作者：桥上风景独好
夏景行順着開起了玩笑話。
董愛之在一旁看呆了，知道自己被涮了，原來他跟自家老闆是朋友，那叫自己去通知老闆幹什麼？
這可不就是純心捉弄自己？
她心裏有些埋怨夏景行，但對方和老闆是朋友，看起來還關係很不錯的樣子，這讓她有些不好發作。
認栽了事！
“臉書的廣告，真的太厲害了，你看我這店裏，不管是堂食，還是外賣，根本忙不過來，都擴充好幾次人手了，依然忙不過來。
老弟，我都不知道該怎麼謝你爲好了。”
邱志義是真心感謝夏景行，要是沒有這老弟支持，他的中餐館創業也不會這麼容易。
夏景行從對方臉上、眼裏，還有一些細微動作，讀懂了滿滿的感激之意。
對方有這個心就行了，他又不是什麼挾恩圖報的人，笑着說：“都是舉手之勞，別整天掛嘴上了，弄得我怪尷尬的。”
看見老闆和這年輕人閒聊，貌似老闆還欠了人家天大的人情。
不僅是董愛之，隔壁接電話的小妹也在一旁瞅八卦新聞。
“走吧，去我辦公室裏談！”
邱志義也意識到這裏不是談話的合適地方，大手一揮，帶着夏景行、張晨光二人上了樓。
樓上和樓下裝修差不多，也擺放了二三十張桌子，還隔出了一間小辦公室。
邱志義把兩人就帶進了這間平時員工開會、自己休息的小房間，還給兩人各泡了一杯茶。
“愛之，剛剛那個人是不是臉書的創始人夏景行啊？我聽老闆又在說臉書，又在喊景行。”
樓下，接電話的小妹有些不確定的問了同伴一句。
董愛之皺眉，“不像吧？那麼大的老闆，怎麼可能跑到我們店來。”
“也對！估計是重名了！”
接電話小妹一邊說，一邊還在點頭，認爲很有道理。
第388章 這輩子跟定你了
“哦，對了，景行，除了你們臉書，我們還在那個啥，叫H……E……L……P的網站上面註冊了一個賬號。”
邱志義想起了一件事，之前是覺得不好麻煩夏景行，現在見了面，趕緊順口問了。
聽對方一個單詞一個單詞的報出網站名字，夏景行是聽得一頭霧水。
“Help？這什麼網站啊？我也沒聽說過啊！”
邱志義這下驚訝住了，在他眼中，夏景行就是互聯網的弄潮兒，名字幾乎可以跟互聯網劃等號。
連夏景行都沒聽說過這個網站，是不是不太行啊？
他決定再講明白一點。
“我們餐廳在這個網站上註冊賬號以後，會像臉書公共主頁那樣，獲得一個展示的網頁。
當時他們網站的那個什麼經理啊？好像叫社區經理，還來我們店鋪拍了照片，給我們建了一個網頁。
我看過，弄得還不錯，跟你們臉書的公共主頁差不多，會展示我們餐廳的位置信息、電話。
哦，對了，他們比你們還多一個功能。
在我們這喫了飯的顧客，可以去網頁評價我們。
我基本上每天都叫員工去看這些評論的。
雖然也有些人說不好喫，比如說太油膩了，不夠甜，太辣了……
不管好的壞的，咱都認真聽着。
好的當成鼓勵，不好的就當作鞭策和建議，我們改正就好了。”
“邱哥，你這心態是這個！”
夏景行比了一個大拇指，就衝這學習態度，也得點個贊。
“你能把那個網站給我看看嗎？是不是不叫Help，應該叫Yelp？”
夏景行差不多猜到這家網站了，但還不是很確定，有待進一步驗證。
“哎，我這英語還是差勁得很，只會說，不會寫，而且複雜的也說不了。”
邱志義見夏景行對這個網站很感興趣，自己又搞不懂，於是道：“你這樣，我把董愛之叫上來，你們年輕人聊聊。
當初也是她跟我推薦的這個網站，說註冊了，可以招攬一些顧客。”
“好，你讓她來吧！”
夏景行點點頭，他的確對這家網站很感興趣。
邱志義推開辦公室的門，出去了。
不一會兒，他就把董愛之帶上了樓。
董愛之跟在邱志義身後，手上還抱着一臺筆記本電腦。
“小董，隨便坐，這都是我朋友，他們想了解一下那個網站，你開電腦給他們看看。”
邱志義不是個張揚的人，見員工不認識夏景行，也就故意不介紹，直接稱作朋友。
董愛之點點頭，不多言，挨着旁邊坐下了，打開電腦，聯網，訪問網站。
看着那紅黑色、熟悉的Logo，夏景行確定了，這就是Yelp，根本不是什麼Help。
“這是我們餐廳的評論，景行先生，你可以看看。”
董愛之終於說話了，還直接喊的“景行先生”，就是想要驗證一二。
直接詢問是不是臉書的CEO？是不是叫夏景行？
顯得不太禮貌，她纔不會那麼笨了。
夏景行看着這個宛如鄰家女孩一般的前臺小妹，反應稍微有些驚訝：“你認識我？”
“我剛剛聽邱哥說臉書，又提到你名字，就認出你了。”
夏景行點點頭，不再多言，專心看起了評論。
餐館點評有數十條，每一條都有上百個字，從餐廳環境，到菜品味道，全都有評論。
