作者：桥上风景独好
這讓他來了興趣，笑着問道：“你覺得臉書能爲亞馬遜帶來多少註冊用戶？”
“五百萬！”
夏景行直接脫口而出道。
傑夫·布萊克本直接笑了起來，“要是我沒了解錯的話，臉書到現在都沒一百萬用戶吧？”
“準確的說，五十萬用戶都不到。”
夏景行靠在沙發上，攤攤手，一臉輕鬆的說道。
“那你告訴我，你們憑什麼爲亞馬遜帶來五百萬新用戶？”
傑夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴肅地盯着夏景行：“年輕人，我的時間可是很寶貴的。”
換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會很慌亂，要麼慌不擇言，要麼把什麼都竹筒倒豆子一樣講出來。
夏景行顯得非常鎮定，臉上的笑容絲毫不減。
對方想從氣勢上壓過他，但他怎麼會讓對方如願。
“布萊克本先生，我們暫時先擱置這個問題，我談談對亞馬遜的看法。”
傑夫·布萊克本見“唬”不住對方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態，笑着抬了抬手，示意夏景行繼續講。
“亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶，散佈在世界各地。
美國有多少？不到兩千萬吧？
這佔美國人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。
滲透率太低太低！
並且因爲亞馬遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。”
傑夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒有反駁夏景行，示意後者繼續講。
夏景行點頭，接着模仿起了兩個路人的語氣。
“嗨，女孩，你聽過亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。”
“什麼？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？”
說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經明白他的意思了。
“你是說，人們對亞馬遜的印象還停留在過去？”
說完，布萊克本猛搖頭，“這點我不贊同，我們在去年就開通了服飾品類，並吸引了超過五百家大品牌入駐。
擴充品類，是我們一直在做的事情。”
夏景行輕笑，“你們可以去校園內做做調查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。”
話說到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看着夏景行，問：“那這和你們有什麼關係？你們能幫亞馬遜做什麼？”
夏景行淡淡道，“我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪鏈接，賣臉書的周邊產品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。
十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜，買到自己心儀的商品。
買完之後，他們發現還缺一雙鞋。
他們想着亞馬遜裏連衣服都有賣，鞋子應該也有在賣，於是又在亞馬遜裏找了找。
真的沒讓他們失望，還真的可以買到鞋子。
過了幾天，他們發現家裏電器壞了，決定去亞馬遜碰碰邭狻�
聽完後，布萊克本笑了一下，“很不錯的故事，這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶爲中心，做最大的網絡零售商。”
夏景行掰着手指頭數道，“亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像製品；99年增添了玩具、電子產品、軟件；2000年增加了家居園藝；
去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎？”
布萊克本笑道，“你倒是對我們很瞭解，你想要說明什麼？”
“說明兩個問題。”
夏景行笑着說：“第一，公司都是一點點壯大起來的；
第二，亞馬遜在一點點擴大影響力，吸引更多人，購買更多品類的商品。”
布萊克本細品了一下，點點頭，“好吧，現在我們來說說‘五百萬新用戶’的事情吧。”
第77章 體量不對等
夏景行一番對亞馬遜的剖析，讓布萊克本收起了小覷之心，開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。
“美國高校在校大學生1600萬人，找出500萬沒註冊過亞馬遜的人，不難吧？”
布萊克本搖頭，“遠遠不止這個數量，可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒註冊過亞馬遜。”
夏景行點頭，“那不就行了，咱們合作一下，一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。”
