作者：桥上风景独好
被這個女神經佔了座位，夏景行也沒介意，更沒趕人，對沈心儀揮了揮手，“你也坐後排吧，我怕她突然發病。”
沈心儀暼了一眼翹個二郎腿，坐在座位上老神在在的高麗麗，點了點頭。
夏景行上了副駕駛，看了眼後視鏡，一輛騷粉色的甲殼蟲從後面緩緩駛來。
看見夏景行正在從後視鏡打量自己，艾布拉還探出了一個頭，想要跟前者打招呼，卻發現對方車窗緩緩升了上去。
自討了個沒趣，艾布拉老老實實的跟在了黑色的勞斯萊斯後面。
從斯坦福到洛杉磯的視頻工作室，距離大概有五百多公里，開車需要五個多將近六小時。
等抵達目的地時，已經是下午五點了，因爲路上還在高速服務區喫了個午飯。
YouTube Space，又名油管創意空間，坐落於洛杉磯國際機場附近。
原來是一座飛機棚，曾經歸屬於休斯飛機制造公司，現在被油管租賃了下來，改造成爲了一個層高十幾米、41000平方英尺的建築面積（約合3800平方米）的獨棟單體建築。
夏景行戴着安全帽，帶着同樣佩戴安全帽的張晨光、高麗麗、沈心儀、艾布拉參觀起了這棟建築。
租賃下這棟建築後，油管方面聘請了一家加州非常知名的室內設計工作室，由專業人士出具方案，對原建築進行了改裝。
此時改裝正在進行，很多建築工人正忙得熱火朝天，粉刷、裝修牆面，搭建舞臺，隔開一個又一個房間。
夏景行找現場施工人員要到了一張設計圖紙，遞給了身後的高麗麗。
“你們可以看看其中的佈局，整個創意空間會隔開成多個部分。
其中除了有用於時裝展示、真人秀、脫口秀、喜劇表演等活動的多個舞臺外。
還會建有放映廳、動作捕捉工作室、舞蹈排練廳、錄音棚、綠色屏幕工作室等等，非常的齊備。
當拍攝完成之後，創作者還可以在後期製作室中整理自己的錄音和視頻……”
高麗麗一邊聽夏景行介紹，一邊仔細觀察設計圖紙，不時還朝周圍瞅上兩眼，在找尋、對應各個地點。
沈心儀、艾布拉則站在她左右兩側，一會兒看圖紙，一會兒看看周圍，一會兒再看看夏景行。
由於還在施工，現場一片狼藉，幾人無法想象建成後會是什麼一副樣子。
但通過眼中目睹的，超高的層高、堆積如山的裝修材料、忙碌的工人、以及從夏景行那裏所聽到的兩千萬美金總投入，憑藉這些，她們還是能窺探出油管方面對於這件事的重視程度。
“不是說所有視頻博主都能夠使用這個工作室，至少需要有一萬名訂閱人數，這是一條門檻。
達到這個門檻了，視頻創作者除了能免費使用這些設備外，還能參加油管聘請的好萊塢專業人士開設的培訓課程，以及一些社交聚會，大家共同探討、進步。
這些視頻博主都是非常有潛力，值得培養的人。
莉莉絲在進駐這裏後，可以試着交好並簽約下其中的一部分人。
通過不斷招募視頻博主，擴大莉莉絲的營收，創造超高的業務增速。
然後，就可以開啓A輪融資了，等拿到錢了，繼續招攬視頻博主，繼續融資……
不斷重複這個過程，直至公司的營收超過一個水平線，接着就去納斯達克敲鐘、上市！”
夏景行激情澎湃的演講，當場就把艾布拉給感染了。
敲鐘！上市！
艾布拉一臉狂熱，這就是超級富豪的格局嗎？動輒就要敲鐘，做出一家上市公司，就跟玩似的。
她不懷疑夏景行有這個能力，因爲臉書已經具備上市的條件了，只是不願意這時候上市罷了。
相比之下，高麗麗比艾布拉冷靜多了，她攤攤手，“別說敲鐘上市了，我們現在連換新辦公室的錢也沒有，也沒有錢去簽約視頻博主。”
夏景行點頭，“這個我考慮到了，接下來由遠景資本投資你們一輪，Pre－A輪融資，A輪前融資。
之前我已經投了你們一輪天使輪，當時只具備創意和團隊。
