作者：桥上风景独好
假如夏景行再組織類似活動，他們絕對無二話，無條件配合。
周羣飛、袁富根、王文鑑、曾艈羣等實業老闆也個個目露好奇。
原本他們是不怎麼關注互聯網圈子裏發生的事情的。
但如今跟着夏老師混，自然得留意一二。
而且，以校內網爲首的這幫互聯網公司搞出來的動靜太大了，相關賽事、活動的影響力甚至都溢出了校園，傳播到了社會上。
其中的故事究竟有多精彩，他們也只是從媒體報道中窺探到了一二。
假如由夏景行這個當事人來介紹，相信其中的內情肯定更有意思，說不定還能從中學習到一二有用的東西。
夏景行一眼掃過，迅速就捕捉到了不同人羣的不同表情和想法。
想了想，回道：“你想知道哪方面的？”
周兆龍嘿嘿一笑，“如果方便的話，從頭到尾，我都想聽聽。”
其實周兆龍心裏有點不爽，幹這麼大的買賣，爲什麼沒有帶上迅雷？哪怕迅雷在旁邊敲敲邊鼓也行啊。
他猜測，在夏老師心目中，應該有嫡傳弟子和記名弟子之分。
換言之，就是迅雷分量不夠重，和老師關係也不夠親密。
故此，他想了解一下，他們迅雷究竟差在了哪裏。
瞭解清楚內情後，也方便後面向老師靠攏。
夏景行哪裏知道對方想抱自己大腿，還以爲對方是想聽剖析商業案例，學習一二。
其實，他們這套組合拳使出去後，已經被無數媒體記者從頭到尾的分析了個遍，也沒什麼再值得保密的地方。
也罷，說出來裝個逼，再提升提升自己這個老師的威望。
幾個月前，“夏老師”這個稱謂，還是夏景行強逼着馬雲他們喊的。
現在已經不用強逼了，每個學生都是心甘情願的執弟子禮。
變化之所以這麼大，一方面是夏景行在課堂上講了很多幹貨，每個學員都各有受用；
另外一方面，就是遠景資本獨鬥十幾家頂級風投了。
到如今，再木訥的人都看出來了，遠景資本在和十幾家投資機構鬥法。
俗話說蟻多咬死象，但在夏景行這裏，這條法則卻失效了。
十幾家頭部風投，資產管理規模加起來幾十億美金，與遠景資本相當。但就以VC基金規模來說，輕易碾壓遠景資本。
除了錢多，十幾家機構合起來，還擁有更多資源，和本土互聯網企業家關係千絲萬縷。
坐擁這麼多優勢，十幾家頭部風投仍然奈何不了遠景資本。
如果說上一次，58同城、優酷與趕集、土豆等企業在分袀髅较破鸬碾娞輼怯顝V告大戰，算勢均力敵的話。
那麼這一次，校內網領銜掀起的校園風暴，就是吊打對手。
據媒體報道，校內網一個月狂增千萬用戶、土豆網新增千萬用戶、趕集、汽車之家、大悬c評等企業也各有百萬用戶量級的增長。
所有人都期待千橡集團如何應對，結果“不動如山”。
這是好聽的說法！
不好聽的，叫徹底沒轍了，眼睜睜看着對手一路狂飆突進。
58同城、優酷這一大幫企業也同樣乾瞪眼，看着各自的對手輕取校園市場。
這一回合，十五聯盟完敗初一聯盟。
在此之前，學員們乃至外界，對夏景行的成功，始終歸結有一部分邭庠颉�
哪怕媒體之前不斷報道臉書吊打雅虎、谷歌的新聞，大家都沒有直觀感受，畢竟隔着一個太平洋，耳聽爲虛。
這次是眼見爲實了，對夏景行年紀輕輕，就當他們的老師，也是打心眼兒裏服氣了。
當然，首富稱號，恐怕也起了不少的作用。
我的老師是首富，就這一條，都可以拿出去進行商業投機了。
夏景行心中做好決定後，開始給學員們講述起校內網等九家企業在上個月展開的行動。
