作者：桥上风景独好
創始人該退休的時候也要退休，跳跳廣場舞，迴歸質樸的生活，比啥都強。”
夏景行攤攤手，“就跟我們國家，王朝三百年一個週期一個道理，屠龍勇士終將長出鱗片。”
傑克馬皺眉，“前兩點我同意，創始人爲什麼要退休呢？
你看李家城，快80歲了，還堅持每天5點59分起牀，管理公司，幾十年如一日，終成一代華人首富。”
一路上，夏景行和傑克馬就這樣，有的沒的聊了起來。
到了酒店後，服務生把夏景行、馬雲、張晨光三人領到了酒廊。
張晨光遞了十美元小費給服務生，然後佇立在了一旁，安靜的履行自己的職責。
在酒廊坐下沒一會兒，蔡從信趕來了。
此時的蔡從信剛滿四十歲，戴着一副黑框眼鏡，十分儒雅。
馬雲應該跟他溝通過了，一見面，他就握着夏景行的手，搖晃個不停。
“夏先生，讓你久等了，處理了一點事情。”
“白天怎麼沒見你呢？”
夏景行有些好奇，蔡從信可以看作是馬雲的“諸葛亮”，也是阿狸的二號人物，第二大個人股東。
白天在圓石灘沒看見對方，晚上喫飯的時候，對方也沒來，不知道在忙什麼大事。
蔡從信暼了馬雲一眼，後者朝他輕輕點了一下頭。
“白天我在和雅虎的人溝通融資的事情，所以就沒過來。”
夏景行扭頭看了馬雲一眼，後者笑了笑，“戴倫，你都清楚，雅虎其實跟我們談得差不多了，就剩最後一些細節還在磋商。”
夏景行點點頭，沒再追問。
三個人小酌着紅酒，閒聊了起來。
“其實03年我就知道臉書了，那時候的美國校園全是印有臉書Logo的T桖，當時我美國的朋友告訴我的時候，我整個都驚呆了！”
蔡從信比了個大拇指，微笑說：“既把錢賺了，又打了廣告，夏先生真是好手段！”
夏景行哈哈一笑，“過獎了！你叫我戴倫或者景行就行了，叫夏先生太生分。”
蔡從信是PE投資出身，又做過併購律師。
一接觸，夏景行就知道對方是個談判高手，語言拿捏得恰到好處。
傑克馬喊自己來酒店喝酒，估摸着就是讓蔡從信來跟自己聊點實在的東西。
“好，戴倫，你叫我約瑟夫，或者從信就行了。”
又寒暄了幾句，蔡從信終於切入正題：“戴倫，我聽傑克說，遠景資本有意向參與阿狸的D輪融資。”
“是的，雖然沒對阿狸做過全面盡調，但就以我們目前掌握的資料來看，阿狸是一家非常有潛力的公司，值得投資。”
夏景行意圖早就表達得很明確了，此時也不玩虛的，不想再搞互相試探那一套，想盡快切入核心點，所以語氣顯得有些急促。
蔡從信淡笑，年輕人做事，就是有點毛躁。
“好，雅虎目前給我們42.5億美金估值！”
蔡從信不復剛剛那副謙謙君子的模樣，雙手抱胸，眼睛直直地看着夏景行，“遠景資本能給我們多少？”
夏景行不會上來就加價，因爲那就犯了大忌，特別是在蔡從信這種老江湖面前，相當於把底牌給人家看了。
“一樣的估值！”
夏景行無視蔡從信的氣場，端起酒杯，小抿了一口。
蔡從信嗤笑一聲，“戴倫，如果是一樣的估值，爲什麼我們要捨棄即將籤合同的雅虎，選擇你們？”
夏景行舉起杯子到眼睛前，輕輕搖晃着杯中的紅酒。
“因爲他們是互聯網公司，我們是投資機構！
就如同這紅酒和紅酒杯一樣，我們是兩個不同的物種。
酒杯無法改變紅酒的味道，但新注入一種紅酒可以。”
蔡從信收起了小覷之心，對方直接一刀命中了要害，企業控制權問題。
他深深地看了傑克馬一眼，後者輕輕搖頭，示意自己沒有透露跟雅虎的談判內容。
夏景行牛嚼牡丹，一口氣把杯中的紅酒喝乾了，然後拿過旁邊的酒瓶，開始不斷往裏摻紅酒。
很快，酒杯就盛滿了。
夏景行還在不斷往裏倒，酒水從杯沿不斷往桌上流。
“戴倫，滿了～”
傑克馬大喊道。
夏景行趕緊收手，“不好意思，剛剛走神了，人一走神就這樣，酒倒多了，都沒發覺。”
傑克馬從一旁拿來紙巾，開始擦桌子。
蔡從信淡淡道：“酒滿則溢，受教了！”
第364章 籌碼
傑克馬多聰明的人啊，當即就聽明白了夏景行話中的隱藏含義。
水滿則溢，酒滿則溢，常用來比喻事物發展到極端，就會向相反方向變化。
這是指雅虎獲得阿狸太多的股權，會反客爲主？
蔡從信微笑說：“戴倫，你知道雅虎入股阿狸意味着什麼嗎？”
沒等夏景行回答，蔡從信又自問自答道：“意味着10億美元現金，再加一個雅虎中國。
阿狸的B2B業務發展了數年，已經成熟了，全面盈利。
但淘寶網還差點火候！
我們目前在C2C的市場份額已經全面超越了易趣、卓越。
但這些競爭對手並沒有真正死心，一旦等他們回過神來，靠免費搭建的護城河，也並不是不能填平。
這也是我們進行D輪融資的動機！
阿狸需要錢，很大的一筆錢，既要讓阿狸保持充沛的現金流，不懼競爭對手的價格戰；
又要通過這麼一筆超大規模的融資，來震懾覬覦電子商務，想要進入或者已經進入的競爭對手。
