作者：桥上风景独好
有本事的金融人，都是拿別人的錢賺錢。
夏景行說的這番話，兩人也並沒有太懷疑。
上來就虧十幾個億，他們覺得，遠景資本的LP怕是撕了夏景行的心都有了。
即使遠景資本家大業大，資產管理規模高達三百億港幣，也經不起這麼個虧法。
夏景行臉色沉重，“所以我們現在正在收縮防線，改變一些投資策略，開始穩紮穩打。”
“夏總，奇虎就想融資一千萬美金，這個數目對遠景資本應該不算什麼吧？”
周紅衣話音剛落，夏景行就擺手，“如果是之前，問題不大，現在情況不一樣了。”
一旁的齊相東見事情一直沒有進展，暗暗着急上火，插了一句：“夏總，你就直說吧，能給我們多少估值？”
“一千萬美金！”
聽到這個數目，周紅衣猛搖起了頭，“這不可能，如果是一千萬美金，我們還不如幾個月前就答應你。”
夏景行聽樂了，“那你說說，奇虎這幾個月幹出了什麼？證明了搜索行業不好做？”
周紅衣放下手中的酒杯，皺眉，板着臉，佯裝一臉不悅，“夏總，你這樣說，就沒意思了，奇虎雖然沒取得太大的成績，但小成績終歸有一點吧？”
夏景行聳聳肩，“我早說過了，搜索賽道風險大，不比其他行業，投資奇虎，等於是陪你們一起走鋼絲。”
“風險投資，名字就帶有風險，不可能一點風險都不冒吧？”
看到夏景行砍價如此兇猛，齊相東開始來幫腔。
“風險有大有小，比如土豆網那種，我最喜歡，在美國有成功的參照物，在國內又是第一家上線的視頻網站。
奇虎呢？百度已經成立六年了，馬上第七年了，先手已不在，想成事，必須付出更多的努力，風險也成倍增加。”
夏景行說的很現實，甭管奇虎以後前途有多光明，但在眼下，創業、投資風險不是一般的大。
周紅衣1.2億美金賣掉3721，大頭都給天使投資機構IDG和A輪投資機構集富亞洲給分走了，他本人獲利不過三四千萬美元。
說他有錢，也的確是有錢了，這兩年一直到處撒錢做天使投資。
奇虎公司他已經投入不少了，再繼續加大投入，等於是拿自己的錢去冒險。
沒有誰創業有百分之一百的把握，肯定是風投的錢用起來更爽，全自掏腰包，周紅衣不太情願。
所以，這也是周紅衣明明有錢，卻還要四處找風投的原因。
周紅衣現在是徹底知道面前這個年輕人不好糊弄了，想了想說道：“夏總，紅杉給我們報價1500萬美金，遠景資本至少得給我們1600萬美金吧？”
“可以！”
周紅衣和齊相東聞言一喜，正要接話，被夏景行後一句話給堵住了，“但是我也有個條件。”
夏景行掃了兩人一眼，“加一個對賭。”
周紅衣和齊相東對視一眼，皆搖起了頭。
“對賭協議，是不可能簽署的。”
周紅衣也是創業老油子了，不會傻乎乎去籤這種東西，他原本還有些欣喜的心情迅速沉到了谷底。
付績勳出聲道：“大額融資，特別是公司發展還不是很明朗的時候，簽署對賭協議是常態。
我們也不會去設置那些太高門檻的條款，沒意義，就只設置上市時間，未成功上市履行股權回購義務等等。”
齊相東一臉和氣，用商量的口吻說道：“夏總，紅杉他們都沒叫我們籤對賭協議，你提這個要求，這不是讓我們爲難嗎？”
夏景行皮笑肉不笑，沒理會對方話語中隱隱的威脅之意，掃了桌上的殘羹剩飯一眼，“是嗎？那買賣不成仁義在，今天就到這裏吧，謝謝二位的招待了。”
說完，他迅速起身，付績勳也跟着起身。
兩人剛要轉身離開，被周紅衣伸手叫住了，“慢着，夏總，如果不籤對賭協議，可不可以？我們可以在其他地方補償，比如給遠景資本下一輪融資的領投權。”
