商網站，替代了人工記錄訂單的模式……”
夏景行認真聆聽，這和他前世瞭解到的關於京西如何起家的新聞一模一樣。
一場疫情，成就了淘寶，京西也陰差陽錯抓住了時代機遇。
這也印證了一個觀點：想要創業成功，需要創業者具備基本實力，但邭庖餐瑯尤币徊豢伞�
弱西哥算是踩在了時代的風口，成了一隻飛豬。
當然了，弱西哥也足夠拼，轉型電商這幾年，專門買了個鬧鐘，凌晨四五點都爬起牀回覆客戶的諮詢消息。
阿狸當時也沒把主要精力放在B2C業務上面，這就給了京西猥瑣發育的機會。
“我判斷，未來電商一定會取代零售，或者說嚴重蠶食線下零售商店的市場份額。”
說到這，劉弱西突然嘆了口氣，“在2003年，京西多媒體線下商店就做到了一年八九千萬的銷售額，後面我們轉型電商，關閉線下商店，員工不理解並大量流失。
去年，我們的京西商城才追平2003年達到的業績，也就是8000萬銷售額。
在別人看來，京西屬於是自費武功，從來再練！走了彎路！
但我並不後悔！”