作者：桥上风景独好
夏景行說了一聲“好”，把在外面工作的付績勳一併叫了進來。
等人到齊後，謝震雨開始介紹自己的創業歷程及酷狗公司。
“我是2000年開始創業的，之前從中山大學計算機系畢業後，就一直在招商銀行做技術開發，但我覺得生活太平淡了，乾脆就砸了鐵飯碗，一個人、一臺服務器，做出了酷狗最早的雛形——搜刮網……”
夏景行聽了嘴角一抽，這名字取得，有才！
不過搜刮網因爲做的是音樂資源搜索、播放、下載、分享，所以倒也跟名字符合。
他聽謝震雨講述，因爲創立得早，搜刮網很快就成爲了中國流量排名前十大網站，獲得了海量的用戶。
然後，樹大招風，被巨頭給盯上了！
謝震雨苦笑一聲，“也不知道是不是因爲流量太讓人眼饞了，百度也看上了音樂市場這塊蛋糕，所以上門來找我談併購。
因爲出價太低了，我直接拒絕了他們，於是百度就搞出了一個MP3頻道，分走了我們很多流量。”
夏景行點頭，“所以你們在2003年開始往音樂搜索的用戶端和下游市場轉型，推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲於一體的綜合音樂服務平臺——酷狗。”
謝震雨承認道，“對，百度畢竟是大公司，坐擁一座流量金礦，我們打不過他們，就只能想別的辦法了。
當然，酷狗也沒讓我們失望。
上線僅僅用了半年時間，就達到了10萬用戶同時在線的好成績。
此後，酷狗的用戶增長越來越快，截止到目前，酷狗註冊用戶已經突破了一千萬人。”
夏景行微笑，一千萬用戶聽起來很唬人，其實根本撐不起估值。
無他，不賺錢。
“你們現在的盈利方式有哪些呢？”
彷彿就知道投資人會這麼問，謝震雨早有準備，迅速回答道：“目前除了廣告，主要盈利方式還是試聽的時候，給用戶提供彩鈴下載服務。”
夏景行恍然大悟，平時他都沒太注意，這年頭大家都喜歡給手機弄個彩鈴，別人給機主撥號還沒接通的時候，可以聽到各種悅耳的音樂聲，屬於裝逼一大利器。
“目前除了百度MP3，企鵝也在年初推出了QQ音樂，哦，還有個千千靜聽跟你們是同時期推出的，另外還有好聽、一聽等一大堆音樂試聽網站。
面對這麼多競爭對手，酷狗的護城河是什麼？”
謝震雨想了想，回道：“技術和創新吧！比如我們有個歌詞卡拉OK播放，和同類產品‘歌詞逐句同步’相比，我們酷狗的同步播放做到了‘逐字播放’，完全可以媲美卡拉OK。”
說罷，謝震雨還拜託夏景行找員工送來了一臺筆記本電腦，現場拿酷狗跟別家的競品對比了起來。
夏景行仔細看了看，其實也不是多麼了不起，但這些細微的地方做好了，用戶體驗立馬就上來了。
周紅衣出來幫腔，“震雨技術實力是非常過硬的，夏總我跟你講個故事。
在互聯網寒冬的2001年，搜刮網因爲融不到資金，經費變得非常緊張，買不起服務器。
爲了能支持更多用戶在線又不增加服務器成本，搜刮網的後臺，前後經過震雨五六次的優化，僅靠一臺服務器，就完成了支持全球每天上百萬次用戶訪問的壯舉。”
夏景行聽完後，肅然起敬，他是技術出身，知道這是非常難的。
在新世紀初，這種技術極客創業成功的例子還不少。
因爲那時互聯網還屬於萌芽階段，一個人、幾個人搞個小網站，就一點點做起來了。
放在十幾年後，互聯網各細分領域擠滿了人，單槍匹馬式的創業就難了，幾乎變成了不可能。
聽完這些，夏景行對酷狗的情況已經有了非常清晰的瞭解。
目前來看，除了剛剛上線的酷我，能和酷狗匹敵的也就百度、QQ、千千靜聽三個對手。
千千靜聽已經在和百度接觸，談併購的事情了，夏景行不打算插手。
酷我音樂，這個月纔剛剛上線，他已經安排童士傑上門去談融資了。
現在只要再把酷狗拿下，企鵝音樂集團TME就掌握了三分之二。
當然了，未來的核心問題還是版權。
不過，目前談版權的事還太早了，音樂付費市場並不成熟。
百度這會兒還在跟四大唱片打官司，網易因爲版權方的壓力，關閉了已經變得雞肋的網易MP3音樂業務。
