作者：桥上风景独好
突然，包廂的門被推開，四個女孩子踩着細高跟，蓮步款款走了進來，排成一列，就跟超市排列架上的商品一樣整齊。
“吳總，這是你請的客人啊，怎麼不叫她們坐？”
看着臉上笑吟吟的夏景行，吳黃河訕笑兩聲，“夏總，你別見怪啊，我想着咱們兩個人喫飯，怪清冷的，所以就自作主張，找了幾個人作陪。
你要是不喜歡吵鬧的話，我馬上就叫她們走。”
夏景行看着一身草莽氣息的吳黃河，想了想，微笑說：“既然安都安排了，就讓她們坐吧！”
聽到夏景行這麼說，吳黃河本來喪着的臉，頓時眉開眼笑，對四個女孩兒一扭頭。
收到信號，四個女孩兒紛紛入座，兩個坐到了吳黃河旁邊，另兩個坐到了夏景行旁邊。
還有個小細節，也被夏景行發現了，坐自己身旁的兩個女孩兒，臉蛋要更漂亮些，身材也更好一些。
是個有心人！
“夏總，我知道你是川蜀人，於是就全點的川菜，你嚐嚐看，合不合你胃口？”
吳黃河臉上掛着討好的笑容，遞了個眼神給一左一右，坐在夏景行身旁的兩名女孩兒。
於是兩名佳麗拿起筷子，各夾了一塊肉，往夏景行嘴邊送。
夏景行微微皺眉，對於受過高等教育，飽讀詩書的他來說，總覺得這一幕很彆扭，彷彿回到了萬惡的舊社會。
但肉喫到嘴裏了，他才發現真香。
“味道確實不錯！”
夏景行靠在椅子上，一邊咀嚼嘴裏的食物，一邊誇讚。
“是嗎？夏總，只要你喫得慣就好，我就怕不合你胃口。”
吳黃河臉上笑嘻嘻，心裏打起了小九九。
他真的很需要一筆投資，所以心裏想着是如何才能把夏景行陪高興了。
可惜時間太過緊急，只有一個下午的準備時間，不然他都打算叫幾個明星來助助興了。
在旁邊伺候的女孩兒此時拿起茅臺，準備給夏景行倒酒。
被吳黃河起身攔下了，他拿過茅臺，先給夏景行斟滿一杯，再給自己斟上。
放下茅臺，吳黃河端起酒杯，滿臉堆笑的看着夏景行。
“夏總，我老吳是個粗人，不會說什麼好聽的話。
這一杯，我敬你，感謝你的賞光！我幹了，你隨意就行。”
吳黃河微微躬身，把杯子放低半寸，和夏景行碰了一下杯，然後仰頭，一口氣把杯中的酒給幹了。
夏景行注意到這一幕，有些無語。
這一位，完全就是傳統企業家思維，估計沒少求人辦事。
所以在宴請他這位投資人的時候，直接生搬硬套了他腦中的那套傳統“請客喫飯”模式。
說實話，他也幹幾年投資了，作爲投資人，還是第一次被企業創始人這麼高規格的款待。
別的屌絲創業者，如黃新他們，每次見面都請他喫沙縣小喫，偶爾擼下串，都心疼的要命。
吳黃河這套東西雖然有點土，但他感覺還是挺特別的。
這也是他第一次跟土老闆打交道，收穫不小，深度認識了這個人羣。
他本想入鄉隨俗，拉近一點跟面前這個土老闆之間的距離。
可他發現，越是拉近，越感覺遙遠。
第548章 經典商業案例
幾杯酒下肚，吳黃河臉色變得紅潤無比。
最近爲找錢而奔波，變得無比疲憊的身體，也一下子變得有活力起來。
這種變化，不是左右摟着他胳膊在球上亂蹭的美女帶給他的，而是一旁那個“正襟危坐”的年輕人帶給他的。
正襟危坐的年輕人，雖然衣襟是正的，也坐得端端正正，可葷段子一個接一個，逗得左右護法女菩薩哈哈大笑，花枝亂顫，胸前的大白兔都要抖出去了。
夏景行的“油膩”做派，甚合吳黃河胃口。
他最近跑遍了京滬鵬羊，見了不下幾十家投資機構，招待費花出去了無數，可投資款的影子都沒見到。
那批人模狗樣的投資經理“白嫖”也就算了，還裝腔作勢，各種拿捏，真是可恨！
