作者：桥上风景独好
這很多嗎？不算多。
但在這過程中，需要多少時間精力？
推廣一個人5分鐘，200個人都需要1000分鐘，差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打電話，這又需要電話費，100美元獎金到手後也剩不下什麼。”
小犬皺眉，“那如果推廣一人，獎金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打動一部分人？
還有，用不着挨個推廣吧，在教室裏推廣一次，幾十個人上百人都註冊了，用不着你說的要花上1000分鐘那麼誇張。”
克里斯汀娜笑了，“那這樣的話，推廣斯坦福一所學校，我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學，豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金。”
小犬語塞，辯解道：“我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣，等網站名氣上去了，成爲了年輕人眼裏的風尚潮流。
到時候，我們就不用拿獎金去做推廣了，用戶會自發的來註冊我們網站。
這樣的話，根本用不了你說的幾千萬美金那麼誇張。”
克里斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：“我們現在能拿出多少資金？”
“我的錢全在股票裏，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的。”
克里斯汀娜絲毫不意外，因爲夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光，看向小犬，“你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。
像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的。”
“我有錢。”
小犬梗着脖子，“我可以借給網站，等以後再還我就是。”
克里斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麼死心塌地。
“我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗。”
克里斯汀娜表情嚴肅，“這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更爲重要的是，我們要找到一條用戶增長的正確道路。
互聯網公司想要迅速崛起，‘可複製化’是必不可缺的。”
小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。
“如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢？”
克里斯汀娜頗爲玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不會，互聯網泡沫剛擠乾淨，一地的雞毛。
風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的項目得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚。”
夏景行的回答讓克里斯汀娜很是滿意。
她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麼熟悉硅谷的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導，開始說道：“我的想法是，能避免燒錢，就儘量避免。
如果純粹拿錢來驅動項目，融資的時候少不了被風投機構拿捏。
就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。
用戶自發口碑式的宣傳，纔是對一家網站最好的褒獎和認可。
面對風投機構的時候，我們也有底氣說“No”。”
克里斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：“對，我也是這個意思。資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控制權造成影響。
在這個資本爲王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是。”
夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還爲時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克制與警惕。
“那回到主題吧，談談怎麼讓用戶自然增長？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其實很簡單，還是回到剛剛的‘火辣的照片’上面。”
