作者：桥上风景独好
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在舊金山的一家高級餐廳內，夏景行見到了比楊浩勇大幾歲的楊浩然。
兩兄弟長得就跟一個模子刻出來的一樣，而且關係很好。
前世的趕集網，兩兄弟持有的股權都相當，楊浩勇當CEO，楊浩然當總裁。
楊浩然畢業於德州大學達拉斯分校，之前在英特爾技術市場部工作，目前在硅谷一家上市公司網絡監控組擔任項目負責人。
從成就來看，目前是哥哥楊浩然領先弟弟一籌。
楊浩然非常熱情，緊握着夏景行的手不放。
“夏總，非常高興認識你！”
“哈哈，客氣了，你跟浩勇一樣，直接叫我戴倫吧！”
楊浩然見夏景行表情不似客套，也就沒叫夏總了，改口叫起了戴倫。
“戴倫，你可是我們華人圈的翹楚！”
楊浩然比起一個大拇指，笑着說：“以前我在公司，老外上司總說你們中國人只配當基層員工，不懂溝通，沒有創新，做事一板一眼，十分無趣。
上次老外上司這麼說，我直接給懟回去了，說臉書就是中國人創辦的。
那老外瞬間就閉嘴了，不發一言，陰惻惻地離開了。”
夏景行看着妙語連珠，捧人於無形的楊浩然，有些好笑。
同樣兩兄弟，楊浩勇性格就要內斂很多。
而楊浩然能擔任上市公司的中層管理，這性格估計也是佔了不少因素。
別以爲老外就不喜歡拍馬屁，要不然印度人怎麼在硅谷上位的。
觥籌交錯，推杯換盞。
等到酒過三巡後，楊浩然終於提到了正題。
“戴倫，趕集網肯定是一個好項目，這一點，我相信你也承認吧？”
夏景行點頭，“沒錯，點子不錯。”
楊浩勇笑着說：“那好，就衝這點子，我們要500萬美金的估值不過分吧？”
夏景行嗤笑一聲，“確定沒有多報一個零？”
楊浩然一本正經道：“戴倫，我沒有跟你開玩笑。
在這個世界上，好的創意，永遠是不會缺少投資者的。
搜狐、新浪、百度，他們哪一家不是找準了一個好的創業方向？
查爾斯帶着創意和17萬美金回到國內，短短几年後，搜狐在納斯達克上市，給天使投資人帶來了百倍、千倍的回報。
你今天投給趕集網幾十萬美金，可能數年後，收穫的就是幾千萬美金。”
楊浩勇不說話，就在一旁聆聽。
夏景行淡笑，對方真是把自己當小白了。
“好，我這麼告訴你吧！臉書估值500萬美金的時候，我們已經拿下了藤校的十萬學生。
趕集網有什麼？僅僅是一個創意，沒有網站，沒有數據，能和同期的臉書放一起對比？”
楊浩然有些語塞，笑着說：“此一時彼一時，當時互聯網泡沫剛發生不久，市場低迷，臉書的估值可能被低估了。”
夏景行笑容滿面，這老哥太會胡謅了。
“先不提估值是否被低估的事情，我們得探討當時那50萬美金對臉書的重要性！
有了那50萬美金，我們租賃辦公室，租賃更多的服務器，擴充人手，拉出了一支成熟的技術開發團隊。
這些，爲臉書席捲全美高校打下了堅實的基礎。”
夏景行掃了兩兄弟一眼，聲音拔高八度，“而如果我們當時沒有獲得這五十萬美元天使投資，交友網可能已經踩着我們的屍體踏過去了。
一昧的追求估值，並沒有實際意義。
你得看這筆錢，能給你帶來多大的價值。”
楊浩然笑着說：“戴倫，我這麼說吧，趕集網上線後，十萬用戶的數據，絕對不會是什麼大的障礙。
我們現在手裏有十萬美元，放在國內，可以花出在美國“八十萬美元”的效果。
我們可以等這筆錢花得差不多了，趕集網的數據做出來以後，直接啓動A輪融資。
A輪融資的估值可不會就僅僅只是五百萬美金了。”
夏景行微笑道，“我承認，十萬美元在國內經得起花。
但是，你們有沒有想過？有人跑到你們前面，拿到了大額融資，迅速和趕集網拉開距離。
到時候，又是另外一番局勢了。”
楊浩然笑着說：“反正這會兒在國內，還沒有做分類信息廣告的網站。”
“現在沒有，不等於下個月沒有，下個月沒有，不等於下下個月沒有。
輕敵，永遠是創業者最大的威脅！”
夏景行和楊浩然打起了機鋒。
雖然結合前世的發展情況來看，趕集網估值五百萬美金並不算多貴。
但沒人嫌錢多了燒的慌，同樣的錢，壓低趕集網的估值，可以拿到更多的股份。
楊浩勇這時插話了，“戴倫，那依你之見，趕集網可以估值多少？”
夏景行淡淡道，“一百萬美金，五十萬算是我看好你這個人，另外五十萬算是看好模式。”
楊浩勇搖起了頭，“太少了，我們想要五十萬美金的天使投資，但最多隻能稀釋10％的股權。”
楊浩然出聲附和自己的弟弟，“沒錯，戴倫，這一百萬美元的估值，未免太瞧不起人了。”
“沒有瞧不起人，如果瞧不起人，我今天可能不會坐在這裏，很你們談這件事情了。”
