作者：桥上风景独好
“對，你剛剛不是問我很多關於手機設計的事情嗎？我對這恰好有一些心得，想打造一款史無前例的手機出來。”
安迪笑了，“戴倫，不是我看低你，你在硬件行業一點基礎都沒有，拿什麼來打造？”
夏景行指了指自己的大腦，“靠這裏！”
安迪擺手，“戴倫，你也不要一直兜圈子了，我希望聽到你最真實的想法。”
夏景行點頭，“好，那我就直說了，安卓是左手，手機公司是右手，我希望兩手一起抓。
至於安卓組建手機聯盟以後，兩家公司和其他合作伙伴形成的利益衝突，到時候再去協調。
目前不用去管，當務之急是造出第一部手機。”
安迪差不多聽明白對方的意思了，這位是想兩頭好處都喫下。
但目前連對方的手機廠牌都沒見到，這叫他如何去相信。
“戴倫，你在社交行業是知名創業者，但在硬件領域，完全是個新丁。
從無到有的建立一家手機品牌，不是一件容易的事。”
夏景行笑着說：“我之前說過了，這是一次技術浪潮，手機行業洗牌的機會。
註定會有巨頭隕落，也註定會有新星閃亮登場。”
安迪不知道對方哪來那麼多的自信，乾脆也不提手機的事情了，又說回了操作系統。
“我不想出售安卓？”
對於對方這個答覆，夏景行感覺很正常，不可能一上來就說服對方。
當然得曉之以理，動之以情，許之以利了。
“手機操作系統的研發過程就是一個無底洞，註定會燒掉很多錢。”
夏景行笑着說：“聽說你們當初因爲拖延了交房租的時間，差點被房東趕出去，還是佩爾曼緊急到銀行取出了一萬美元借給你們，還成爲了你們的種子輪投資人。”
安迪笑着說：“你連這都知道，看來對我們調查得挺仔細的嘛！”
“不僅如此，我還知道，爲了創辦安卓，你拿出了自己全部的積蓄，對吧？不然也不會三番五次找朋友借錢。”
安迪不說話，這說到他痛腳上面了。
爲了安卓，他算是壓上了全部的家當。
一旦失敗，將一無所有。
夏景行察言觀色，繼續說道：“要支持安卓的研發，背後必須有一個巨大的金庫，可以無上限預算支持你們的那種。”
安迪笑着說：“戴倫，聽你的意思，你可以成爲我們的金庫，併爲我們無限量的投錢？”
夏景行輕輕點頭。
安迪笑道：“戴倫，恕我直言，臉書都是估值，也沒有上市，你應該也沒多少現金吧？”
“我賣掉了臉書10％股權。”
安迪楞了一下，然後不說話了。
十億美元，即使在美國，這也是一筆超級鉅款，而且還是現金，沒多少人拿得出來。
“你要想想，安卓不僅寄託了你的創業夢想，也寄託了你身邊朋友對你的支持和幫助。
如果研發搞到一半就沒錢了，功敗垂成。
不僅有愧於朋友，你的創業理想也沒法實現。”
夏景行淡淡微笑道，“我是堅定看好智能手機未來的，我可以資助你們的夢想。”
安迪拿手拄着下巴，安靜的思考了起來。
對方有錢，可以支持安卓繼續研發。
而且還懂得一定的技術，不是一個門外漢，收購後，大家一起共事的時候，溝通起來會方便很多。
總之，不算很差勁。
“我需要和我的夥伴們商量一下！”
夏景行聳聳肩，“這當然可以，只是希望儘快答覆我。”
第345章 捆綁
數日後，安迪·魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。
這次，安卓的四位創始人都到齊了。
他們分別是克里斯·懷特，此前設計過Web TV界面；
尼克·西爾斯，前T－Mobile營銷高管；
瑞奇·米爾納，目前擔任安卓的首席財務官。
夏景行和其他三位第一次見面的安卓創始人一一握手，寒暄幾句後，分別落座了。
瑞奇快人快語，直接說道：“戴倫，我們四個人經過討論，還是覺得安卓獨立郀I更好。
如果可以的話，我希望你投資安卓，而不是收購安卓。”
“爲什麼？”
夏景行攤了攤手，一副感到特別意外的樣子。
“我聽安迪說，戴倫你還想做一個手機品牌。如果這樣的話，勢必會讓其他的手機廠商產生不好的聯想。”
瑞奇接着道，“其次，你是以個人或者基金的名義收購我們，這對安卓來說，除了錢以外，並沒有獲得其他有用的資源。
最後，就是創始人的積極性了。
安卓被你收購後，我們全部變成了職業經理人。
如果安卓是一家成熟的手機操作系統，像塞班那樣，那沒問題，一個好的職業經理人維持着業績不下滑就行了，對董事會也有交代。
但安卓是一家創立僅僅20個月的公司，我們目前還沒取得特別出色的成績，還需要創始人保持工作激情，爲公司研發出更多的技術和產品。
綜上，我們覺得安卓還是保持獨立郀I比較好。”
夏景行細品對方的話，覺得這些話多半是一個幌子，無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。
不過對方有一點說得很對，的確要讓安迪·魯賓保持創業激情，牢牢地捆綁在安卓公司的戰車上。
要達成這一步，自然要把對方的利益和公司的利益掛鉤。