夏景行停下了腳步，他就知道，這次周紅衣肯定會叫住自己的。
對於奇虎，他們來之前已經把過脈了。
跟幾個月前的志得意滿，對搜索賽道躍躍欲試相比，此時的奇虎不說撞得滿腦袋是包，但發展也不及預期。
而風險投資機構，投的是未來，看奇虎這個樣子，沒幾家機構捨得輕輕鬆鬆就把錢給掏了。
雖然不清楚紅杉他們有沒有給奇虎開出對賭協議，但他們猜測，大概率是有的。
再結合飯桌上的這番試探，他基本已經百分之百確定了，紅杉他們幾家機構一定給奇虎開出了什麼嚴苛的條件。
要換做是之前的周紅衣，一聽對賭，怕是能學烏鴉哥把桌子給掀了，認爲是對他的侮辱。
可現在不老老實實坐着嗎？
人啊，特別是一些桀驁不馴的人，只有當認清現實後，纔會變得老實。
而他，就喜歡慢慢炮製這些刺頭。
跟老油子談判，跟熬鷹一個道理，比的就是耐心和毅力。
今天他百般試探，就是想一點點把對方的耐心給磨掉。
現在周紅衣一退再退，主動籤城下之盟了。
他的目的，也就基本達到了。
夏景行給付績勳遞了一個眼色，兩人緩緩坐回了座位，前者淡淡說道：“投資金額呢？”
“不融1000萬美金了，我們只融400萬美金。”
夏景行微笑看着周紅衣，這AK47還真是倔強啊，都到這地步了，戰鬥意志還很堅強，還想跟自己討價還價。
他出道這麼久了，算上個人投資，從業近兩年了，見過的、聊過的創業者不下數十人。
除了馬雲，就屬這周紅衣最難搞定了。
“我們要麼不投，要麼就投一千萬。”
夏景行態度強硬，眼神直直地盯着周紅衣，他已經喫定這紅衣大炮了，對方的底牌也全部看完了，根本不怕對方玩什麼花招。
周紅衣努了努嘴，剛想說話，被一旁已經坐過來的齊相東在桌下踢了一腳。
齊相東搶過話語權，微笑道：“夏總，我們原本是想以2000萬美金估值融資1000萬美金，稀釋33.33％股份。
現在估值下降了，融資額也就只有下降了，800萬美金怎麼樣？
這才第一輪融資，你們也還有下一輪融資的領投權，來日方長。”
夏景行略微思考了一下，就點頭說了一聲“好”。
該拿到的東西也都差不多拿到了，過猶不及。
但他很快又推翻了剛剛心裏想的那番觀點，笑呵呵看着還沒榨乾利用價值的工具人周紅衣，問道：“聽說老周你投資了不少的公司，像酷狗、迅雷、Discuz……”
第502章 騎脖子上拉翔
翌日。
招商局大廈36樓的京城辦公室。
遠景資本和奇虎簽署了正式的投資意向協議。
付績勳和齊相東及雙方法務在一間辦公室裏覈對合同，夏景行則和周紅衣，以及一個二十出頭，戴着眼鏡，有些呆呆木木的男生在另外一間辦公室裏聊天。
周紅衣效率很高，昨天夏景行才提出讓他介紹幾個項目，今天紅衣大炮就把公司位於京城中關村的戴志康給叫來了。
戴志康是中國最早的PHP開發者，2001年，還在讀大二的他創立了互聯網社區論壇軟件Discuz！
目前國內有超過30萬個社區論壇採用Discuz！社區軟件，這一數字佔當下國內社區論壇總量的一半以上。
而看起來有點書呆子的戴志康，也成了不折不扣的青年俊傑。
上大學時就掙到了人生的第一個50萬，如今才24歲的他在中關村擁有一家年營業額達500萬的公司。
當然了，眼下這點成績也不算什麼。
前世企鵝併購了這家公司，戴志康出任出任生活電商事業部總經理，他開創性地將微信二維碼鋪設到了千萬線下商家，這纔是他人生的高光時刻。
夏景行對這人的興趣，要超過他那社區論壇軟件不少。
“志康，康盛創想實施社區軟件開源免費策略，宣佈從軟件銷售模式向服務模式轉型，從而成爲中國互聯網社區軟件領域第一家宣傳免費及開源的企業。