但是你們現在沒有拿出商業數據，所以只能融一輪Pre－A輪融資，這是天使輪後、A輪前的過度性融資。
拿着這筆錢，你們要把商業模式跑通，並做出一份高增長數據。
有了這些，接下來的A輪融資，將會容易很多，估值也不會低。
再之後，就是B輪、C輪、D輪、上市！”
有理有據，無法反駁！
高麗麗終於露出了笑容，也如同艾布拉一樣，開始暢想上市的美夢。
被身旁兩位同伴感染，沈心儀也一改長久以來的冷淡，顯得非常開心的樣子。
艾布拉腆着一張臉，湊上來問道：“戴倫，這個Pre－A輪融資是多少啊？”
兩女也紛紛把目光投向夏景行。
第396章 指數增長
Pre－A輪融資，作爲一種非主流的過度性融資，融資規模一般不會太大。
因爲融太多了，那都可以直接叫A輪融資了。
還有就是商業模式沒有得到驗證，投資方也不多願意太冒險，大筆押注。
不過，由於夏景行在莉莉絲持有51％股份，屬於左手倒右手，他沒有那麼多顧慮。
但是，有些商業潛規則，他決定還是給二女講清楚爲好。
沒有看艾布拉，夏景行看着兩女說道：“不要問我投資多少，而是你們需要多少錢。”
“需要多少錢？這有什麼標準嗎？”沈心儀皺眉道。
夏景行點頭，“對，你們計算一下，從現在開始，要做到可以融A輪時的企業規模，一共需要多少錢。
就按這個標準來融！
考慮到現實和計劃會有出入，可以稍稍多融一點。”
高麗麗大咧咧問道：“不能多融一點嗎？”
“融多了，在早期就稀釋股份過多，對創始人不利，會透支將來的利益回報。
還有，融太多錢，卻大部分都沒派上用場，這是屬於低效資金利用率的表現。
等到商業模式跑通後，融A輪的時候，你們可以以同等比例的股份，融到數倍、乃至數十倍的資金。
這一點，你們可以參考學習一下臉書。”
夏景行的話振聾發聵，高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啓了一扇通向新世界的大門。
艾布拉很是認同的點頭，戴倫·夏事業能做這麼大，肚裏還是有貨的。
“我們要做到什麼樣的企業規模，才達到開啓A輪融資的標準？”
沈心儀很敏銳，察覺到這一點很關鍵，對她們來說，也是思維盲區，所以出聲請教了一句。
“這個問題問得好！”
夏景行先是讚許了一句，接着說道：“首先，商業模式跑通，你們的商業模式是什麼？”
“招募網紅，讓他們爲公司賺錢。”
高麗麗言簡意賅，聽起來很粗糙，簡單，但其實這麼一個道理。
“說的不錯，我再補充幾點，首先，規模化的發掘、培養網紅，這需要莉莉絲建立一套相關的專業機制；
其次，捆綁網紅，要讓他們心甘情願的留在公司，成名後，很多網紅可能會跳出去單幹，因爲那樣沒人分他們的錢。
這折射出來的問題，是利益分配不均、網紅認爲公司爲自己提供的價值，和自己爲公司帶來的利益不匹配等等問題。
最後，就是網紅經紀公司的價值創造了。
你們必須積累豐富的品牌合作資源，還要建立一整套網紅資源最大化開發的機制。
這是你們控制網紅的手段，也是提高企業營收的手段。”
“這和我們傳統經紀公司很像啊！”
艾布拉壯着膽子插話道，“我們給簽約藝人尋找電視臺、雜誌報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機會，甚至還要幫他們公關獎項。
然後藝人名氣大增，可以獲得更多的娛樂圈資源。
此外，還要幫他們選戲、搶戲，製造緋聞。
總之，所做的一切，都是爲了錢，藝人賺錢多，經紀公司的分成也就越多。