只有百度還在硬扛，因爲MP3搜索給百度貢獻了太多流量，無法割捨。
“老付，你帶謝總去隔壁談下具體的融資方案吧！”
夏景行暼了付績勳一眼，吩咐道。
付績勳說了聲好，然後帶着謝震雨去隔壁辦公室了。
周紅衣怕技術出身，爲人老實的謝震雨喫虧，想跟過去，被夏景行摟住了肩膀，死死的摁在了座位上。
笑着調侃道，“老周，謝總又不是小孩子了，你跟過去幹嘛啊？坐下，一起聊會兒天。”
周紅衣看了夏景行一眼，他知道這位資本家又沒安好心了。
上次戴志康那個傻小子答應得太爽快，就已經喫了大虧，他擔心謝震雨會重蹈覆轍。
夏景行直接看破了周紅衣那點小心思，紅衣大炮屬於一點虧都喫不得的那種人。
“老周，你要是過去了。”夏景行看了周兆龍一眼，“要是我跟周總談融資方案，你怎麼辦？兩頭跑啊？”
周紅衣仔細想想，的確分身乏術，只能選擇顧一頭，他感覺有點被算計了。
“行了，老周，你剛剛不是都誇我爲人大度、豪氣嗎？”夏景行拍了拍周紅衣肩膀，“放心，喫不了虧的。”
周紅衣心中嘆口氣，他現在算是看出夏景行的真面目了，比他還流氓。
安撫好周紅衣，夏景行抬頭看向周兆龍，微笑說：“讓周總你久等了，咱們也開始吧！”
第508章 倒黴孩子
夏景行前段時間讓童士傑去接觸了一下週兆龍，可童士傑跟他反饋，說周兆龍的態度不冷不熱，貌似不是很想融資。
具體原因童士傑沒有打聽清楚，夏景行猜想，可能是和資源、品牌有關係。
阿克塞爾在國外名氣不小，但剛剛纔進軍中國，在中國還屬於無名之輩，1億美元的基金盤子，跟頭部基金比起來，略顯寒酸。
至於投後服務，還沒投出幾個項目的阿克塞爾更是無從談起了。
童士傑本人也不是什麼聲名赫赫的投資人。
夏景行原本是考慮到迅雷未來會推出迅雷看看，遠景資本已經重倉了土豆網，再投迅雷，可能迅雷和土豆的創始人都會有想法。
可童士傑跟周兆龍接觸不順利，就只能由他親自上陣了。
反正目前迅雷業務就主要是下載，先投了了事，以後出現利益衝突再化解，化解不了就把股份轉給阿克塞爾。夏景行如此想道。
周兆龍戴着一副金邊眼鏡，才三十出頭，身材就已微微發福。
他在美國留學多年，對創辦臉書的夏景行是頗爲敬仰的，此時謠言已破除，他對夏景行的印象又重新變好了。
他笑呵呵介紹道：“我其實跟夏總你一樣，本科就去美國留學了，就讀的威斯康星州立大學麥迪遜分校，最初學的是經濟，後來發現更喜歡計算機，就換專業了。”
夏景行笑着說：“是嗎，這所大學很不錯的，公立常青藤，世界排名前五十。”
他記得有位和巴菲特喫過午餐的年輕人也畢業於這所大學，學的也是計算機，事業幹得相當大。
“後來我又去杜克大學攻讀了計算機碩士，然後成爲了一名軟件工程師，本來已經計劃按揭買房，踏踏實實當一名上班族了。
但1999年的夏天，我去硅谷旅行了一次，徹底改變了我的想法……”
夏景行聽完後，直接無語了。
這大兄弟當時被谷歌和谷歌挨着的一家公司同時錄用了，然後他放棄了加入谷歌，選擇了另外一家公司。
原因是谷歌公司還在車庫裏面辦公，而另外一家公司規模大點，有棟二層小洋樓。
夏景行幫忙計算了一下，給補了一刀：“瑪麗莎·梅耶爾跟你差不多是同期收到的offer，谷歌上市後，她身價超過了1億美金。”
周兆龍嘴角抽搐了一下，扎心了。
周紅衣搖頭，“那是個大美女，聽說拉里佩奇還跟她約過會，人家職位也是副總裁，你是華人，即使加入早，最多也就幹個中層，期權股份可能少點，但兩三千萬美元身價是跑不了的。
哦，不對，谷歌股價現在翻了三倍多，持有到現在，怕是差不多也達到一億美金了。”
周兆龍知道兩人在開玩笑，調侃自己邭獠睿膊簧鷼猓^續講自己的心酸或者倒黴故事。
“我在硅谷的時候，也創辦了兩三個小公司，有一次因爲買賣二手車，和百度的聯合創始人徐勇交上了朋友，他當時還邀請我一起回國創業……
羅賓李兩口子在硅谷的時候，我們關係也很要好，大家經常一起喫飯，他們兩口子也邀請過我一起回國創業……