這一步走得非常不錯，接下來肯定會有更多的小網站擁抱你們，畢竟免費纔是最香的嘛！
等到大家離不開你們公司的時候，收點增值服務費不過分吧？”
夏景行的語氣和眼神充滿了讚許，這讓戴志康感到有些不好意思，呵呵傻笑，“其實沒想那麼多，我就想多吸引一點用戶，至於盈利，慢慢來吧。”
一旁的周紅衣直皺眉頭，他在來的路上就已經交代過了，叮囑戴志康見到夏景行後，使勁兒的吹，吹康盛創想要成爲世界上最大的社區論壇軟件公司，要上市敲鐘……
可這傻小子見了夏景行，一直就和對方聊技術，頗爲引爲知己的意思。
這年頭，沒點花花腸子，光懂技術，在風投那裏可不是什麼好印象。
主要是國內商業競爭太激烈了，手段無所不用其極，老實人很喫虧。對於這些，周紅衣覺得自己是深有體會，早年喫了很多虧。
夏景行笑着說：“志康，去年老周給你投了8萬美金，拿到了15％股份，公司估值是五十多萬美金。
我直接給你投一百萬美金，獲得20％股份，你覺得怎麼樣？”
周紅衣剛要說話，戴志康就點頭笑道，“好啊！”
看着笑容滿面的夏景行和傻笑的戴志康，周紅衣暗自無語，得了，自己那番話算是白交代了。
周紅衣那副恨鐵不成鋼的表情，全部落入了夏景行眼裏，他哈哈大笑，“志康，我就喜歡你這種爽快人。
咱們搞技術的，聊一聊就知道彼此的想法了，何必爲了那幾兩碎銀爭得面紅耳赤，你說是吧？”
戴志康深以爲然的點頭，“對，景行，你說得有道理。你再給我說說臉書的技術架構吧？”
夏景行暼了表情已經麻木的周紅衣一眼，笑了笑，又開始和戴志康聊臉書。
周紅衣心裏是徹底無語了，覺得自己呆這裏有點多餘，還尷尬，他咳嗽一聲，“我先去隔壁看看吧。”
兩人點了點頭，沒怎麼理會周紅衣，繼續暢聊。
等隔壁奇虎的投資意向協議簽署好了以後，夏景行叫付績勳和戴志康也簽署了一份協議，把融資的事情算是定了下來。
不知情的齊相東直接看愣了，這麼快的嗎？這就談妥了？難道外界傳說夏景行半小時敲定一單投資，是真的？
齊相東帶着疑惑的眼神看向周紅衣，後者正無語的看着天花板，已經徹底佛繫了，不想說話。
兩份投資意向協議都簽署好後，周紅衣、齊相東、戴志康開口向夏景行二人告辭。
夏景行、付績勳非常講禮節，把人送到了電梯口。
周紅衣正要進電梯，被夏景行叫住了，後者笑嘻嘻說道：“老周，接下來還要辛苦你一下，把酷狗、迅雷的創始人叫來京城一趟。”
周紅衣即使心裏再不爽，此刻也只能強顏歡笑，“沒事沒事，他們最近兩天就會過來。”
“那就好，老周，夠義氣！”
夏景行給周紅衣比了一個大拇指。
等到電梯關閉，付績勳纔開始追問夏景行。
剛剛簽署協議的時候，他根本沒有多問，見老闆談好了，也就按吩咐行事就是了。
等夏景行講清楚原委後，付績勳忍不住笑了起來，“我說呢，怪不得周紅衣臨走時，那表情就跟喫了只死蒼蠅一樣難受。”
夏景行微笑，“一筆小投資而已，老周是個大度的人，肯定不會計較。”
付績勳用兩聲“呵呵”，作爲了回應。
……
……
張帆面沉如水的走進了沈北朋的辦公室。
“這怎麼了？這是？”
沈北朋看着雙目赤紅，都快噴出火焰的合夥人，頗爲關心的問道。
“遠景資本把奇虎、康盛創想都投了？我們還要不要再忍讓下去？”
最後一句，幾乎是張帆用胸腔怒吼出來的。
外面很多員工都聽到了，還往辦公室裏瞅了一眼。
看到情緒如火山爆發一般的夥伴，沈北朋怔了那麼一下，隨即一臉嚴肅的問道：“你確定？”