甚至還有人評論了前臺小妹，覺得服務熱情，令人很滿意。
夏景行又返回首頁，去看了看Yelp網站上的其他店鋪。
主要還是在查看這個網站的各項功能，以及UI界面。
至於用戶數據、商鋪數量、點評數量，這些數據還得去親自登門問問，才能瞭解清楚。
最後，他還特地找了找，在網頁下欄看到了想找尋的合作郵箱、電話。
這才滿意的關閉了網頁，把電腦移交給董愛之。
知道老闆和朋友還有事要談，董愛之知趣的告辭離開了。
等前臺小妹走後，邱志義問道：“景行，你覺得這個網站怎麼樣？
他們社區經理說了，可以幫助我們餐廳獲得更多的曝光，幫我們打廣告，有很多種套餐服務，從每月三百美元到幾千、上萬美元不等。”
夏景行皺眉，這就開始試着商業化了？太快了吧？
如果他沒記錯的話，Yelp要麼是今年成立的，要麼是去年。
前世他在高朋網工作的時候，沒少和這家網站打交道。
他也是燈下黑，這家公司就在眼皮底下成立了，也沒發現。
主要他一天忙工作，很少像個普通年輕人一樣去關注喫喝玩樂。
像董愛之這些留學生都知道這網站，而他卻不知道。
同時也暴露了遠景資本一個問題，發掘商業項目的能力太弱。
或許公司那幫年輕人知道這個網站，但沒人看好，更沒人上報。
夏景行打定了主意，回去一定要好好問問，追溯一下，看看哪個環節出了問題。
現在他也不想了，開始回答邱志義的問題。
“你們還想在Yelp打廣告？不是人手不夠，忙活不過來了嗎？”
邱志義笑了笑，“忙有什麼，賺錢要緊。
而且我們還打算再開兩家分店，一家開在聖何塞，一家開在奧克蘭。”
夏景行這下懂了，這老哥應該是嚐到互聯網廣告的甜頭了，想要快速擴張，甚至是去打造一箇中餐品牌。
“一次性開兩家店，投入不小，風險也不小，你可要想清楚。”
作爲朋友，夏景行還是友好的提醒了一句。
“這我知道，所以那兩家店，除了總店出一部分資金外，我們老家的親戚也都願意幫助一把。”
夏景行點點頭，“好吧，只要你想清楚了就行。”
“對了，你想要打造一箇中餐品牌，想好客戶定位沒有？眼下這個，只能算中低端快餐吧？”
邱志義點頭，“這個你之前就提醒過我，我已經想清楚了，就做快餐，像麥當勞、肯德基那樣做快餐。
別看美國是個發達國家，窮人、失業的、領救濟金的、提前消費的……
多不勝數！
如果做高端中餐，估計開不了幾家店。
而且美國人文化和我們不一樣。
他們的高端聚會，肯定不會選擇中餐。
中餐只會被他們視作一種獵奇，而無法成爲常規性的聚會場合。
事實上，開店這麼久了，我發現還是底層人民更喜歡喫中餐。
最主要的，做成肯德基、麥當勞那種，方便複製、快速擴大規模啊！
熊貓快餐已經給我們趟出了一條路，我們照着做就行了。”
邱志義口中的熊貓快餐，是美國最大的連鎖中式快餐，符合美國人口味的那種中式快餐。
創始人還公開講過：永遠不會把店開到中國來。
這也是創始人心裏明白，自家的中式快餐，其實就披了一張中餐皮，沾了一個熊貓的名字，其他的一切，都已經和中國沾不上邊了，來中國肯定撲街。
夏景行記得，熊貓快餐發展勢頭很不錯，一直在走上坡路，到2020年，好像已經達到了2000多家分店，20億美元營收，2萬多名員工，算是一個很成功的商業案例。
“熊貓快餐1983年就成立了，如果要追溯到創始人程正昌父親那一代，其父親好像還擔任過常凱申的私人廚師，燒得一手好江浙菜。
他們現在有幾百家門店，你硬抄他們的話，很難做大規模。
除非你另闢蹊徑！”
夏景行淡淡道：“PF Chang's（華館）的模式考慮過沒有？
這家1993年開出第一家門店，1998年在納斯達克掛牌上市，現在已經擁有近百家門店了。
他們的定位是，比快餐精緻，比正餐放鬆的小餐館，或者說休閒餐廳，可以定位於中端餐飲。
成功祕訣是，把西餐廳環境舒適、管理及服務質量高的長處，和中餐館食物味道鮮美、價格低廉的優勢結合起來，讓食客們在輕鬆的西式餐廳氣氛和熟悉的西式服務裏，享用美味可口、價格實惠的中餐。
在裝修上面，我看也很下了一陣工夫。
門前都由兵馬俑作爲標誌，店內裝飾精緻、典雅，牆上有中國古代仕女壁畫和考究的中文書法，費盡心思去營造出一種中國文化環境。
老外就喜歡這種調調，也算是一種中西合璧吧！”
說實話，夏景行覺得要把中餐館做成品牌，做大，還是在美國，很難很難。
特別是前面還有熊貓快餐和華館，這兩家各自佔據了一條路。
作爲後來者，好卟蛷d要麼彎道超車；
要麼就只有避開競爭，去開啓一種新模式，大家不在同一個維度上競爭。