我另外一個朋友楊寧，先和陳一舟一起創辦了Chinaren，後來創辦的空中網也上市了……
我也加入了華源科技協會，陳宏大哥我也很熟悉，他的公司也上市了……”
夏景行微笑，反正就是身邊的熟人、朋友公司都上市了，就他還在廝混，可真夠倒黴的。
周紅衣咧嘴一笑，安慰道：“加油，你也可以的。”
對於心氣高的人，身邊這麼多朋友上市敲鐘，確實打擊很大，但也很有鞭策作用。
周兆龍倒是很樂觀，聳聳肩，自嘲道：“沒辦法咯，我乾脆在03年初就回國了，和我的合夥人程浩各自掏了5萬元人民幣，一起創辦了迅雷。”
夏景行笑了笑，混得確實不怎麼樣，對於一個在美國留學、工作了十年的人來說，創辦公司居然只掏得出5萬元。
周兆龍一點也不害臊，繼續給夏景行帶來驚訝，“當時爲了湊這筆“鉅款”，還是我腆着臉，跟同學1000美元、2000美元挨個挨個借的。
不過好在公司創辦不久，老周就投了70萬人民幣給我們，還介紹IDG投了100萬美元的A輪。
我們目前打算融B輪，預計融資規模是1000萬美元。”
夏景行點頭，“好，我瞭解了，說說迅雷的現狀吧。”
“……去年我們追趕並反超了我們的競爭對手網際快車，目前迅雷已經成爲了下載服務領域的第一名，今年我們成功發佈了迅雷5和迷你迅雷……”
夏景行聽到網際快車的名字，有些感慨，這是加拿大華人侯延堂於1999年研發的軟件，是國內第一款爲世界219個國家的用戶提供服務的中國軟件。
本來一路領先，結果這哥們兒去年迷上了魔獸，天天打遊戲，一年時間沒更新軟件，給了迅雷可乘之機。
這是夏景行聽說過的，因爲“網癮”損失最大的一起案例，活生生損失了一家上市公司。
迅雷、網際快車都是利用P2P點對點技術，在下載速度上面提升很快，在當下帶寬有限的時代，這種工具很有用處，下載遊戲、電影都需要它們。
等到了WiFi和移動互聯網普及時代，也就自然而然沒落了，迅雷也投身區塊鏈了。
不過，在創辦的頭十年，迅雷都還是風光無限的。
從這裏基本也能看出，國內互聯網基本上是和國外同步的，肖恩帕克搞的音樂下載軟件Napster、尼可拉斯搞的文件分享軟件Kazaa，跟搜刮網、國際快車幾乎都是同時期推出的。
不過肖恩帕克和尼可拉斯官司纏身，被唱片工業協會、電影公司告到公司倒閉，而國內目前還比較寬鬆，大家都還活蹦亂跳，還能拿融資。
周兆龍把公司的現狀給夏景行做了個全面介紹，又主動說起了盈利模式。
“等市場地位再穩固一點，我們打算推出彈窗廣告、付費加速會員等服務。”
其實道理都一樣。
“好，我差不多已經清楚了，B輪融資你們想按照多少估值來？”
見夏景行主動詢問起估值，周兆龍看了一眼周紅衣。
紅衣大炮會意，淡淡道：“天使輪融資的時候，跟IDG簽署了反稀釋條款，而且我現在還在IDG掛職，面子上抹不開。
融資可以由遠景資本主導，但融資份額需要分IDG一部分，不用太多，25％就可以。”
夏景行一聽，知道沒法喫獨食了，點頭道：“可以。”
周兆龍說道：“估值的話，我們想按照4000萬美金的投後估值來進行，畢竟我們現在是市場第一，這個估值也不算高。”
夏景行想了想，再次點頭，“沒問題，叫上IDG的人，一起談一次，然後就把事情給敲定了吧。”
周紅衣和周兆龍對視一眼，皆點了點頭。
這時，傳來了一陣“砰砰砰”的敲門聲。
得到允許後，付績勳笑容滿面的和同樣笑容燦爛的謝震雨一起走了進來。
付績勳不避諱其他人，直接給夏景行彙報道：“1.5億人民幣投前估值，遠景資本投資5000萬人民幣，佔股25％。”
夏景行沒說什麼，點了點頭，他給付績勳設置了估值上限，這個價距離那條線還差得遠。
酷狗上千萬的用戶量，投前估值兩千萬美元都不到，不算貴，完全可以接受。
迅雷和酷狗用戶量、商業模式都差不多，但因爲在所屬行業佔據市場份額優勢，迅雷估值要高得多。
對這個估值，周紅衣也大體滿意，看了謝震雨一眼，彼此皆輕輕點了點頭。