不過，戴倫，以後會不會有網紅經紀公司出高價來挖角啊？”
夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色，淡淡道：“市面上暫時只有莉莉絲一家網紅經紀公司，只要你們抓住時機，快速發展壯大。
以後該操心被挖角的是其他網紅經紀公司，而不是你們。”
“對對對，戴倫你說得太好了，有這麼多資源，又有先發優勢，我們到時候肯定是這個圈子裏的龐然大物。”
夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉，繼續對兩女說道：“這些健全的企業管理機制，都是需要拿給投資方看的，還要被他們不斷審覈、提問。
最能說服人的，還是數據，比如旗下籤約了多少個網紅，每個網紅又有多少訂閱人數，每個人又給公司貢獻了多少營收？
以及，最重要的，這些營收能不能覆蓋前期的投入成本？
這是商業模式跑通的關鍵，證明它是一門可以賺錢的生意。
這點很關鍵，沒有商業數據的時候，天使輪你可以給投資人吹噓，這門生意如何如何賺錢。
但產品，或者說服務推出後，積累了一定的商業數據，這可不是一張嘴說了就算了的時候。
擺數據、擺事實，有投資價值，投資人踊躍投資。
而如果無法證明它是一門賺錢的生意，投資人不會再多看一眼。”
兩女一臉沉思，信息量太多，暫時無法全部接收，還在認真思考。
半晌之後，高麗麗點頭，“我懂了，接下來我們會認真朝你所說的這個方向去思考和探索。
那目前呢？有沒有一個更爲清晰的標準，比如多少個網紅？一年多少營收？”
夏景行捏着下巴，“網紅經紀是個新興產物，風投也沒什麼經驗。
所以，他們可能會拿過往接觸過的、與網紅經紀公司相近的商業案例和財務模型來套用。
由於這個項目和網絡沾邊，拿互聯網公司來套用、對比是大概率事件。
短期無法盈利沒關係，但做出的財務報表，一定要走出一條漂亮的增長曲線。
高增長率，這是判斷一個商業模式潛力的重要標準。
我給你們定一個標準吧！
以這裏建成後爲起點時間，半年內，每個月的營收環比上月增長一倍。”
“增長一倍，貌似也不難嘛！”
艾布拉一副風輕雲淡的樣子。
不同於艾布拉的不學無術，沈心儀和高麗麗都是斯坦福學生，知道這叫指數性遞增，一變二，二變四，四變八……
可以理解爲從2的一次方，到2的六次方。
恐怖的要人命，哪有那麼容易實現。
看着兩女喪着一張臉，一副沒信心的樣子，夏景行安慰道：“只是舉個例子，前面三個月，做到一倍的增長，後三個月，做到90％、80％、70％增長，也是可以的，並且相當不錯。
實際上，一家成熟的公司，按年來計算，每年能做到10％以上的增長，就算不錯的了。”
聽到這，高麗麗大鬆了一口氣，剛剛那個指數增長，真的太有難度了，保持每月百分之幾十的增長率，倒還是可以努力一把。
“你們把莉莉絲目前的那個油管賬號產生的財務數據，拿來做一個分析，開始制定增長計劃。
通過目標反向推導，可以計算出你們每個月需要招募多少個和你們差不多數據的網紅。
然後再做目標細化，針對每月要招募這麼多數量的網紅，要做哪些工作，怎麼去執行和完成。
最後，把數據彙總，得出一個財務模型，缺少多少資金，找我來拿。”
高麗麗徹底服了，對方抽絲剝繭般的分析，已經把前路照明瞭。
只是說到底，最難的還是執行，一個環節傳遞一個環節，效果很容易出現衰減。
不過執行環節，是不能再指望夏景行了。
如果對方什麼事都做了，那還要她們幹嘛。
夏景行沒有再多說，帶着幾人把創意空間的各個角落都逛了一遍。