“校內網這一波行動，在我看來，只能打六分！”
周兆龍和其他學員面面相覷，這還不滿足？
夏景行微笑說：“之所以只打一個及格分數，是動用的資金、資源太多了。
在我看來，臉書T桖那種空手套白狼，從無到有，才稱得上是一次比較成功的商業咦鳌！�
臺下學員們陪着笑，老師講什麼，那就是什麼唄。
夏景行話鋒一轉，“當然，這也是迫不得已，競爭對手已經裝好彈夾了，我們必須搶在他們前面開槍。
而不是兩方各執一支火槍，彼此對準扣動扳機，整得跟中世紀決鬥一樣。
那樣，結局太不可控了，風險很大，兩敗俱傷、徹底失敗，都是無法接受的結果。”
馬雲接話道：“人們常說，君子不立於危牆之下，我認爲夏老師你做的很對，現在千橡被逼到了角落裏，在戰略上非常被動。”
夏景行輕輕點頭，又給腥似饰隽藥讉�關鍵點。
“我們現在鎖住用戶，即鎖住了未來的利潤，眼下虧錢沒什麼，遲早賺回來。
正如阿狸的淘寶，免收開店費用，現在已經把易趣徹底擠到了角落，易趣落敗是遲早的事。”
馬雲聽的笑逐顏開，還是夏老師會說話。
“其實實業也一樣，可能通過不賺錢、甚至虧錢的第一單拿下一個大客戶，再通過後面的合作給賺回來。
這裏涉及到一個問題，就是商業模式、財務模型一定得正確，不然錢燒了，真的只剩一堆灰燼……”
夏景行結合自身案例，深入湷龅闹v解着這一系列活動方案的深層考量。
臺下學員們茅塞頓開，特別是實業家們，對互聯網的燒錢模式，終於多了一重理解，不再當成白癡行爲。
“李響，你起來介紹一下，汽車之家在這次活動中執行層面遇到的問題，以及有哪些收穫？”
聽到夏老師叫自己名字，李響笑呵呵的站了起來。
第620章 天羅地網
“臥槽，兄弟們，抽獎送汽車啊！”
“真的假的？”
“假個錘子，隔壁班耗子大搖大擺開着車回來的，神氣的不行。”
“真送啊？我還以爲是忽悠人的！”
“你們自己去看看校內網上面，密密麻麻的中獎名單，通過那個名單，還能傳送到中獎者的校內網賬號，你點擊他們的相冊，裏面有獲獎照片。”
“我曰，這汽車之家這麼大手筆？”
“開玩笑，那是首富夏景行投資的企業，差你這三瓜兩棗。”
“就是車差一點，只是力帆520，要是有輛奔馳就好了。”
“艹，你特麼一個窮學生，有四個輪子的開就不錯了。”
……
李響一人分飾多角，一會兒語氣浮誇，一會兒語氣質疑，把幾個年輕的大學男生形象，活靈活現的演繹了出來。
周圍學員們都聽得哈哈大笑起來，覺得很真實，很接地氣。
李響笑眯眯道：“當時我在江城大學城附近辦車展，爲了瞭解情況，特意跑到旁邊大學，無意中聽到的幾個學生討論。
大家可以從這些討論聲中，分析幾個我們搞活動所使用的策略。”
戴志康起身回答道：“我來答幾個吧，首先，用汽車這種大玩具勾住了大學男生，儘管力帆520是很廉價的轎車，但對學生來說，也夠用了，而且不要錢，抽獎免費送。
其次，你們使用了一點小手段，校內網上掛中獎名單、土豆網上面掛中獎視頻。
特別是，中獎後，你們直接把汽車發給學生，允許他們開回學校，這就是最好的宣傳效果。
通過這種氣氛營造，你們在江城送出了5輛汽車，卻搞出了50輛汽車、500輛汽車的氣勢。
最後……”
戴志康暼了夏景行一眼，“還蹭了一波夏老師的首富熱度。”