楊浩勇給自己弟弟遞了一個眼神，後者會意，說道：“戴倫，不如這樣，我們先回國創辦趕集網，郀I一段時間。
如果數據理想，咱們再談A輪融資。
如果數據不理想，也就沒必要談了。”
好一招以退爲進。
夏景行猜測這兩兄弟以爲是喫定自己了，可他偏偏不喫這一套。
“好啊，那你們先回國郀I一段時間，等到時候，咱們再談。”
說完，夏景行起身抓起外套，對兩人笑了一下，“謝謝你們的晚餐。”
接着，他大步流星地朝餐廳外走去。
楊浩勇和楊浩然也沒想到夏景行會如此果決，說走就走，絲毫不拖泥帶水。
這不符合常理啊？
楊浩然去櫃檯結賬去了，楊浩勇匆匆追了出去。
夏景行走啊走啊，用餘光看了一眼身後，怎麼還沒追上來啊？
會不會玩脫了？
於是，他故意放慢了腳步，等魚上鉤。
果然，在他打開車門，即將上車的時候，楊浩勇追了上來。
“戴倫，等等！”
夏景行故作詫異的問道：“怎麼了？我有什麼東西掉了嗎？”
說完，夏景行還摸了摸衣兜。
楊浩勇苦笑一聲，“沒掉東西，剛喫完飯，想請你喝杯咖啡，消化一下。”
第273章 土豆條款
夏景行淡笑，有助於消化的咖啡？沒聽說過啊，那得品嚐一下。
不過，目的已經達到了，他也沒讓楊浩勇難堪，點點頭道，“那行，那就喝一杯。”
接着，夏景行跟着兩兄弟來到一家咖啡館。
喝着咖啡，三人再次聊了起來。
“戴倫，我們想了想，覺得你的話還是有一番道理的。”
楊浩然頓了頓，“不過，一百萬美金的估值，真的太低了。
三百萬如何？我們融資五十萬美金，稀釋百分之十四點三的股份給你。”
夏景行笑而搖頭，“我不可能再加價了，這是我的底線。
你們現在什麼都沒有，就連網站都還沒開發出來，有太多的不確定性。
我的這筆投資甚至都不能叫做天使投資，只能叫“種子輪投資”。
你們可以去打聽一下，看看種子輪投資，一般都是多少投資金額？
常見的就是三萬、五萬美元，最多也不會超過十萬、二十萬美元。
我敢投資五十萬美元給你們，絕對能稱作是一種信任你們的表現。
當然了，如果你們覺得我的條件不夠好，也可以去跟其他的投資機構接觸一下。”
夏景行翹着二郎腿，端起咖啡，輕抿了一口，態度十分隨意，但話語卻非常強勢。
楊浩勇與哥哥楊浩然對視了一眼，皆看到了對方眼中的不滿意。
楊浩勇嚴肅着臉說：“如果一家創業公司在天使輪融資階段就被投資者拿走三分之一股份，我想可能會打擊創業者接下來的創業激情。”
夏景行心中認可這個觀點，他報價這麼低，只不過是想討價還價罷了，沒有想過直接拿走趕集網三分之一股權。
因爲這有些不現實，稍微有本事和自信的創業者都不會同意這樣的條件。
心中認可歸認可，但他面上仍露出一副不以爲然的樣子，說道：“創業激情是創業者必備的基礎素質，如果連這都不具備，那沒人敢投資，因爲那註定是打水漂。
同時，互聯網公司就沒有不融資的，如果因爲融資輪次多了，股權稀釋多了，創業者就直接撂挑子，那這種項目，我會選擇不投。”
楊浩勇有些憤懣，夏景行在偷換概念，他說的是，不能接受單筆融資稀釋股權過多，壓根沒有說無法接受多輪融資，大量股權被稀釋的情況。
相反，如果項目能順利完成多輪融資，那說明項目郀I得很成功，股權被大量稀釋，這些都可以忽略。
因爲沒有這些融資，項目也不可能發展得那麼成功。
兩者是相輔相成的。
但單輪融資就稀釋大量股權，那等於在透支未來。
兩者意義不同。
看到弟弟情緒激動，眼看就要爆發，楊浩然在桌下踢了對方一腳。
然後，楊浩然笑着說道：“這樣吧，戴倫，我們就按一百萬美元的投前估值來融資，但融資金額我們不要五十萬美元了，你投我們二十五萬美元就好。”
夏景行在心中快速計算了一下，投前一百萬美元，投資二十五萬美元，投後估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。
這個數字不算少了，他也很滿意了。
但他聽楊浩然口吻，似乎還有商量的餘地？
夏景行與楊浩然對視着說道：“我可以投你們三十五萬美元，但要給我百分之二十五股權。”
楊浩然搖頭，“不可能，我們只要二十五萬美元，多十萬美元，沒有太大的實際意義。”
夏景行面無表情，繼續加價，“四十萬美元，還是隻要百分之二十五的股權。”
聽到這，楊浩然有些遲疑。
多稀釋五個點股份，就能多拿十五萬美元。
對於初創公司公司來說，手裏每多一分錢，就意味着多一分從激烈競爭的市場中存活下來的機會。
他有些動心，但不能擅做決定，看向弟弟楊浩勇。