夏景行表現得很接地氣，身上有股子煙火氣，在他看來，這纔是“真神”，拜對廟門了。
當然了，他也是特意調查過夏景行的，知道以對方雄厚的身家，高達300億的基金規模，投他們雷火一筆款子，完全就是灑灑水。
等酒過三巡、菜過五味後，吳黃河揮退了四名陪酒女郎，開始跟夏景行談正事。
“夏總，我其實是遇到難題了，想請你出手相助一二。”
吳黃河知道對方是一方資本大佬，查個人和公司，容易得很，所以也沒有隱瞞自身的情況，一上來就主動交代自己遇到難題了，表現得很坦铡�
如果對方要藉機拿捏，宰他們一刀，那也沒辦法，都這般田地了，活着就是最大的目標了。
夏景行與吳黃河對視了一眼，淡淡道：“你先說說吧！”
吳黃河聞言一喜，開始竹筒倒豆子一樣向夏景行傾訴。
“我們雷火照明成立於1998年年底，公司位置在粵省惠城……”
夏景行認真傾聽，吳黃河和他創辦的企業雷火照明，他前世不是特別熟悉，但身處創業圈，多多少少聽說過相關故事，因爲實在太經典了。
在吳黃河的講述下，夏景行獲知了雷火照明整個發展歷程，以及眼下走到山窮水盡的原因。
1992年，耐不住寂寞的27歲小夥吳黃河趕上公職人員下海熱潮，從陝省的軍工企業辭職，南下粵東。
他先是進了一家港資的燈飾企業幹了幾年，積累了第一桶金。
因爲對燈飾照明行業有濃厚興趣，又加上擁有行業經驗，於是在1998年，吳黃河辭職單幹了，與兩名高中同學胡永宏和杜剛，共同創辦了雷火照明。
公司100萬實繳資本，吳黃河出資45萬，兩位同學各出資27.5萬。
在這個股權架構下，吳黃河是企業最大股東，但兩名同學股份加起來，也可以反對他。
三人分工明確，又有行業經驗，再加上踩中了行業發展風口，雷火照明徹底起飛。
成立第一年，營收就達到了3000萬，之後幾年都以接近100％的速度增長。
男人呢，有錢就變壞！
到了2002年，吳黃河跟兩名高中同學、合夥人開始發生分歧。
吳黃河一直主張擴張，賺了錢就要投入到公司裏，用於再發展經營。
而其他兩位股東則希望，賺了錢要快速分紅，落袋爲安。
再加上吳黃河一直擔任公司“臉面”，他的兩名同學覺得自己身份有被貶低。
於是狗屁倒竈的事情來了！
原本分管銷售和營銷的胡永宏也開始干涉企業經營，而且會單方面給員工下達指示，企業管理開始出現混亂，員工常常會接到兩套指令，還要向兩個領導彙報工作。
三名合夥人之間爆發衝突的時候，胡永宏說過一句氣話：“中學的時候，你是書記，我是班長，我們兩個平起平坐的，現在憑什麼我要聽你的？”
這是股權結構先天設計不合理產生的矛盾，非常令人惱火。
一氣之下，吳黃河干脆成立了一家工廠，生產其他類別的燈具，但使用了雷火的品牌和渠道等等資源進行銷售，每年收入在200萬元左右。
此外，還挖了雷火照明的員工，來加入他的私人全資企業。
吳黃河有錢後，也真的跟很多人一樣變壞了，沾染上了賭博惡習，常常去澳門享受一把紙醉金迷。
最關鍵的，他拿的是公司的錢去梭哈。
由於挪用公司太多郀I資金，吳黃河還不上，被迫和他兩名同學重新協商了股權結構，變成了每人持股三分之一，搞平均主義。
三人之間的裂痕，也就暫時撫平了。
當然了，這是夏景行前世在經典商業案例中聽到的版本。
在吳黃河現在描述的版本中，他隱去了自己賭博、私自開設工廠這段，把引發矛盾的責任都推到了兩名合夥人頭上。
夏景行沒有點破，繼續安靜聆聽。
吳黃河手一攤，“去年11月份的時候，我跟他們兩個人徹底就撕破臉皮了。