克里斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？
不會是……
那可不行。
出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上面還是很保守，那種照片怎麼能發呢？
“可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！
我們網站才推出，最好不要被打上某些標籤。”
克里斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，“大家都是成年人了，有什麼可害羞的。
展示真實的“自我”，有什麼不好嗎？”
夏景行撓了撓頭，這他孃的是要幹什麼？
臉書搞成P站？
第24章 蓄積力量
“你倆想什麼呢？”
夏景行逗兩人玩了一會兒，終於收起心思，開始講正題。
他看向小犬，“我們要把網站重新升級一下，添加一個小功能。”
克里斯汀娜臉紅了一下，原來是自己會錯意了，爲了化解尷尬趕緊追問道：“什麼小功能？”
夏景行也沒有繼續調戲洋妞，而是一本正經的說道：“點贊功能，英文叫“Like”，一個大拇指按鈕！
女孩們上傳自己的照片在檔案後，好友可以在他們照片下面點那個按鈕，代表喜歡、點讚的意思。
獲得贊數最多的十位女孩，把他們的照片展示到網站首頁。”
克里斯汀娜想了想，問道：“你的意思是把這個排名和網站首頁展示，當作一份‘獎勵’。”
“是的。”
夏景行點頭，一臉微笑道，“她們將成爲斯坦福校園內的女神，無數男生想和她們約會。
走在校園內，無數人可以喊出她們的名字。”
“這好像是有一些吸引力。”
克里斯汀娜思索了一陣，忽然笑了起來，“依我對艾米麗她們那羣碧池的瞭解，她們一定喜歡你即將推出的這個功能。”
夏景行淡淡道，“不光是她們，只要是二十來歲的姑娘，誰不渴望獲得關注呢？”
“那我們要不要給這前十名女孩發點獎品？”
小犬湊了過來，笑呵呵道。
夏景行暼了他一眼，你可真是個散財童子啊，不是發獎金就是送禮物，連買單都跑得比別人快。
“不用！”
克里斯汀娜雙手抱胸，一副胸有成竹的樣子，她微笑地說：“依我對她們的瞭解，這個排名比什麼禮物都要好。
搞不好她們爲了拉到點贊數量，還會把所有認識的人都打電話通知一遍。
這樣的話，我們不會吹灰之力，就完成了初期的推廣。
等到更多的女生加入進來，更多的男生就會或主動、或被迫加入進來。
只要人一多起來，形成風潮，那斯坦福的學生基本就沒跑了。”
她看向夏景行，笑道：“你是怎麼想到這個辦法的？
充分利用了女性的攀比心理，並且啦啦隊員還是攀比最嚴重的一撮女生。
而是這羣女生人脈資源廣泛，可以觸達足夠多的男生。”
夏景行笑了笑，“區區小技，不值一提。
你還忽略了一個最重要的問題。
我們一開始主打的就是熟人社交，實名制。
通過這個小手段，相當於把一個女生的線下人際關係全部遷移到了線上。
而社交網站的最終目的，正是就是移植這種關係鏈。”
克里斯汀娜點頭，真的受教了。
相比於傳統的虛擬社區和BBS，戴倫乾的這個社交網站完全是一種創新。
透過簡單一席話，她也看到了夏景行的野心：想把人們現實生活中的人際關係網移植到網上。
這要是幹成的話，不知道要吸引多少用戶。
至於盈利，暫時還沒去想，只要有用戶，就一定有辦法盈利，雅虎和谷歌都趟出了成功的路子。
小犬在一旁呆如木雞，撓了撓腦袋，想自己閱片無數，但對女性的瞭解還是太膚湴 �
克里斯汀娜就是女的，她都說這個方法好，那一定沒有問題。
想到這，他給夏景行一個大拇指，“和老大你比起來，我這點智慧算是餵了狗了。”
夏景行擺擺手，“沒事，跟着我，受我影響，你很快就可以變聰明的。
每天加一點智商，差不多三個月智商就能達到100了。”
“我現在智力才只有10嗎？”
“對，不是負數就還有救。”
……
克里斯汀娜笑着看兩人拌嘴，半晌後意大利麪端上來了。
喫着面，克里斯汀娜又問道：“如果新功能要啓動的話，用戶量還是要有一些吧。
不然那幫碧池們看見就三兩個贊，說不定都沒有參與慾望了。
還有就是，她們發覺幾個贊就能排名前十，甚至第一，都不用着去叫人註冊幫忙點讚了。
那我們的計劃，可能達不到想要的效果。”
夏景行喫了一口面，擦了擦嘴，“對，你這個提醒非常好。
我們可以把這個看作是一場比賽，一場遊戲。
必須得有參與感，成就感，以及被很多人關注的那種感覺。”
“那怎麼才能達到你所說的那樣？”
夏景行想了想，“首先我們在推薦欄裏掛女生照片，爭取讓所有網站用戶都能看到，最大化利用起來現有用戶，營造出人多勢械母杏X。
其次，還是得靠宣傳了。
光靠這些女生起了攀比心理去拉人註冊點贊還不夠，還得添一把火，把路人也拉進來。”
夏景行一邊說一邊想，要搞點勁爆活動還真不容易。
小麻子在做臉書前，被女友甩了，一氣之下，利用黑客手段入侵了學校的系統，盜取了校內所有漂亮女生的資料，並製作名爲“Facemash”的網站供同學們對辣妹評分。
一夜之間，吸引了450位訪問用戶，產生了2.2萬瀏覽量。
小麻子在學校是出名了。
但這事也引起了女生公憤，最後小麻子差點被學校開除。