作者：桥上风景独好
拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投資承諾依舊有效。”
聽到安德魯的話後，洋妞和小犬都露出了笑容。
在他們倆看來，安德魯整個人雖然有時候不太正經，但不可否認給予了他們很多幫助，是一位非常理想的天使投資人。
跟這樣的人合作，他們也比較放心。
“我們目前的註冊用戶是十萬零八千，斯坦福和八所藤校幾乎所有的本科學生都成爲了我們的用戶。
除此之外，我們還面向整個加州的高校開放了註冊申請。”
夏景行頓了頓，又說道：“目前每天自然新增的註冊用戶超過了三千人，預計月底可能用戶量就會突破二十萬人。
如果獲得了投資，我們可以增添服務器和人手，直接面向全美高校開放，用戶增長速度還會更快。”
安德魯面色平靜，沒有開口，很認真地在聽。
等夏景行講完以後，他微笑地說道：“所以你們此刻非常需要融資，因爲有了大筆資金注入，你們才能迅速發展起來。”
“對，我不會否認我們目前對融資的迫切。”
夏景行笑了一下，指着滿桌的菜品說道：“拿這桌菜來做個比喻，我們團隊就好比一位廚藝精湛的廚師，但可惜沒有錢去買原材料，所以哪怕廚藝再好，也不能真正做出一桌美味佳餚。
但只要老闆給我們很少的錢，我們就能拿去買原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的價格賣給顧客。
爲老闆的錢，創造更大的價值。”
“很好的比喻，道出了投資的真諦，把錢拿給更會利用它的人。”
說到這，安德魯停頓了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴倫你這麼坦眨筒慌挛乙源藸懸獟叮竽銈冊谌谫Y條款中讓步？”
正在練習筷子夾菜的克里斯汀娜聽到這，本就不穩的筷子“啪嗒”一聲掉桌上了。
小犬也停下了胡喫海喝，望着安德魯和夏景行。
“我相信安德魯先生是不會這麼目光短湹摹！�
夏景行不疾不徐道，“因爲好的項目，永遠不缺投資它的人。
我再舉個例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。
如果當年的斯坦福老校長因爲貪財而調高地租，今天的硅谷說不定就不在加州了，或許是在德州，又或許是在其他什麼地方。”
安德魯哈哈一笑，“放心，我不會開出什麼過分條件的。
投資人爲什麼叫“天使”，那是因爲他是來幫助創業者的，而不是……”
安德魯撓了撓頭，“那句中國話怎麼來說的呢？
想起來了，井裏面丟石頭。”
“落井下石！”夏景行糾正道。
“對對，我不會落井下石的。”
安德魯十分和氣的說道，“畢竟我們是朋友嘛！哈哈～”
“戴倫，你給我一個報價，合適的話，咱們今天就可以簽訂合同。”
夏景行點點頭，比了一根手指頭，“一千萬的投後估值，融一百萬美元。”
安德魯正在喫菜，聽到這話，差點沒被噎死。
“一個十萬註冊用戶的網站，你確定投前估值開價九百萬美元？”
安德魯把筷子放下，臉一下子沉了下來。
自己長得像冤大頭嗎？
老子可是律師，而且是一位經濟律師。
小犬暗自咋舌，他也沒想到老大會報出這麼高的一個估值。
來的路上他們三人就溝通過了，他和克里斯汀娜不需要說話，看老大一個人表演。
但老大報這麼高的價，可千萬別把安德魯給嚇跑了？這令他很是擔憂。
洋妞也有些喫驚，這個報價比她預估的要高好幾倍。
在她想來，只要能以兩三百萬的估值融到二十萬到三十萬美金，就算成功了。
看來，自己還是缺乏想象力啊。
她倒不擔憂談崩，估值談判哪有一上來就符合雙方心理預期的，分歧都是一點點消除的。
夏景行一點都不擔心把安德魯“嚇”跑，沒有回答後者的問題，而是反問道：“安德魯先生，你覺得臉書要達到哪一步，才能估值九百萬？”
“至少一百萬用戶。”
安德魯語氣冷淡，“你們現在纔多少用戶？並且連個公司和正式的辦公場地都沒有。
我最多給予一百萬估值，這就是我的底價。”
“那這樣，等我們一百萬用戶量了，你再來投資，應該也用不了多久了，就最近幾個月的事。”
說完，夏景行閉口不再提融資的事，招呼安德魯和洋妞、小犬喫菜。
“中國菜分爲八大菜系……”
夏景行開始給洋妞、小犬進行科普，講解起中國菜系的發源與劃分。
洋妞和小犬也非常配合地進行提問，夏景行就負責解答。
安德魯則有些心不在焉，剛剛融資聊一半突然就不聊了，這讓他心裏有些不上不下。