獎勵，他肯定是不吝惜的，畢竟要馬兒跑得快，自然要給馬兒喫草。
於是他說道：“手機公司的事情，之前和安迪溝通的時候，我已經講得很明白了。
目前安卓聯盟都還沒影，更談不上利益衝突。
相反，安卓系統必須扶持一家廠商做大銷量，成爲一個榜樣，以吸引其他廠商加入。
至於你說的除了錢以外，沒有其他資源，你想要什麼資源？”
瑞奇攤攤手說道：“盈利模式！兴苤沧恳驙懯情_源的，所以沒法收授權費用。”
“盈利模式暫且可以放一旁吧！”
夏景行笑道，“而且我作爲收購方，都沒提到盈利模式的事情，你們反倒替我操心起來了。”
瑞奇搖頭道：“我們對於這家公司還是有感情的，特別是安迪，安卓傾注了他很多的心血。
同時，我剛剛不是說了嗎？我們希望安卓獨立郀I，你可以做大股東，但我們仍舊保留一小部分股份。
考慮盈利模式，也是考慮大家長遠的利益。”
夏景行見避不開這話題，於是問道：“對於盈利模式，你有什麼好的想法。”
“按照你和安迪的溝通內容來看，手機可能會成爲互聯網的重要入口，將來甚至還可能取代電腦。
所以，我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。”
夏景行皺眉，這傢伙眼光很毒啊！
安卓的盈利模式有三大類，一個是應用商店分成；
一個是軟件服務，每一臺安卓手機安裝地圖、音樂、郵箱這些軟件服務，需要付給安卓一筆授權費，同時這些軟件服務裏面還有廣告，又可以賺一筆錢；
最後就是互聯網入口了，谷歌掌握安卓，每臺安卓手機的瀏覽器、搜索引擎全部指定谷歌。
拿着這些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同時把流量變現，又是一筆廣告費。
光依賴安卓本身直接賺錢，是賺不了太多錢的，必須要轉幾道彎纔行。
百度之所以在移動互聯網時代掉隊，也是因爲一個個APP形成了信息孤島，百度抓取不到信息，流量入口也改變了。
而臉書拿到安卓的話，怕是要把谷歌從廣告王座擠下來。
“臉書未來也可以和安卓合作，不一定非得入股！”
夏景行的算盤打得很精，未來讓安卓選擇跟臉書合作，這幾乎是一定的，因爲對兩家公司都有好處。
但眼下不一定要拉臉書進來，何況他也只持有臉書一半多一點股權，買賣不划算。
瑞奇也不是特別清楚未來智能機的形態，更別說安卓的盈利模式了。
聽到夏景行說未來可以跟臉書合作，也暫時熄滅了很多想法。
“好，那回到最後一個問題，我們希望你投資我們，而不是收購我們。”
夏景行想了想，說道：“我可以給你們留10％期權，按照工作中取得的成績，分批次授予。”
瑞奇討價還價道，“這太少了，起碼要20％。”
夏景行搖頭，“收購安卓後，我會在未來幾年內，向公司注資數億美金，而你們這10％期權可以不被稀釋。”
“公司未來會上市嗎？”
瑞奇沒有再討價還價，又開口詢問起上市的問題。
期權這東西，公司如果不上市或者被併購的話，那基本沒什麼用。
關乎切身利益，其他三位創始人也紛紛把目光投向夏景行。
說實話，夏景行自己也沒想好，安卓未來到底要不要上市。
不可否認，安卓是一頭現金奶牛，絕對的優質資產，但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現。
如果獨立郀I的話，像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發，並且還得搶佔一定的市場份額，不然預裝上去都沒人用。
前世，安卓因爲有谷歌撐腰，完全不用爲這些事情操心。
“這個不確定，要根據發展情況來看，但是可以簽署一個回購協議，如果……”
夏景行心裏預估了一下，又說道：“如果六年之內沒有上市，或者沒有併購，或者沒有其他退出通道，大股東就收購你們手裏的期權。”
聽到夏景行這句保證，四個人終於滿意了。
他們目前是把公司徹底賣給夏景行了，可以拿錢直接退出。
但夏景行要留下他們，讓他們組織領導開發工作，繼續爲公司發光發熱，自然得拿出一點找鈦怼�
而期權就是找猓刭弲f議也是找猓硎静粫鲇扑麄儭�
接着，夏景行又和四人磋商了一下收購價格，最終以5000萬美金的價格達成了一致。
後續的交易條件，關於10％不稀釋的期權，夏景行許諾的數億美元投資究竟是幾億，回購條款，這些還需要進一步的完善。
總之，大體框架已經初步達成了。
夏景行沒有猶豫，當天就讓遠景資本的員工過來簽署了收購意向協議，把事情給敲定了。
第346章 小小的調整一下
洋妞收購夏景行10％股權的事情正式辦妥了，由華爾街一哥高盛全盤操作了這筆單子。
按照102.5億美元估值，轉讓10％股權，交易金額就是10.25億美元。
這些錢不可能全部拿到手的。
按照美國稅法規定，夏景行需要繳納15％的長期資本利得稅。