李響笑着點頭，“差不多就這些了，手段看似很低級，但用起來，無往而不利。”
夏景行微笑，經過與特斯拉的比賽炒作，力帆520在國內名氣大增。
他們訂購了100輛力帆汽車，尹老頭承他的人情，同時也爲了宣傳力帆，又無償贊助了他們100輛汽車。
在全國送了200輛汽車，汽車之家徹底在大學生中打響了名聲。
雖然眼下買不起車，但這並不妨礙上汽車之家看車、看別人家的媳婦兒……
《媳婦兒當車模》這個欄目，汽車之家辦得很好，隨着夏天的到來，車衣也是越穿越少，車燈亮晃晃的……
自從知道汽車之家可以在線看片後，很多大學生每天必訪問的網站，又多了一個。
這些就沒必要講出來了，這是汽車之家的核心競爭力——一切爲了用戶體驗。
李響坐下後，王微又起身介紹起校園播客大賽的始末。
“我們搞這個比賽，從油管那裏取了不少經。
首先，國內經濟情況還是不能跟國外比，學生中擁有DV設備的人，是非常少的。
所以我們重點引導學生拍短視頻分享到校內網，作爲個人主頁的背景視頻。
就跟油管曾經發生過的一幕一樣，學生沒有DV設備，去租、去借，都要把自己的校內網賬號裝飾起來。
企鵝在這方面做得很好，推出了會員、各種鑽，深受學生喜愛。
有了這麼多原創視頻，我們比賽也搞起來了，還大大充實了土豆網的視頻片庫。
此外，我們還發現了幾十個不錯的小團隊，他們都是專業院校的學生，組成團隊來拍視頻衝獎。
我們跟他們談過了，比賽結束後，土豆網就會簽約他們，開始嘗試投拍一些短片……”
夏景行靜靜聽着，土豆網除了幫助校內網引流，自身也圈一波大學生用戶外，充實短視頻片庫、挖掘人才也是舉辦這次比賽的目的之二。
這兩者都指向一個方向——內容。
國內和國外環境不一樣。
王微想學油管，把平臺上的普通內容生產UGC，培養成專業生產內容PGC和職業生產內容OGC。
夏景行阻止了王微犯傻，因爲國內目前並不具備養出B站的環境，只能往奈飛的方向去做。
不過，原創內容這一塊也沒拋棄，他們在嘗試培養幾個萬合天宜、王尼瑪那種專業製作短片的團隊。
但這隻能作爲輔助，不會成爲土豆網未來的發展重點。
王微介紹完以後，一袑W員點評、討論了一番校園播客大賽。
然後輪到張濤介紹了一下“大學生餐飲點評”活動。
“學生們報名很踊躍，不少人爲了拿獎品，都註冊成爲了大悬c評的用戶，還給我們添加了很多餐廳評論。
一二線城市，大悬c評其實已經佔領得差不多了。
這次的活動，主要是針對那些三四線城市。
國內幾百座城市，可能有幾百萬家餐廳，一家一家佔領過去太慢了。
所以，我們只能走羣新肪�，利用廉價勞動力去幫助我們拓展市場，完善平臺上的餐廳數據。”
張濤笑了笑，“這裏的廉價勞動力，絕對不是貶義詞。
學生們其實很需要一份兼職，我們提供了評論員、試喫員很多兼職崗位，有部分還有工資拿。
就算不兼職，普通用戶每幫助大悬c評新添加一家餐廳，也可以獲得我們贈送的本地規模大一點的餐廳代金券。
這獎勵看起來不值一提，對於社會人士來說，的確缺乏吸引力，但學生就不一樣了，他們有閒沒錢，能節約一點，或者免費喫頓飯，在他們眼裏，還是很不錯的。
在學生們的幫助下，大悬c評在上個月新增了超過十萬家餐廳、數十萬條評論。
未來，我們應該還會持續把活動做下去，直到覆蓋全中國的餐廳。”