我堅持要進行渠道變革，從全國數百家經銷商中，選擇規模較大的幾十家，把他們整合成35個郀I中心。
到時候，這些郀I中心將不再是單純的銷售職能，還會充當當地的物流、資金和出貨平臺，以及負責區域內的服務與管理工作。
其他規模較小的經銷商，則與各省的郀I中心接觸，不再由雷火直接統一管理。
這多好啊！
幫助我們縮減管理成本，指揮起來也更得心應手和高效。
而郀I中心的總經理，我認爲可以挑選各省會城市業績最好的經銷商來擔任。
他們既有自己的直營店，同時兼顧整個區域的郀I管理。
我的那兩位合夥人，他們認爲這樣做風險太大。
他們說：假如京城有十個經銷商要造反，我可以幹掉，不影響我們的業務。但如果成立郀I中心的話，中心帶着大家造反，就麻煩了。
我覺得他們這樣想太狹隘了，說白了就是不夠自信。”
夏景行看着臉上盡掃陰霾，變得自信洋溢起來的吳黃河，輕輕皺了皺眉。
不過聯想到對方跟經銷商那交情，也就釋然了。
吳黃河嘆了口氣，“既然跟他們倆談不攏，咱們也就分家唄！
他們兩個人主動提出要退股，我按照2.4億人民幣的估值，花1.6億人民幣收回他們手上所持的三分之二雷火股權。”
夏景行笑了笑，“我怎麼聽說，是你主動提出退股的？”
看着眼神玩味的夏景行，吳黃河後背直冒冷汗，不敢隱瞞，一五一十給這個眼下唯一能救他、救雷火的資本大爺交代起來。
“我當時純粹就是說的氣話，結果胡永宏那個龜兒子接過話茬，馬上就開始談應該怎麼分家。
我看他們是早有預郑≌f不定就是激我說出這句氣話。”
吳黃河忿忿道，“說實話，這麼多年的同學、兄弟感情，就這麼徹底散了。
要不是我當初拉他們一把，他們兩個還在國企掙那點死工資……”
夏景行打斷吳黃河的吐槽，“行了，過去的事就不提了。”
“我聽說，原本他們兩個打算把你攆走，結果你聯合經銷商、供應商，上演了一場絕地反殺，反倒把他們兩個給攆走了。”
夏景行的話撓到了吳黃河的癢癢處，他沾沾自喜道：“我這個人，沒別的優點，最大的優點就是講義氣。
帶那兩個龜兒子、白眼狼發財，就不提了！
跟經銷商之間，我們關係處得那叫一個好，走到全國哪座城市，都有兄弟“吳哥吳哥”喊着，請我一起喫飯、喝酒、桑拿。”
夏景行嗤笑一聲，張口閉口就是兄弟，已經喫了一塹，都還沒長一智。
注意到夏景行似乎有點不屑，吳黃河酒勁上頭，脾氣一下子就上來了。
吆喝道：“嗨，夏總，你還不要不相信！
那兩個崽兒原本打算在蓉城開經銷商大會，徹底把我搞下臺。
結果呢？
兩百多家經銷商一聽要把我弄下臺，急得不行，連夜從全國各地趕到了惠城雷火總部，現場拉起橫幅，舉起喇叭喊口號，擺出一副要撐我到底的樣子！”
這似乎是吳黃河人生中最高光的時刻，此時再次說起，回憶起那一幕幕，他整個人激動的不行，唾沫橫飛，手臂狂舞，繪聲繪色的夏景行描繪當時的情景。
吳黃河笑眯眯看着夏景行，說道：“最後嘛，當着全體經銷商、供應商，還有公司中高層幹部的面，經過了五個多小時的討論協商。
最終，兩百多名經銷商舉手表決，全票通過我吳黃河留下，讓那兩個崽兒拿到一點六個億滾蛋！”
夏景行微笑，這也是雷火照明作爲經典商業案例的經典所在了，經銷商投票公決上游公司命撸W瞎無數雙眼睛，簡直就是秀兒！
同時，經銷商逼宮的這一幕，也深深地印刻在了中國商業史裏。
胡永宏、杜剛兩人被逼到牆角，想不走都不行！
經銷商停止賣貨，供應商停止供應生產原材料，看你怎麼經營。