作者：桥上风景独好
汽車裏，張晨光坐在駕駛位上，目不轉睛的看着前方道路，專心開車，扮演好司機兼保鏢的職責，不亂瞟、不亂看。
洋妞坐在後排，親密的挽着夏景行的手，因爲喝了酒，臉上升起兩朵紅霞，顯得明豔不可方物。
“好不好嘛？讓臉書進軍中國？”
洋妞挽着夏景行的手臂，不停搖晃，語氣裏充滿哀怨。
夏景行感受着手臂上的柔軟，但心還是沒有軟下來，一臉堅定的搖頭：“別去湊熱鬧了，註定是白忙活一場。”
“你這麼確定？可是我看大家都去中國市場佈局了。”
洋妞把夏景行的手放開，一技不成，又再心生一計，開始講大道理。
“現在臉書已經進軍了俄羅斯，整個歐洲已經覆蓋完畢，亞洲市場，註定是我們下一個選項。
目前大家糾結是進軍印度，又或者進軍中國。
這兩個都是人口大國，經營好了，可以給臉書帶來數億用戶。”
洋妞癟癟嘴，“我剛剛問過中國這幫互聯網企業家了，中國的SNS網站，沒有一家發展壯大起來。
我們這時候進入，幾乎不會受到太大的阻力。
谷歌、雅虎還要對上百度，亞馬遜還要對上阿狸，我們則完全沒有這方面的憂慮。”
洋妞攤攤手，“我不知道你在顧慮什麼，但臉書再等下去，只會錯過大好時機。”
夏景行回答道：“你去研究一下中國的企鵝，他們在上個月推出了一個叫QQ空間的服務。
你瞭解清楚過後，就知道爲什麼了。”
洋妞皺眉，打定主意，明天就去找人調查。
第371章 反套路出牌
次日。
夏景行讓張晨光驅車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終於纔在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿狸的美國辦事處。
馬雲親自來到前臺迎接，一邊把夏景行往裏請，一邊說抱歉：“戴倫，辦公環境簡陋，別介意啊！”
夏景行擺擺手，“沒關係，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。”
馬雲也沒過多解釋，畢竟阿狸在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。
這種務實，他認爲在有智慧的投資方眼裏，應該是個加分項。
的確是加分項，夏景行多少知道阿狸的一些往事。
1999年，阿狸拿到了A輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了B輪2500萬美金融資。
這在當時，可不是一筆小錢。
所以志得意滿的馬雲，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。
就以美國一地爲例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。
然後，2000年末到2001年初，互聯網泡沫開始爆發。
傑克馬直接就被教育了！
先是B輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金後，就不再繼續打錢。
接着，阿狸爆發財務危機，賬上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。
當時阿狸別說盈利，就連營收都少的可憐。
公司只剩五個月的現金流，直接把馬雲嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。
先是裁臨安總部的老外，因爲這幫人工資最高。
當時阿狸覺得老外懂互聯網，僱傭了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。
阿狸要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。
但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。
接着，阿狸又開始對海外分公司動刀。
在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿狸把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前臺，並且是兼職的那種。
靠着一股子割肉求活的狠勁，阿狸把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。
再後面，隨着招磐ǖ扔Ｊ酵瞥觯⒗暌猜α诉^來，B2B業務開始盈虧平衡。
阿狸在2004年2月又進行了C輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。
因爲當時B2B業務已經盈利，所以馬雲把淘寶拆了出來，單獨融資。
裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿狸的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。
夏景行跟在馬雲後面走進辦公室後，放眼看了看，估摸着也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。
他猜測，阿狸現在估計現金流還控制得很誇張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。
馬雲領着夏景行走進一間會議室。
一走進去，夏景行就看見了一個地中海髮型，個頭很矮的西裝小老頭。
夏景行自然認識這位互聯網大帝、風投大帝！