我們也想讓淘寶儘快盈利，但眼下還不行，這場硬仗還得打下去。
而打仗，殺敵一千，就會自損八百。
不戰而屈人之兵纔是上策！
雅虎作爲硅谷的頂級科技巨頭，他的入股，給我們帶來的不僅僅是金錢上面的作用，更多還是品牌背書、強力震懾，幫助阿狸奠定行業地位。
另外，雅虎中國還有一套成熟的廣告和搜索技術團隊。
他們併入阿狸，能爲我們帶來的好處有很多，比如打造淘寶商品搜索、探索電商廣告盈利模式、優化用戶購物體驗、制約刷單作弊等等。”
蔡從信笑了笑，“至於你說的“酒滿則溢”，其實不需要擔心太多，雅虎在投票權上面進行了讓步。
他們拿下40％股份，成爲阿狸的第一大股東，但同意把一部分股票對應的投票權委託給管理團隊代爲行使。
另外，他們還同意簽署一份保證協議。”
蔡從信指着馬雲，繼續道：“協議保證阿狸巴巴集團首席執行官馬雲不會被辭退。
同時，董事席位上面也做了讓步，軟銀一席，雅虎一席，我們管理團隊兩席。”
蔡從信攤了攤手，“所以，戴倫你所說的那種極端情況，不太可能發生。”
傑克馬在一旁小口地抿着紅酒，對蔡從信的應答很滿意。
剛剛夏景行傾倒紅酒，搞得他們手足無措，氣勢上面被全面壓了下來。
特別是自己，表現更差勁，還慌慌張張的跑去找紙巾。
他覺得面前這小子太壞了，明明很年輕的一個人，卻老氣橫秋，上來就打禪機。
夏景行一直不說話，就聽蔡從信講。
他一邊聽，一邊還在心中默默思考。
待對方說完後，他才緩緩接話道：“委託投票權、董事席位、不辭退CEO等等，都有一個期限吧？”
夏景行歪着頭看着蔡從信，很是從容的問道：“三年還是五年？”
蔡從信不知道對方怎麼這麼熟悉資本咦饕巹t，不是才二十一歲嗎？大學都沒讀滿。
真心不好糊弄！
內心雖然苦澀，但蔡從信面上還是裝作淡定無比的樣子，“有時間期限，這個也不瞞你，但我相信那時候阿狸應該已經上市了，徹底鞏固了中國電子商務龍頭地位。
在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我們爭鬥，賺錢纔是最重要的。”
夏景行輕輕搖頭，“你這都是假設，但我看到的，是阿狸控制權不穩固。
情況一旦有變，資本的無情就會體現出來。”
蔡從信不甘示弱道：“遠景資本不也是資本嗎？”
夏景行再次搖頭，“遠景資本不做互聯網實際業務，我先前就講了，我們和雅虎是兩種不同的郀I模式。
雅虎有技術，有郀I，互聯網公司有的，他們都有，接手阿狸之後，他們玩得轉。
我們不行，不具備那個條件，也不想搞壞了名聲。”
蔡從信知道對方說的是實話，和雅虎相比，肯定是遠景資本要顯得人畜無害一些。
但他是不會這麼輕易就鬆口的，必須得爭取到最大利益、最優條件。
“那雅虎中國呢？遠景資本不可能給我們憑空變出一個搜索公司吧？”蔡從信繼續問道。
夏景行擺擺手，“別提雅虎中國了，根本不值7億美金。
雅虎做搜索引擎不行，玩捆綁銷售倒是一把好手！”
蔡從信臉不紅，心不跳的說道：“戴倫，你這話，未免有失偏頗。”
夏景行覺得蔡從信這心理素質真是不錯，自己話都挑明到這份上了，還在死扛。
“雅虎中國1999年就成立了，但發展一直不溫不火。
雖說是華裔創辦的公司，但就跟海龜一樣，還得淡水養殖一下，才能適應本土環境。
這種水土不服，從前年他們收購3721就能看出來了。
1.2億美金買來的3721，給他們起到了多大助力？
他們留任周紅衣，卻不給人家實權。
周紅衣覺得雅虎原班人馬薪水過高而且懶散，但雅虎團隊覺得受到欺侮，並且認爲周紅衣的精力不在雅虎業務上……
這背後透露出的原因是，跨國公司本土化的管理難點，文化不適應，也不尊重本土人才。”
話都說到這份上了，夏景行乾脆也不留什麼情面了，繼續吐槽：
“仔細觀察的話，雅虎其實已經在走下坡路了，搜索打不過谷歌，社交打不過臉書，在中國還要被百度欺負。
馬上谷歌也要進軍中國了！
7億美金買個這樣的公司，大家心裏都有一杆秤，會自己做評估。”
夏景行暼了一直不說話的傑克馬一眼，問：“傑克，你覺得值不值？”
馬雲微笑，“我覺得值，有了雅虎，阿狸可以直接把業務觸角延伸至更多地方，避免我們從頭開始，能節省掉大量時間。”
蔡從信也在一旁幫腔：“是的，瘦死的駱駝比馬大，雅虎雖然有些頹勢，但也遠遠沒到戴倫你所說的那麼不堪。”
夏景行笑了笑，他相信兩人心裏實際還是認可自己的觀點，只是要借用雅虎作爲籌碼，來從自己這裏討要更好的條件。
要是他們都承認雅虎不行了，雅虎的條件不夠好，那還談什麼。
當然，也不需要他們嘴上認可，這些話聽進他們心裏，也就達到目的了。
“雅虎自以爲全球只有他們拿得出十億美金，所以逼迫阿狸，以七億美金收購雅虎中國。