他看好臉書嗎？自然是看好的。
如果說兩個月前還是“觀望”評級的話，那現在就是“強烈買入”評級。
臉書受大學生歡迎程度，已經接受了斯坦福及八所藤校的檢驗，現在馬上要橫掃加州了，再接着就是全美其他四十九州。
美國高校在校學生一千多萬人，全成爲了臉書用戶，那網站又該值多少錢？
多了不說，幾千萬美元，肯定會有互聯網巨頭願意併購。
如果推廣到其他國家，水土也能適應的話，那又該估值多少？
但臉書報價一千萬美元投後估值，他肯定不接受的。
而且一百萬美元，也不是一筆小數目。
哪怕他是個從業十年的律師，也差不多要掏空家底。
如果僅僅投資一二十萬美元，那他還可以參與一下。
多了真傷不起。
“戴倫，你那個估值報價再調整一下如何？兩百萬估值，我可以投資二十萬美元。”
安德魯決定再挽回一下，畢竟臉書已經有點成功的苗頭了，錯過了太可惜。
“唉，這點錢，讓我很難做事啊！”
夏景行嘆息一聲，很爲難的樣子。
第51章 唯有套路得人心
“二十萬美元不少了！”
安德魯評估了一下自身資產，以及臉書的項目投資風險，確實只能拿出這麼多錢來了。
再多的話，虧損了可就要傷筋動骨了。
他不知道夏景行想幹什麼，二十萬美元還嫌少，還很難辦事？
夏景行笑着說：“我設計了兩個新功能，需要用到大量的人手和服務器。
僅僅是二十萬美元的話，可能撐不了多久。”
“等二十萬美元用完以後，可以再融資，我也可以視發展情況再投資一筆。”
安德魯看着夏景行，一本正經道：“戴倫，你要知道，二十萬美元不是一筆小錢。
這已經是普通人數年工資了，你省着點用，絕對可以支撐到臉書佔領全美大部分高校。”
夏景行搖頭，“這點錢，一旦成立公司，再招募幾個員工，三五個月就能花完。
而我至少需要融夠公司發展一年的資金。”
“招募員工？全職的？”安德魯問道。
“那不然呢？”
夏景行聳聳肩，“我不可能去招募兼職學生，員工穩定性是一大原因。
另外一大原因就是臉書功能會越來越多，涉及到技術也會隨之變得更加高深，普通學生根本不能勝任這份工作。
我需要的是有技術經驗的高手，而不是菜鳥實習生。”
安德魯爲之語塞，想了想，那這樣的話，自己投的這點錢確實不太夠了。
“要不然再緩緩？等臉書登上新臺階後，再啓動全職員工招募，目前先兼職學生頂着？”安德魯勸道。
“不行，我們不能讓自己的擴張步伐慢下來。”
夏景行一臉認真道，“在互聯網的世界，“慢”就等於自殺。
我的準則是想到什麼就立馬去做什麼，而不是在那裏考慮這、考慮那。
你的對手可不會因爲你要停下來休整，就放慢他們的步伐。”
“可目前還沒對手啊？臉書就是最領先的社交網站？”
安德魯對夏景行的“危機感”既感到欣慰，又感到好笑。
他略帶調侃的語氣說道：“你是怕再出現一個“This Facebook”嗎？
不用懼怕，這些網站就算再誕生出來，也已經慢了你們好幾拍了。
何況你們還獲得了天使投資，而他們沒有，可能就兩三個學生在那裏鼓搗。
我不知道戴倫你在擔憂什麼？
夥計，你才十八歲，不要像一個老年人一樣瞻前顧後。
年輕人就該有年輕人的活力，不要懼怕競爭。
還有，你們發展已經夠快了，是時候停下來休整一下了。同時也是爲下一步的發展蓄力做準備。”
夏景行覺得這胖子真不愧是律師，話一套一套的。
不就是想把估值談低一點嗎？至於扯那麼多嗎？
競爭對手未來還真有，而且還不是一個兩個，並且個頂個的強大。
但這些不適合告訴安德魯，保守自己祕密是一方面，另外也怕把對手鼓吹得太強大，真的把安德魯給嚇跑了。
“除了你之外，約翰·軒尼詩也想投資我們。”
說到這，夏景行也忍不住流露出了一絲得意：“軒尼詩先生比較豪爽，願意以五百萬美金的投後估值，投資我們五十萬美金。
我想着跟你約定在前，優先考慮接受你的投資，所以今天就先來找你了。”
“約翰·軒尼詩？斯坦福的校長？”安德魯不確定的問道。
夏景行點頭。
“他真的同意五百萬美金的估值？”
安德魯盯着夏景行的眼睛，非常認真的說道：“你可別欺騙我！
我肯定會託朋友聯繫上軒尼詩先生的，一問便知真假。
如果發現你騙我，那你的招啪陀袉栴}了。
我是不會投資一個不招湃耸康摹！�
洋妞和小犬面面相覷，他們都不知道有這麼一回事。此時心頭都有些發虛，千萬別玩火啊！
夏景行笑了起來，“不用託人了，我就有軒尼詩先生的電話。”
說完，夏景行摸出了手機，準備撥打電話。
小犬、洋妞都停下了手中的動作，呆呆地望着夏景行，這又是鬧哪一齣啊？