即使很多年過去，阿狸也依然是軟銀最成功的投資。
甚至說，沒有阿狸這筆投資，孫正義應該也涼涼了。
孫正義笑着站起身，遞出右手，用英語打起招呼：“戴倫，你好，久仰大名了，很高興認識你！”
夏景行和對方握着手，開始商業互誇：“孫先生，我也仰慕你許久了，臉書那會兒需要融資，我還想到過你。”
“那怎麼不給軟銀髮一封融資計劃書？”
孫正義有些較真，當即反問道。
夏景行只好扯個幌子，“沒來得及，阿克塞爾、微軟都是主動找上門的。”
孫正義懂了，這是怪自己不主動出擊。
實際情況是，臉書完成A輪融資後，就進入了他的視線。
但隨着臉書估值不斷走高，他也漸漸失去了興趣，因爲沒賺頭了。
特別是前段時間曝出百億美金估值，讓他徹底死心了。
今天主要談的是阿狸，他也沒和夏景行在臉書的事上多談，寒暄幾句後就坐下了。
座次很有講究，馬雲坐在上首位，夏景行和孫正義分坐馬雲兩側，形成三方之勢。
孫正義率先開口道：“戴倫，遠景資本想要投資阿狸的事，傑克已經全部都跟我說了。
我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。”
夏景行微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。
把自己都喊到這裏來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。
“我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿狸！”
夏景行怎麼會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。
夏景行不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那麼一下，這是以退爲進？
“戴倫，把淘寶變成阿狸全資子公司，這可是傑克的核心融資要求。”
孫正義很雞伲亚蛱呓o了馬雲。
馬雲也是一臉不解的看着夏景行，這幾個意思？不是都說好了的嗎？
夏景行在桌下踢了傑克馬一腳，示意後者稍安勿躁。
沉吟片刻，夏景行才說道：“這也沒什麼問題啊，入股阿狸，阿狸可以拿着融資款，繼續注資淘寶。
孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。
反正阿狸B2B業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。”
孫正義聽懂了，這是不願意被自己拿捏，想逼着自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。
馬雲眼睛一亮，這是一個好辦法啊！
孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。
叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！
“這個問題先擱置，我們來談談注資阿狸的事！”
孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏夏景行，馬雲也不出來幫着說話，就又換了一個新話題。
夏景行點點頭，“好，那就說阿狸的事吧！”
“阿狸的注資，必須讓雅虎參與進來。”
第372章 受氣包
“要不要讓雅虎參與進來，孫先生說了不算吧？”
夏景行給傑克馬遞了一個眼神，這老頭越俎代庖了，你都不吭聲。
孫正義也注意到了夏景行在遞眼色，微笑不語，一副智珠在握的樣子。
傑克馬深吸了一口氣，“戴倫，我也覺得讓雅虎參與進來比較好！”
夏景行楞了那麼兩秒，隨即勃然大怒，“砰”的一聲，拍在桌子上，把孫正義、馬雲都嚇了一跳。
特別是馬雲，猛地一縮脖子，以爲夏景行要打人。
夏景行又年輕，又人高馬大的，真要動手，他可打不贏。
還好，他的擔心沒有變成現實。
夏景行站起身，冷冷道：“傑克，你這是耍我嗎？
如果是這個條件的話，遠景資本就退出阿狸的D輪融資。”
傑克馬正要辯解，不料孫正義火上澆油：“我從未見過如此低素質的投資人，戴倫，收起你的威風，請你立即離開。”
看見孫正義一臉的冷意，傑克馬臉上則寫滿了擔憂和焦慮。
夏景行讀懂了很多。
孫正義是想激怒自己，逼自己離開。
而傑克馬很怕自己上當，就這麼離開了，他的合縱連橫策略也就失敗了。
這種簡單的計郑衷觞N可能上當呢？
實際上，拍桌子，表情管理，這些都是投資人基本操作，爲的就是製造緊張感，進行心理壓迫，利於談判。
當然，要掌握好度，假戲真做了，就搞笑了。
夏景行沒有理孫正義，居高臨下的看着馬雲，語氣冷淡道：“傑克，你需要給我一個合理的解釋。”
傑克馬不傻，見還有挽回的餘地，趕緊解釋道：“是這樣，我們想讓雅虎收購軟銀手中的淘寶股權，遠景資本和軟銀則收購其他投資人手中的阿狸股權。
雅虎把收購的淘寶股權、雅虎中國，作爲資產注入阿狸，阿狸向雅虎增發新股。
遠景資本、軟銀收購其他股東手中的33％股權，在增發新股的時候，還要稀釋一輪。
當然了，阿狸還需要一筆現金融資，這部分可以由遠景資本和雅虎來共同提供。”
夏景行心裏預估了一下，這個方案對雅虎、軟銀、阿狸三方，都比較有利。
雅虎中國注入了阿狸，雅虎高價甩掉了包袱。
軟銀通過淘寶股權套現一筆，收回所有在阿狸身上的投資，成功上岸，後續可以繼續賭博。
阿狸原本計劃的“三足鼎立”，則新添加了一個遠景資本，變成“四國爭霸”。
只要除阿狸管理層以外的三家股東，其中任意兩家加起來的股權不超過50％，阿狸控制權都比較穩定。