布萊克本搖頭失笑，這年輕人，心太大了。
臉書纔多少用戶，就把全美1600萬大學生視爲了囊中之物。
“戴倫，我覺得咱們還是現實一點，談點實際的東西。”
夏景行聳聳肩，“亞馬遜也不是從一個小網站，一步步走到今天的嗎？”
布萊克本輕笑，感覺跟對方談得還不錯，所以纔沒把難聽的話說出口。
我們老闆貝佐斯英明神武，你也配跟他比？
“我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度，遲早會佔領全美高校的。
但時間是多久呢？一年？兩年？三年？”
布萊克本淡淡一笑，“如果臉書以後取得更大的成就，我們可以談談更大量級的合作。
但現在嘛，我們還是要立足於現實。”
夏景行見布萊克本一點都不上頭，也絕了忽悠對方的想法。
“臉書會在亞馬遜開設一個店鋪，我希望得到亞馬遜方面的支持，比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……”
布萊克本笑道，“其他都可以答應，可這個包郵，我們是25美金以上訂單包郵，這規矩不好破壞。”
夏景行搖頭，“我們前期主要賣T桖，一件賣不到25美金。
如果不包郵的話，商品也就沒吸引力了。
只有足夠便宜的情況下，用戶纔會通過臉書下單。”
布萊克本皺眉，“我覺得年輕人很喜歡臉書啊？
我剛剛過來的路上，我還特地攔下幾個學生問了問：臉書出T桖，你們買不買？
他們回答道：只要不是特別貴的情況下，肯定買一件作爲青春紀念。”
“你過來路上還攔了幾個學生？”
夏景行心道一聲臥槽，他算是知道這些老狐狸有多狡猾了，一點收集信息的機會都不放過。
要是臉書很垃圾的話，還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。
布萊克本絲毫沒有不好意思，就淡淡一笑，“盡職調查嘛，不拘泥於形式，實用就好。”
夏景行忽略掉這件小事，繼續說道：“你剛剛也做了調查，人家說的只是買一件。沒有復購率的話，你覺得這個網店能長期開下去嗎？
情懷是有限的，我們不能無限制、無節度去消費用戶、粉絲情懷。
要靠質量和價格，去贏得他們的長期青睞。
這樣，對你們亞馬遜也有好處，你們的訪問流量絕對可以上一個等級。”
布萊克本點頭微笑，“好，那行吧，包郵的這個條件也同意。”
“還有，臉書每推薦一個新用戶註冊亞馬遜，你們必須支付給我們二十美元。”
布萊克本點頭，“這沒問題，但我有一個條件。”
“什麼條件？”
“必須在亞馬遜產生二次購物行爲的用戶，纔算有效推薦用戶。”
夏景行搖頭，“這不行，我們只管推薦，轉化是你們的事，我們幫不上什麼忙。”
“那新用戶買完東西，再也不回來了，那我們不是虧了。”
布萊克本笑着搖了搖頭，“這肯定不行！”
夏景行眼珠子一轉，“那要不這樣，你們設計一批折扣券，不用太高額，就十美元。
通過臉書註冊亞馬遜的用戶，只要在我們臉書店鋪下單後，就能獲得一張十美元的折扣券。
用戶因爲有一張十美元的折扣券，肯定會在網站產生二次購買行爲。”
布萊克本眼睛一亮，“這倒是個好辦法，但這個折扣券要加一個使用門檻吧，滿一百美金的訂單就能使用。”
“我覺得最好不要這樣。”
夏景行分析道，“一旦這樣做了，對用戶的誘惑力就大減了。
而且正因爲是新用戶，對亞馬遜不瞭解，他們能放心購買一百美金的商品？
這個事情不能着急，得循序漸進。
你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物，他們一定會愛上亞馬遜。”
布萊克本有些遲疑。
二十美金的推薦費，再加十美金的無門檻優惠券，也才三十美金。
三十美金換一個新用戶，價格並不是不能承受。
臉書他了解過，就幾十萬用戶。
假如推薦十萬註冊用戶給亞馬遜，公司也才爲此耗費三百萬美金。
對於一家百億美金市值的公司，這點錢並不多。
他就怕三百萬美金花了，什麼效果沒起到，那他這個經手人準落不到好。
“布萊克本先生，你覺得怎麼樣？對於亞馬遜來說，每多出一個用戶，每多出一美分的銷售收入，股價都會體現得明明白白的。”
“增長率一上去，華爾街的分析師全部給予亞馬遜買入評級。”
“貝佐斯先生一高興，你這個合作發起人還少得了股票、獎金嗎？”
……
夏景行像個魔鬼一樣，不斷撒出誘餌。
布萊克本雖然沒被忽悠瘸，但也快了。
大公司也有大公司的競爭，權利、職務、股票，這些東西都得拿功勞去換。
如果臉書有亞馬遜那麼大體量，他幾乎不用考慮，直接就同意了。
或者說有個幾百萬用戶量，那問題應該也不大。
可才區區幾十萬用戶，讓他很爲難啊。
這種體量的公司，說今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太陽。
有太多的不確定性。
“戴倫，這樣好不好？我們先不談深度的合作，讓臉書的店鋪先銷售一段時間。
如果情況足夠理想，我會盡全力促成這樁合作！”
布萊克本還是很理智的，決定先看看臉書是不是有戴倫口中那麼神奇，那麼牛逼。
如果真的能拉來新用戶，並且轉化率很不錯的話，他肯定會盡全力去推動這項合作的。
反之，效果很差的話，他也不用爲之擔責。
站在他的角度，這是比較好的合作方案。
夏景行皺眉，亞馬遜這麼大的公司，想白嫖臉書？
這怎麼能行，還有沒有王法？